專訪江西瑞陽(yáng)陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理 陳春輝
“近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)高安陶瓷的發(fā)展史，既是一部計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下高安陶瓷人不斷艱苦創(chuàng)業(yè)、書寫江西陶瓷輝煌篇章的崢嶸史，又是一部佛山陶瓷不斷崛起、高安陶瓷錯(cuò)失品牌良機(jī)的缺憾史；既是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策下新產(chǎn)能的承接史，又是高安陶企重新出發(fā)、創(chuàng)造輝煌的追趕史；既是不少產(chǎn)區(qū)不斷衰落、高安產(chǎn)區(qū)不斷壯大的激昂史，又是終端品牌格局日漸明晰、高安陶瓷亟需定位與追趕的展望史。
從上游電瓷廠，到高安縣瓷廠，再到江西紅梅建筑陶瓷總廠，高安陶瓷在1970年后的30年里不斷創(chuàng)造著江西產(chǎn)區(qū)奇跡。然而到了2000年世紀(jì)之交，在佛山建陶民營(yíng)企業(yè)飛速發(fā)展、佛山陶瓷終端市場(chǎng)占有率不斷攀升的大背景之下，高安陶瓷錯(cuò)過(guò)了終端品牌打造的黃金時(shí)期。
時(shí)至今日，在2007年佛山陶瓷騰籠換鳥政策與歷屆高安政府大力扶持下，高安陶瓷經(jīng)歷10年磨礪與積累，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)達(dá)到了全新的高度。但在當(dāng)前建陶品牌格局基本成型的局面下，高安陶瓷面臨著的是品牌建設(shè)收效甚微的尷尬局面。
未來(lái)，高安陶瓷該如何繼續(xù)提升？為此，在2017高安論壇與泛高安產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)新成果表彰盛典舉行前夕，記者對(duì)江西瑞陽(yáng)陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理陳春輝進(jìn)行了專訪。
瑞陽(yáng)集團(tuán)立志進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)
一直以來(lái)，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系支撐下，瑞陽(yáng)集團(tuán)的客戶群體日益穩(wěn)定，這讓集團(tuán)部分業(yè)務(wù)人員在客戶服務(wù)上出現(xiàn)了松懈的跡象。
因此2017年5月，瑞陽(yáng)集團(tuán)做出了將各品牌銷售部進(jìn)行合并的舉措，由集團(tuán)總經(jīng)理作為部門總負(fù)責(zé)人。合并之后的集團(tuán)銷售部，內(nèi)部架構(gòu)并沒有發(fā)生太大變化，最大的變化是加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管，強(qiáng)化了業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶的服務(wù)功能。
與此同時(shí)，瑞陽(yáng)集團(tuán)還成立了大客戶服務(wù)中心，由集團(tuán)銷售總經(jīng)理作為總負(fù)責(zé)人。該部門與銷售部職能交叉，對(duì)于大客戶方面發(fā)生的問(wèn)題，公司能夠迅速作出應(yīng)對(duì)，將客戶維護(hù)做到最好。
近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)各省市紛紛推出精裝房政策。新建商品毛坯房的比例將越來(lái)越低，在此趨勢(shì)下，瑞陽(yáng)集團(tuán)成立了工程部，這既迎合了精裝房政策的趨勢(shì)，又將提升瑞陽(yáng)集團(tuán)的渠道面，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)整與新增的部門之間，既相互獨(dú)立、業(yè)務(wù)范圍又相互疊加，大大提升了公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的幾率，將為瑞陽(yáng)集團(tuán)打造快捷型團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
定位清晰，擁有一流生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)
江西瑞陽(yáng)陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理陳春輝表示，歷經(jīng)10年發(fā)展，瑞陽(yáng)集團(tuán)已經(jīng)有了明確的企業(yè)定位，公司要做的是受到大眾認(rèn)可的高性價(jià)比瓷磚生產(chǎn)企業(yè)，立志進(jìn)入國(guó)內(nèi)建陶生產(chǎn)企業(yè)第一陣營(yíng)。
從全國(guó)角度而言，瑞陽(yáng)集團(tuán)定位為成為建陶行業(yè)的品牌型航母企業(yè)。企業(yè)規(guī)模定位為大中型企業(yè)，產(chǎn)品體系堅(jiān)持大而全，渠道建設(shè)堅(jiān)持全渠道，品牌定位為大眾化高性價(jià)比品牌。
