陶瓷行業(yè)正直面新一輪的洗牌浪潮，一批默守陳規(guī)、固步自封的企業(yè)在這個(gè)階段轟然倒下。先發(fā)制人，后發(fā)制于人，不少企業(yè)在逆境中主動(dòng)出擊，順勢突圍，通過重塑企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)破局騰飛，搶占更大的市場份額。這些逆勢而上的企業(yè)，在通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新提升企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，在品牌形象升級、營銷方式變革、銷售渠道布局上也進(jìn)行了深度的調(diào)整，以適應(yīng)瞬息萬變的市場。
祥達(dá)企業(yè)便是這樣的企業(yè)！
01
從色磚專家到全品類行家
“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”從2005年一家小型介磚加工廠起步的祥達(dá)企業(yè)，至今儼然已成為了全品類行家。
拐點(diǎn)始于2011年，彼時(shí)祥達(dá)企業(yè)在恩平生產(chǎn)基地9條寬體窯爐逐漸建成并投產(chǎn)，“2011年至2014年，祥達(dá)企業(yè)耗時(shí)29個(gè)月，共投資建成9條技術(shù)領(lǐng)先的寬體窯，創(chuàng)造了‘祥達(dá)速度’。”這為今后祥達(dá)企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至2014年，祥達(dá)企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)綜合實(shí)力強(qiáng)勁的陶企，隨后伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)迭代，已經(jīng)走過剛需消費(fèi)時(shí)代，單一的產(chǎn)品顯然不能滿足時(shí)下消費(fèi)訴求，因而，祥達(dá)企業(yè)在做強(qiáng)做大色磚領(lǐng)域，保持色磚優(yōu)勢之余，不斷延伸產(chǎn)品鏈。
從色磚到配套產(chǎn)品到全屋瓷石定制類產(chǎn)品，到全拋釉，到通體大理石瓷磚、金絲釉大理石，再到通體生態(tài)石（負(fù)離子）……祥達(dá)企業(yè)產(chǎn)品品類、系列、規(guī)格越來越齊全，可以滿足消費(fèi)者愈發(fā)個(gè)性化及享受型消費(fèi)需求。至此，祥達(dá)企業(yè)儼然從色磚專家搖身一變成為全品類行家。
02
不甘現(xiàn)狀，2017年勢起
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化以及消費(fèi)群體的變化，對陶瓷企業(yè)而言，不僅意味著競爭壓力加劇，同時(shí)也意味著陶瓷企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品層面。一時(shí)間，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為業(yè)內(nèi)的大話題。
同樣，祥達(dá)企業(yè)不滿足現(xiàn)狀——成本控制合理、規(guī)模效益突出，在2017年依然高調(diào)踏上轉(zhuǎn)型升級新征程，繼“祥達(dá)速度”后再次成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。
決策精準(zhǔn)、雷厲風(fēng)行、及時(shí)調(diào)整，是祥達(dá)董事長蘇紹恒及企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年帶給記者最深刻的印象。祥達(dá)企業(yè)有蘇紹恒、蘇彬年這般掌舵人，就不難理解，緣何祥達(dá)企業(yè)雖處發(fā)展上升期，還毅然踏上調(diào)整轉(zhuǎn)型之路。
▲祥達(dá)企業(yè)13周年盛典上董事長蘇紹恒致辭。
▲祥達(dá)企業(yè)13周年盛典上董事總經(jīng)理蘇廣年發(fā)言。
▲祥達(dá)企業(yè)13周年盛典上總經(jīng)理蘇彬年發(fā)言。
蘇彬年介紹道，“2017年，祥達(dá)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級主要圍繞產(chǎn)品系統(tǒng)升級、經(jīng)營模式升級、品牌形象升級三大版塊進(jìn)行。”
➲ 版塊一：產(chǎn)品系統(tǒng)升級
