一、做好復盤與2018年規(guī)劃
　　1、去年哪些做得好，哪些做的不好
　　2、你跟其他品牌的差別是什么？你的戰(zhàn)略性優(yōu)勢是什么？
　　3、你今年的主攻方向是什么？主推產品？主推渠道是什么？
　　4、今年的總銷售目標多少？門店零售多少？渠道多少？工程多少？每個月任務的分解是多少？
 
　　二、人員的招聘
　　1、你現(xiàn)在人員架構是否合理？主推渠道的人員配備是否充分？
　　2、門店操盤手今年的規(guī)劃是否清晰？店長今年是否有信心？渠道部經理是否做好渠道開拓的部署？
　　3、一直想挖的高手，是否今年有換工作的打算？她們老板去年答應的承諾是否有兌現(xiàn)？如果不兌現(xiàn)，是否不滿，是否有挖過來的可能？
　　4、門店設計師是否足夠？談單能力如何？是否需要加強配備？
　　5、是否通過各種方式進行招聘員工，比如主動購買當?shù)厝瞬啪W站、58、同城等網絡渠道？
　　6、是否設置了員工轉介紹的伯樂獎？獎金是否有吸引力？

　　三、人員激勵與培訓
　　1、門店員工薪酬激勵，尤其是提成比例是否有吸引力？
　　2、薪資結構里面是否有績效考核制度？
　　3、針對重點戰(zhàn)略，是否有渠道方面、大單等額外激勵？
　　4、開年有沒有做拓展訓練？
　　5、開年有沒有做系統(tǒng)培訓？
 
　　四、新老客戶梳理
　　1、有沒有建立未成交客戶的清單？是否可以二次、三次跟進？
　　2、是否建立了老客戶的檔案？有沒有根據(jù)購買金額、資源、認可度等指標進行ABC類分級？裝修尾款是否有收齊？
　　3、是否有做老客戶感恩活動？是否有老客戶轉介紹機制？

　　五、渠道梳理
　　1、是否有建立泥水工名單？是否有分級？是否有進店有禮品？是否有帶單獎勵機制？
　　2、當?shù)匮b修公司、合作設計師是否有建立檔案體系？是否有建立合作情況清單？是否有每月拜訪機制？是否有有帶單獎勵機制？是否利用好廠家資源，進行合作？
　　3、是否與整包公司建立有效合作？已經合作的公司，有沒有在關鍵節(jié)點拜訪？有沒有建立維護團隊？有沒有相應的獎勵機制？
 
　　六、產品與庫存梳理
　　1、是否梳理去年門店各種產品的銷售情況？庫存情況？
　　2、哪些產品的利潤貢獻可以？哪些產品賣了很多，但是沒掙到錢？
　　3、哪些產品容易引起質量問題？與小色號？
　　4、今年的產品規(guī)劃如何？獎勵機制如何？
　　5、去年滯銷產品如何消化？渠道策略如何？活動策略何如？

　　七、活動規(guī)劃
　　1、去年做了幾場活動？效果如何，品牌提升如何，銷售額多少，利潤多少？
　　2、今年活動的規(guī)劃如何？幾場大活動，幾場中型活動，每月幾場小活動？
　　3、配套的產品結構如何？價格結構如何？激勵政策如何？
　　4、針對活動有沒有團隊規(guī)劃？客戶管理機制？小單變大單機制？客戶轉介紹機制？

　　八、管理梳理
　　1、有沒有建立門店的系統(tǒng)會議體系？
　　2、有沒有建立培訓體系？
　　3、是否建立了老員工帶新員工的傳幫帶機制？老員工帶好新員工是否有榮譽？是否有獎金激勵？
　　4、有沒有建立未成交客戶跟進體系？
　　5、有沒有建立老客戶回訪機制？
　　6、有沒有建立每周、每月業(yè)績跟進機制？ 　　
　　7、有沒有建立門店談單成功案例復盤機制？

　　大家都說這幾年生意難做，其實并不是，而是競爭越來越激勵。好的越來越厲害，馬可波羅可以做到100億、華耐作為一個經銷商可以做到80億，其實都是在搶占二三線品牌和中小經銷商的市場。以上幾個建議，其實是一個工作清單，讓大家從復盤、規(guī)劃、人員招聘、激勵體系、培訓、客戶維護機制、渠道梳理、門店管理體系等幾個重要的維度進行梳理。