當(dāng)前，就瑞陽(yáng)集團(tuán)與佛山建陶一線航母型企業(yè)相比，后者在品牌運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，江西企業(yè)可謂望塵莫及。但對(duì)瑞陽(yáng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)：其在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢(shì)，是絕大多數(shù)將品牌與營(yíng)銷作為主戰(zhàn)略的佛山品牌所無(wú)法比擬的。
因此對(duì)瑞陽(yáng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，只要定位清晰，并且堅(jiān)持在自身定位下發(fā)揮生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定做好品質(zhì)、豐富產(chǎn)品鏈、完善專賣體系、圍繞定位提升品牌形象、拓展渠道、加大布局網(wǎng)點(diǎn)、完善服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是無(wú)限廣闊的。
終端品牌建設(shè)
有助于陶企在市場(chǎng)變革中占據(jù)主動(dòng)權(quán)
經(jīng)10年發(fā)展，瑞陽(yáng)集團(tuán)已經(jīng)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)等方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“在不久的將來(lái)，建陶行業(yè)的經(jīng)銷商模式極有可能會(huì)出現(xiàn)顛覆性改變。”
陳春輝認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)各省市精裝房政策不斷出臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，未來(lái)精裝房比例還將不斷攀升。經(jīng)銷商模式銷售的比重將日益降低，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下年輕人消費(fèi)觀念的改變，將對(duì)建陶行業(yè)終端產(chǎn)生巨大影響，尤其是5~6年以后，當(dāng)00后與90后成為絕對(duì)消費(fèi)主體之后，終端經(jīng)銷商零售將受到巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司作為服務(wù)商，將成為新一代人瓷磚消費(fèi)的最主要渠道。
渠道顛覆是時(shí)代發(fā)展的必然
陳春輝強(qiáng)調(diào)：大勢(shì)所趨之下，未來(lái)的瓷磚采購(gòu)商一定是地產(chǎn)商，流通商，互聯(lián)網(wǎng)公司、整裝家裝公司、設(shè)計(jì)師等家裝服務(wù)商。終端經(jīng)銷商在瓷磚銷售中的比重，將日益降低甚至退出歷史舞臺(tái)，未來(lái)的瓷磚市場(chǎng)將會(huì)被大型家裝服務(wù)商整合。
也正是居于行業(yè)此種趨勢(shì)，瑞陽(yáng)集團(tuán)成立了工程部與大客戶服務(wù)部，服務(wù)精裝房地產(chǎn)商與終端大客戶，引導(dǎo)大客戶在市場(chǎng)巨變中向泛家居領(lǐng)域流通商轉(zhuǎn)變。
未來(lái)瓷磚終端專賣店不再會(huì)是主流模式。未來(lái)不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，瓷磚一定會(huì)通過(guò)各種隱性渠道實(shí)現(xiàn)銷售，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式生存將日益困難，這也是時(shí)代發(fā)展的必然。
生產(chǎn)型制造品牌VS營(yíng)銷型終端品牌
對(duì)當(dāng)前的瑞陽(yáng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，品牌知名度的提升與終端建設(shè)，作為順應(yīng)當(dāng)下行業(yè)潮流的戰(zhàn)略，一定會(huì)堅(jiān)定執(zhí)行下去。
集團(tuán)旗下品牌沁園春陶瓷，簽約國(guó)寶級(jí)演員唐國(guó)強(qiáng)先生作為形象大使，公司將對(duì)這一戰(zhàn)略舉措加大宣傳推廣力度。堅(jiān)持品牌化是大勢(shì)所趨，但這一戰(zhàn)略的執(zhí)行，集團(tuán)會(huì)有選擇性，如在終端專賣店建設(shè)規(guī)模上，就要堅(jiān)持適度原則，不會(huì)冒進(jìn)。集團(tuán)要做的是：提前夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷提升品牌知名度，迎接未來(lái)終端經(jīng)銷商格局的巨變。
陳春輝表示，“終端市場(chǎng)，將由傳統(tǒng)經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位過(guò)渡到地產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)家裝、設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位。實(shí)事求是地講，就目前行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，只有一線品牌才能迅速與以上未來(lái)最重要的渠道迅速建立聯(lián)系。”