在建陶行業(yè)發(fā)展三十余年來，產(chǎn)品升級創(chuàng)新是最傳統(tǒng)的、最有效的轉(zhuǎn)型升級路徑，而且成功案例也不鮮見，比如行業(yè) 某品牌憑借“雨花石”這一創(chuàng)新型拋光磚登頂行業(yè)之巔，成為了行業(yè)的明星。時(shí)至今日，“產(chǎn)品為王”的致勝法則在產(chǎn)品琳瑯滿目的建陶行業(yè)依然發(fā)揮著強(qiáng)烈的引擎效應(yīng)。
因而，祥達(dá)企業(yè)不斷踐行產(chǎn)品配套一體化的理念，旨在打通產(chǎn)品全鏈條。在2017年，祥達(dá)企業(yè)這匹“黑馬”，在產(chǎn)品系統(tǒng)升級方面做了兩件事：一是堅(jiān)持質(zhì)量第一，二是研發(fā)差異化創(chuàng)新產(chǎn)品。
第一，在產(chǎn)品分級檢測的過程中，祥達(dá)企業(yè)嚴(yán)格遵循內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，不僅提高了產(chǎn)品競爭力，還增強(qiáng)了終端經(jīng)銷商的信心；
第二，站在流行風(fēng)口，把握產(chǎn)品趨勢，通體大理石瓷磚、金絲釉大理石、通體生態(tài)石（負(fù)離子）就是典型代表。
➲ 版塊二：經(jīng)營模式升級
新時(shí)代，“產(chǎn)品為王”的致勝法則雖然未過時(shí)，但顯然已經(jīng)不是萬能的了。在此情況下，伴隨著十三年的高速發(fā)展，祥達(dá)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營模式也暴露出一些問題，包括團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不高、停留在單純賣產(chǎn)品層面等。
為了取得長足的發(fā)展，祥達(dá)企業(yè)在2017年從企業(yè)內(nèi)部與市場客戶兩方面著手轉(zhuǎn)型升級經(jīng)營模式。
▲祥達(dá)企業(yè)大講臺(tái)（第二期）精英拓展培訓(xùn)。
“其中，企業(yè)內(nèi)部管理不僅要結(jié)合行業(yè)先進(jìn)管理模式，同時(shí)還要貼近祥達(dá)企業(yè)實(shí)際情況，全面建設(shè)科學(xué)的組織管理模式，包括組織架構(gòu)、工作分析、人員招聘、培訓(xùn)、績效管理、薪酬管理等。”蘇彬年如是說道，除了設(shè)立“祥達(dá)企業(yè)大講堂”的培訓(xùn)平臺(tái)，還得進(jìn)行相應(yīng)的品牌推廣工作。
而針對市場客戶，祥達(dá)企業(yè)需要根據(jù)不同的經(jīng)銷商進(jìn)行個(gè)性化幫扶服務(wù)。
➲ 版塊三：品牌形象升級
陶瓷作為低頻消費(fèi)品，消費(fèi)者對其關(guān)注度較低，如何引起消費(fèi)者的關(guān)注，為何要選擇這一品牌呢？
基于此思考，蘇彬年坦言，祥達(dá)企業(yè)必須增加旗下品牌的辨識(shí)度，將新華廈、歐享兩品牌打造成標(biāo)桿品牌，提升品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌價(jià)值。當(dāng)前，新華廈和歐享兩大品牌已經(jīng)實(shí)行開發(fā)獨(dú)立花色版面。
當(dāng)前85后、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，在互聯(lián)網(wǎng)無縫不入的滲透下，其非常了解家居潮流趨勢，在室內(nèi)裝修上既忠于內(nèi)心感覺又喜歡表達(dá)自我，因此祥達(dá)企業(yè)要為旗下品牌打造差異化市場定位，如此一來，才能更好地?fù)屨枷M(fèi)者心智。
2017年10月佛山秋季陶博會(huì)期間，祥達(dá)企業(yè)位于佛山南莊華夏陶瓷博覽城的新展廳——陶北路1號館全面升級開放，現(xiàn)代簡約、清新的展廳讓同行、經(jīng)銷商與消費(fèi)者耳目一新。并讓人真切感受了到祥達(dá)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級道路上努力奮進(jìn)的熱情。
另外，陶北路1號館的二樓也進(jìn)行裝修中，在2018年4月陶博會(huì)將震撼亮相。
03
2018年實(shí)現(xiàn)高值磚100%增長
無論是對內(nèi)提升還是對外拓展，祥達(dá)企業(yè)所取得成就都離不開過去十三載的沉淀，包括企業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)的積累、大量高科技人才的積聚、全面銷售渠道的開拓等，為祥達(dá)企業(yè)提供了脫穎而出的沃土。
▲祥達(dá)企業(yè)13周年慶典現(xiàn)場。據(jù)悉，祥達(dá)企業(yè)包了紅樹林大酒店一樓宴會(huì)廳和二樓所有包間。