陳春輝認(rèn)為，就本質(zhì)而言，建陶行業(yè)廣義的品牌可分為兩種：其一是面向經(jīng)銷商的生產(chǎn)型制造品牌；其二是面向消費(fèi)者的營(yíng)銷型終端品牌。就目前而言，陶瓷企業(yè)要迅速與地產(chǎn)工程、互聯(lián)網(wǎng)家裝、設(shè)計(jì)師建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，營(yíng)銷型終端品牌的打造非常有必要。如果沒有打造成為市場(chǎng)知名度的品牌，即使生產(chǎn)制造型品牌認(rèn)可度再高，也很難進(jìn)入工程師、設(shè)計(jì)師的視野。
企業(yè)提升關(guān)鍵在于認(rèn)清自己
“這個(gè)世界上95%的人認(rèn)不清自己，企業(yè)也一樣。”陳春輝表示，高安陶瓷要提升，首先關(guān)鍵在于意識(shí)的提升。提升意識(shí)并客觀認(rèn)識(shí)自己，了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是什么，并適當(dāng)作出調(diào)整。
陳春輝坦言，瑞陽(yáng)集團(tuán)能夠做到今天的高度和規(guī)模并非偶然。這是對(duì)企業(yè)以及行業(yè)環(huán)境作出客觀定位與合理布局后的結(jié)果。作為領(lǐng)導(dǎo)者要清晰的知道：企業(yè)自身優(yōu)缺點(diǎn)；對(duì)江西產(chǎn)區(qū)現(xiàn)在及未來(lái)走勢(shì)的判斷；對(duì)全國(guó)建陶行業(yè)的歷史、當(dāng)下格局與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)擁有的認(rèn)知。
“企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。”陳春輝表示，不管是建立人才激勵(lì)機(jī)制、整合生產(chǎn)資源還是打造品牌，對(duì)高安陶瓷企業(yè)而言，提升的關(guān)鍵在于認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與不足，一切從實(shí)際出發(fā)，切忌盲目學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的成功模式。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式并沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，從實(shí)際出發(fā)適合自己的才是最好的。
認(rèn)清人才、激勵(lì)、平臺(tái)的關(guān)系
“金錢可以堆積出一家企業(yè)，但無(wú)法讓一家企業(yè)良性運(yùn)作，企業(yè)的穩(wěn)定需要良性的管理體系與激勵(lì)機(jī)制。”
陳春輝看來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)離不開資金、土地、人才團(tuán)隊(duì)三要素。資金是搭建企業(yè)平臺(tái)的基礎(chǔ)，土地是企業(yè)的載體，人才是平臺(tái)提升的關(guān)鍵推手。
平臺(tái)為人才提供激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)激勵(lì)帶動(dòng)平臺(tái)提升。人才發(fā)揮聰明才干也離不開平臺(tái)提供的機(jī)遇，人才與平臺(tái)是相輔相成、相互提升的關(guān)系，兩者合則兩利、分則兩敗，兩者優(yōu)良合作關(guān)系的建立需要良性的激勵(lì)機(jī)制作為前提。
以互相參股的形式，共同抵御產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)前國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)剩，終端市場(chǎng)已經(jīng)不需要廠家繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能。但現(xiàn)實(shí)情況是，不少陶企在產(chǎn)品體系上需要補(bǔ)充產(chǎn)品品類。在此局面下，很多企業(yè)選擇了繼續(xù)擴(kuò)張生產(chǎn)線，這就無(wú)形中增加了企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
“產(chǎn)品或定位存在差異化的企業(yè)，可以相互入股，你中有我我中有你，各自整合生產(chǎn)資源，完善彌補(bǔ)各自不足，這樣既減少了產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，又提升了自身競(jìng)爭(zhēng)力，或許會(huì)是相對(duì)合理的模式。”陳春輝表示，這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：參股企業(yè)之間會(huì)為了共同目的一同發(fā)力、統(tǒng)一布局，實(shí)現(xiàn)了合作企業(yè)之間的雙贏甚至多贏局面。
高安陶瓷和佛山陶瓷的前世今生
當(dāng)前的建陶行業(yè)，總體格局是：佛山陶瓷仍然是中國(guó)陶瓷的領(lǐng)頭羊，且在短期內(nèi)難有產(chǎn)區(qū)能夠?qū)ζ涞匚划a(chǎn)生撼動(dòng)。
2000年以前，釉面磚王國(guó)的高安，與佛山在品牌知名度上幾乎處于同一起跑線。
2000年之后，高安陶瓷發(fā)展滯后，佛山陶瓷逐漸穩(wěn)步崛起，2007年前后牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)第一區(qū)域品牌地位；
2007年之后，高安陶瓷重新開始基礎(chǔ)建設(shè)，佛山陶瓷則逐步起飛，對(duì)國(guó)內(nèi)各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大；
2007到2017年之間，國(guó)內(nèi)建陶格局基本形成，佛山陶瓷行業(yè)地位將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。當(dāng)然，這十年，對(duì)高安陶瓷來(lái)說(shuō)也是輝煌的，生產(chǎn)制造的品牌已經(jīng)逐步受到經(jīng)銷商認(rèn)可。
從生產(chǎn)基礎(chǔ)與硬件條件而言，今天的高安陶瓷與十年前的佛山陶瓷有著高度的相同點(diǎn)。但是前者相對(duì)后者的不足之處在于，后者十年前區(qū)域品牌就已經(jīng)響徹全國(guó)，而高安陶瓷目前仍然處于生產(chǎn)制造初步受認(rèn)可、終端品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后的發(fā)展階段。
以高安為生產(chǎn)基地
以佛山為品牌運(yùn)營(yíng)中心
1997~2007年的十年間，中國(guó)建陶市場(chǎng)總體處于供不應(yīng)求的局面下，其他產(chǎn)區(qū)對(duì)于品牌打造的理念與意識(shí)都極為低下，而佛山陶瓷在改革開放的前沿地帶，通過(guò)一批又一批龍頭企業(yè)不斷的自我提升，終于走出了一條佛山獨(dú)有的品牌發(fā)展之路。即使2007年佛山陶瓷生產(chǎn)線大量外遷，仍沒有撼動(dòng)佛山陶瓷在國(guó)內(nèi)品牌一枝獨(dú)秀的領(lǐng)導(dǎo)地位。
佛山產(chǎn)區(qū)不管是品牌、文化還是人才沉淀方面都是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的產(chǎn)區(qū)。在終端市場(chǎng)，佛山陶瓷是受市場(chǎng)認(rèn)可度最高的產(chǎn)品。陳春輝強(qiáng)調(diào)，高安陶瓷要打造面向終端的品牌，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境之下，以高安為生產(chǎn)基地，以佛山為品牌運(yùn)營(yíng)中心是最好的選擇之一。
“終端品牌打造是發(fā)展問(wèn)題，生產(chǎn)制造品牌的塑造則是生存問(wèn)題。”陳春輝坦言，高安陶瓷錯(cuò)過(guò)了2000年前后打造高安品牌的黃金時(shí)期，在當(dāng)前佛山品牌一枝獨(dú)秀的市場(chǎng)背景下，高安陶瓷要打造品牌，會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。尤其終端品牌的打造更是需要長(zhǎng)期的時(shí)間沉淀，但是在生產(chǎn)制造品牌的塑造上，只要嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，注重企業(yè)誠(chéng)信與口碑，就可以在短期內(nèi)見到成效，這也將是高安陶瓷企業(yè)穩(wěn)定生存的關(guān)鍵。
高安陶企應(yīng)塑造生產(chǎn)型品牌
堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值
“建陶行業(yè)需要合理的營(yíng)銷。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，一定要分清產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)與品牌營(yíng)銷的關(guān)系，前者永遠(yuǎn)是企業(yè)立身的根本，后者則是企業(yè)提升的關(guān)鍵。”
陳春輝表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)建陶格局基本形成，留給高安陶瓷突飛猛進(jìn)的時(shí)間已經(jīng)不多。高安陶瓷只有立足于生產(chǎn)制造型品牌的打造，才能在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不被淘汰的境地。只有著力打造高安陶瓷生產(chǎn)制造型品牌，才有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷與終端品牌打造上獲得成效。
企業(yè)價(jià)值將大于品牌價(jià)值
陳春輝認(rèn)為，“作為傳統(tǒng)制造業(yè)，未來(lái)建陶行業(yè)一定是企業(yè)價(jià)值大于品牌價(jià)值的時(shí)代。”
佛山陶瓷品牌形成于2000年前后，該時(shí)期是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知瓷磚的關(guān)鍵時(shí)期。在此期間，終端專賣店對(duì)佛山品牌在消費(fèi)者群體中的推廣起到了重要推動(dòng)作用，佛山品牌也得以在這種特殊的市場(chǎng)背景下迅速成長(zhǎng)。