2018年3月28日，祥達(dá)企業(yè)13周年慶典在佛山禪城南莊紅樹林大酒店隆重啟幕。當(dāng)晚，祥達(dá)企業(yè)董事長蘇紹恒、董事總經(jīng)理蘇廣年、企業(yè)總經(jīng)理蘇彬年等領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)各界人士、來自全球的客戶、供應(yīng)商、媒體代表與祥達(dá)家人共計(jì)1300余人歡聚一堂，載歌載舞，回首祥達(dá)企業(yè)發(fā)展的往昔，并展望祥達(dá)企業(yè)美好的明天。
于在產(chǎn)品系統(tǒng)升級、經(jīng)營模式升級、品牌形象升級三大版塊取得卓越成效的祥達(dá)企業(yè)而言，2018年是轉(zhuǎn)型升級發(fā)展至為關(guān)鍵的一年。在開年工作會(huì)議上，祥達(dá)企業(yè)董事長蘇紹恒公布了2018年的目標(biāo)，即高值磚的銷售要實(shí)現(xiàn)100%的增長。
為此，在新趨勢的大潮下，2018年祥達(dá)企業(yè)將在去年的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn)，在產(chǎn)品、經(jīng)營模式、品牌形象等方面繼續(xù)深化：
▲噴墨房。
產(chǎn)品系統(tǒng)方面，從色磚到全屋瓷石定制，從全拋釉到通體大理石瓷磚、金絲釉大理石瓷磚，再到2018年的負(fù)離子瓷磚（2018年初，祥達(dá)企業(yè)就已率先建成行業(yè)首條負(fù)離子生態(tài)石寬體窯生產(chǎn)線），祥達(dá)企業(yè)在差異化創(chuàng)新產(chǎn)品上穩(wěn)打穩(wěn)扎，闊步前向。2018年，祥達(dá)企業(yè)將繼續(xù)準(zhǔn)確清晰地把握瓷磚未來發(fā)展趨勢，適時(shí)推出能夠占據(jù)潮流消費(fèi)的明星產(chǎn)品。
經(jīng)營模式方面，祥達(dá)企業(yè)繼續(xù)提升企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí)，發(fā)力終端客戶。因?yàn)橄檫_(dá)企業(yè)很清楚單純依靠產(chǎn)品難以致勝終端，唯有產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、推廣、銷售等多方面的有機(jī)配合，唯有實(shí)現(xiàn)總部提升與終端落地兩條腿走路，才能穩(wěn)占終端營銷制高點(diǎn)。
蘇彬年透露到，接下來，祥達(dá)企業(yè)規(guī)劃在2018年7月初組織一場全國性的經(jīng)銷商大會(huì)，屆時(shí)會(huì)把轉(zhuǎn)型升級的各項(xiàng)工作推向終端，協(xié)助終端經(jīng)銷商客戶組建團(tuán)隊(duì)，并為其量身定制終端推廣及銷售活動(dòng)，旨在為經(jīng)銷商擷取終端資源、提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹扰c美譽(yù)度。
品牌形象方面，祥達(dá)企業(yè)即將在2018年佛山春季陶博會(huì)期間，推出陶北路1號館二樓新展廳，導(dǎo)入全新的VI系統(tǒng)，以現(xiàn)代簡約為設(shè)計(jì)筆法，與現(xiàn)代材質(zhì)相結(jié)合，以開放式空間展示，全面打造現(xiàn)代人居生活空間。
同時(shí)，祥達(dá)企業(yè)旗下各品牌的專賣店形象，VI形象也將推出。
04
一年一個(gè)臺(tái)階
實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
在企業(yè)董事長蘇紹恒看來，祥達(dá)企業(yè)的發(fā)展關(guān)注的只有八個(gè)字：“創(chuàng)新”、“發(fā)展”、“突破”、“速度”。“十三年來潛心耕耘，一年一個(gè)臺(tái)階實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，并走出一條極具祥達(dá)特色的發(fā)展道路”。
“僅3月份，我們在全國各地就同時(shí)有二十余家專賣店在緊鑼密鼓地裝修中。”蘇彬年透露，兩大獨(dú)立品牌將借助總部在廣東佛山的區(qū)位優(yōu)勢，輻射周邊市場并迅速建成專賣店。
2018年，不僅是祥達(dá)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵的一年，對建陶行業(yè)而言也將面臨更加嚴(yán)峻的競爭，但是砥礪前行十三載的祥達(dá)企業(yè)堅(jiān)定宣誓：要在極具祥達(dá)特色的道路上越走越穩(wěn)、越走越寬。