當(dāng)前，對(duì)高安陶企來(lái)說(shuō)，必須與時(shí)俱進(jìn)。佛山品牌的建立，確實(shí)是重視品牌營(yíng)銷的結(jié)果，但當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。高安陶瓷如果還采用該戰(zhàn)略，顯然已經(jīng)難以在品牌打造上產(chǎn)生相同效益。目前高安陶瓷的重心一定是穩(wěn)扎穩(wěn)打：做好產(chǎn)品研發(fā)；穩(wěn)定生產(chǎn)；誠(chéng)信為本；服務(wù)好客戶；將企業(yè)生產(chǎn)品牌打造出來(lái)，塑造企業(yè)價(jià)值。
思考布匹行業(yè)發(fā)展軌跡
陳春輝強(qiáng)調(diào)：未來(lái)瓷磚行業(yè)的發(fā)展，一定會(huì)與布匹行業(yè)的發(fā)展軌跡相似。
布匹行業(yè)，走過(guò)了從消費(fèi)者選擇布料到加工成衣的階段。時(shí)至今日，消費(fèi)者早已不再與布匹打交道，布匹行業(yè)面向消費(fèi)者的終端品牌也早已消亡。布匹行業(yè)最具實(shí)力的生產(chǎn)制造品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中生存了下來(lái)。但是對(duì)于該品牌的優(yōu)劣，最有發(fā)言權(quán)的是服裝公司，而消費(fèi)者則鮮有知曉。
布匹行業(yè)的發(fā)展軌跡，給建陶行業(yè)帶來(lái)了啟示！建陶行業(yè)也將由消費(fèi)者自主選購(gòu)瓷磚，最終發(fā)展到消費(fèi)者直接購(gòu)買精裝房，或者由家裝公司提供整裝解決方案！未來(lái)的消費(fèi)者將不再參與瓷磚的選購(gòu)，對(duì)瓷磚品牌認(rèn)知也將日益模糊。
因此，未來(lái)存活下來(lái)的瓷磚行業(yè)品牌一定是生產(chǎn)制造型品牌。對(duì)于該品牌的優(yōu)劣，房地產(chǎn)公司、家裝公司與設(shè)計(jì)師等這些直接采購(gòu)渠道將最有發(fā)言權(quán)。
撥開迷霧看資本
回歸本質(zhì)。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，建陶行業(yè)最根本之處在于生產(chǎn)制造與產(chǎn)品創(chuàng)新。制造型品牌的打造，將會(huì)是陶企未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
陳春輝認(rèn)為，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)仍是典型的制造業(yè)屬性，生產(chǎn)制造是該行業(yè)的最大特點(diǎn)。大體量的資本暫未進(jìn)入本行業(yè)，在不久的將來(lái)，建陶行業(yè)一定會(huì)吸引外來(lái)資本。行業(yè)內(nèi) 最受資本青睞的一定是生產(chǎn)制造型領(lǐng)軍企業(yè)。從這一點(diǎn)而言，一方面，陶企做好生產(chǎn)制造與產(chǎn)品創(chuàng)新既可以被外來(lái)資本高額收購(gòu)；另一方面，也可以吸收外來(lái)資本整合資源，將企業(yè)做得更大更強(qiáng)。
陳春輝表示，當(dāng)前在泛家居領(lǐng)域，資本力量介入的全屋定制企業(yè)不斷涌現(xiàn)。這些資本暫時(shí)沒有涉足瓷磚行業(yè)，隨著資本在泛家居領(lǐng)域的深入，整合建陶企業(yè)的時(shí)間不會(huì)太久。更為重要的是，當(dāng)外來(lái)資本大舉進(jìn)入建陶行業(yè)，首先要整合的一定是生產(chǎn)制造型品牌，畢竟終端品牌整合成本相對(duì)較高且其生產(chǎn)制造力量不如前者。
“資本的力量可以改變一個(gè)行業(yè)，任何一家企業(yè)難以抵擋。”陳春輝強(qiáng)調(diào)，資本大舉進(jìn)入建陶行業(yè)，任何企業(yè)都會(huì)或早或晚的進(jìn)入被整合之列。所以對(duì)建陶企業(yè)而言，一定要未雨綢繆、提前布局，在生產(chǎn)制造本質(zhì)上做足功夫。只有做好這項(xiàng)最根本的工作，當(dāng)外來(lái)資本介入本行業(yè)的時(shí)候，企業(yè)才能擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)。
未來(lái)屬于品牌與生產(chǎn)兼?zhèn)湫推髽I(yè)
當(dāng)前國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)年產(chǎn)能已經(jīng)突破150億平方米，但近年來(lái)每年的瓷磚產(chǎn)銷量約在100億平方米，1/3以上的產(chǎn)能出現(xiàn)了過(guò)剩。
“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與大眾生活水平的提高，未來(lái)剩余的1/3產(chǎn)能完全釋放的可能性越來(lái)越小。”陳春輝表示，當(dāng)前產(chǎn)能出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)剩，但這僅僅是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，優(yōu)秀產(chǎn)能不僅不過(guò)剩，還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。過(guò)剩的產(chǎn)能幾乎都是低品質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)能，近年來(lái)國(guó)內(nèi)一線品牌每年銷售額逐年攀升，而大量缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌生存日益困難就是最好的證明。
未來(lái)，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能才能生存
未來(lái)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，人們對(duì)環(huán)境要求與高品質(zhì)產(chǎn)品的需求將逐步提高，這更將導(dǎo)致低品質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越低。環(huán)保設(shè)備落后的企業(yè)將被政府強(qiáng)制關(guān)停，因此過(guò)剩的1/3產(chǎn)能被釋放的可能性越來(lái)越低。
更為重要的是，當(dāng)前市場(chǎng)在庫(kù)存管理上出現(xiàn)了重大變化。在市場(chǎng)波云詭譎的形勢(shì)之下，經(jīng)銷商發(fā)貨時(shí)，不再盲目追求“滿倉(cāng)”的局面，這加劇了落后產(chǎn)能陶瓷廠家的銷售壓力，低品質(zhì)產(chǎn)能會(huì)出現(xiàn)無(wú)限期壓倉(cāng)的困境。
在這樣的行業(yè)格局之下，對(duì)高安產(chǎn)區(qū)最大的啟示就是——高安陶瓷雖然錯(cuò)過(guò)了終端品牌建設(shè)的最佳時(shí)機(jī)，在終端品牌知名度上與佛山存在較大差距。但高安陶瓷不必妄自菲薄，“亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚”，可以立足當(dāng)下做好品質(zhì)，讓高安陶瓷成為最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，只要這樣高安陶瓷就能立于不敗之地！
高安要學(xué)習(xí)佛山的實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)
“當(dāng)前高安陶瓷處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型階段，佛山很多成功品牌的模式值得借鑒，但這種借鑒需要反復(fù)考量、仔細(xì)甄別，切忌盲目模仿。”陳春輝表示，佛山陶瓷樹立了大量的優(yōu)秀模式，如品牌建設(shè)、渠道下沉、專賣店建設(shè)等。這些模式在當(dāng)時(shí)的情況下，確實(shí)引領(lǐng)了行業(yè)趨勢(shì)。
但今天的市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生了巨大變化，如果高安陶瓷只是一味模仿，將會(huì)面臨尷尬的窘境——品牌建設(shè)成效甚微、專賣店建設(shè)支撐乏力、消化產(chǎn)能與追逐利潤(rùn)出現(xiàn)矛盾。
“高安陶瓷最需要向佛山學(xué)習(xí)的是：在任何形勢(shì)下，始終堅(jiān)持一切從市場(chǎng)與自身實(shí)際出發(fā)，以及在企業(yè)戰(zhàn)略上始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新原則。”陳春輝表示，當(dāng)前高安陶瓷在終端打造品牌是大勢(shì)所趨，但在當(dāng)前品牌格局基本穩(wěn)定并趨飽和的局面下，盲目學(xué)習(xí)佛山模式顯然不可取。實(shí)事求是的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，在瓷磚整體產(chǎn)能過(guò)剩、而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供不應(yīng)求的局面下，高安陶瓷最應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的是做高品質(zhì)產(chǎn)品制造商。
“未來(lái)的建陶行業(yè)，一定屬于將生產(chǎn)做到極致的制造型企業(yè)。”
在陳春輝看來(lái)，當(dāng)前不少?gòu)V東一線品牌開始了“重品牌、輕生產(chǎn)”的運(yùn)作模式，在品牌打造、渠道建設(shè)、售后服務(wù)、模式創(chuàng)新上下功夫，對(duì)于生產(chǎn)則選擇外包的形式；同時(shí)也有一線品牌在做好這些工作的同時(shí)，重新建造高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，培養(yǎng)高素質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)既擁有品牌附加值，又擁有生產(chǎn)附加值。在陳春輝看來(lái)，不管建陶行業(yè)如何群雄逐鹿、各顯其能，但永遠(yuǎn)離不開優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)制造。未來(lái)，品牌與生產(chǎn)兼?zhèn)涞钠髽I(yè)，將會(huì)在市場(chǎng)中吞吐天下。
