羅文燕   丘佳納
　　商企印記：梅州市裕豐陶瓷有限公司位于大埔縣光德鎮(zhèn)下漳村，原名為大埔縣下漳陶瓷工藝廠，成立于1993年，是改革開(kāi)放后光德鎮(zhèn)下漳村第一家民營(yíng)陶瓷廠。2005年注冊(cè)為合資企業(yè)，目前是一間專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)釉下青花瓷和陳設(shè)藝術(shù)陶瓷的民營(yíng)科技企業(yè)，主要生產(chǎn)釉下青花、五彩、仿古工藝、美術(shù)陶瓷和日用陶瓷（各類(lèi)餐具、茶具、咖啡具、奶杯、杯碟產(chǎn)品）等1000多個(gè)花色品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

裕豐陶瓷公司展廳里擺放的2.5米高大花瓶，比一個(gè)身材高大的人還高出一大截。

　　2015年度該公司生產(chǎn)的工藝陶瓷貿(mào)易出口在全國(guó)排名中位列第16位。至2016年止，公司獲國(guó)家授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利4項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利15項(xiàng)，獲梅州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)。“裕豐陶瓷”商標(biāo)先后在中國(guó)、香港、歐盟、美國(guó)、菲律賓、日本、巴西等地成功注冊(cè)，公司產(chǎn)品被認(rèn)定為廣東省名牌產(chǎn)品，獲得國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定。
　　今年年初，大埔陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)暨梅州陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)在裕豐陶瓷有限公司舉行，公司引進(jìn)的兩臺(tái)電腦瓷模機(jī)當(dāng)時(shí)引起了整個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員的高度關(guān)注。工作人員告訴筆者，智能制模機(jī)在計(jì)算機(jī)的控制下精確地進(jìn)行工作，具有自動(dòng)化程度高、操作簡(jiǎn)單、性能穩(wěn)定、安全可靠等特點(diǎn)，所制作的模具具有厚度均勻、造型對(duì)稱(chēng)、花紋一致、曲面平整、尺寸精確等一系列傳統(tǒng)手工操作方式所不具備的優(yōu)勢(shì)，大大提高了陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)效率。
　　日前，筆者從大埔縣城出發(fā)沿著蜿蜒曲折的道路，乘車(chē)一個(gè)多小時(shí)來(lái)到了位于光德鎮(zhèn)下漳村下格子的裕豐陶瓷公司生產(chǎn)基地，門(mén)口擺滿(mǎn)了清一色的青花大花瓶、小花盆等各式陶瓷讓人目不暇接。董事長(zhǎng)郭裕彬早早等候在那，見(jiàn)到筆者的到來(lái)更是下樓迎接，老板的隨和、熱情讓人頓感親切。
　　自營(yíng)出口，敲開(kāi)產(chǎn)品外銷(xiāo)的“國(guó)際之門(mén)”
　　郭裕彬是個(gè)土生土長(zhǎng)的光德人，是個(gè)帥氣的“70后”，也是一位“瓷二代”。他的父親在改革開(kāi)放后創(chuàng)辦了下漳村的第一家民營(yíng)陶瓷廠。受父親的影響，郭裕彬初中畢業(yè)后就進(jìn)了瓷廠做學(xué)徒，做過(guò)瓷廠的工人、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、車(chē)間主任、廠長(zhǎng)等。
　　1992年，郭裕彬接手父親創(chuàng)辦的陶瓷廠。技術(shù)人員短缺、產(chǎn)品更新慢、銷(xiāo)售渠道單一、交通閉塞是當(dāng)時(shí)郭裕彬面臨的最大難題。他對(duì)筆者說(shuō),當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出口的產(chǎn)品基本上都是交給省代理出口,自主選擇權(quán)受到很大的限制。企業(yè)要發(fā)展、產(chǎn)品要暢銷(xiāo)，自營(yíng)出口才有更大的出路，而自己對(duì)出口的手續(xù)事項(xiàng)一竅不通，跑海關(guān)跑了一個(gè)月有些表都還沒(méi)領(lǐng)齊。后來(lái)深圳一位朋友被他的執(zhí)著打動(dòng)，協(xié)助他完成了出口的所有手續(xù)，自此企業(yè)正式敲開(kāi)了“國(guó)際之門(mén)”。 產(chǎn)品從剛開(kāi)始的出口美國(guó)、日本到現(xiàn)在的出口世界眾多地區(qū)，裕豐陶瓷用了整整20年，現(xiàn)在該公司的每年出口創(chuàng)匯1200多萬(wàn)美元。
　　據(jù)了解，大埔現(xiàn)有陶瓷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)190多家，規(guī)上企業(yè)35家，自主商標(biāo)品牌數(shù)達(dá)到80多個(gè)，陶瓷產(chǎn)品一般貿(mào)易出口全省第3位，工藝陶瓷一般貿(mào)易出口位列全國(guó)第1位。在這些成績(jī)中，裕豐陶瓷占據(jù)了極大的分量。
　　勇于開(kāi)拓，成就“高大上”的花瓶
　　走進(jìn)裕豐陶瓷的展廳，眼前一對(duì)起價(jià)4萬(wàn)元的“百鳥(niǎo)歸巢”大花瓶擺在展廳中間。這對(duì)花瓶的高度超2.5米，旁邊還有一個(gè)直徑達(dá)80厘米的寶珠壇，上面的唐草花紋錯(cuò)落有致。
　　郭裕彬告訴筆者，這個(gè)寶珠壇是他不久前到外國(guó)的一家博物館參觀后精心仿制的，展廳里10排5層架擺放著造型各異的壇罐、動(dòng)物、日用品等瓷器讓人眼花繚亂。
　　裕豐陶瓷是制作青花大花瓶的專(zhuān)業(yè)戶(hù)，是大埔陶瓷做得最高最大的。“如何會(huì)做得最高最大呢？”郭裕彬告訴筆者，這源于他早些年買(mǎi)不到大花瓶的“刺激”。
　　光德鎮(zhèn)以前是傳統(tǒng)的陶瓷生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)，歷史由來(lái)已久，而在當(dāng)時(shí)下漳村就有為數(shù)不多制作大花瓶的小作坊存在。經(jīng)常跑市場(chǎng)的郭裕彬了解到很多客戶(hù)對(duì)比較稀缺的大花瓶甚是青睞。但是大花瓶的制作要求很高，他的陶瓷廠無(wú)法生產(chǎn)，而客戶(hù)又有需求，無(wú)奈只有向村里能制作大花瓶的小作坊求助。有一次郭裕彬苦苦等了一個(gè)多月還是沒(méi)等到預(yù)訂的大花瓶。不服氣與不開(kāi)心的他，做出了一個(gè)重要的決定，自己研發(fā)制作大花瓶，自己開(kāi)拓大花瓶市場(chǎng)。
　　郭裕彬告訴筆者，為了這個(gè)決定他投入了大量的人力、物力、財(cái)力。大花瓶的制作對(duì)瓷土強(qiáng)度的要求更高，燒產(chǎn)品的窯體也有特殊要求，一年后，在經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)，交了大量“學(xué)費(fèi)”之后，裕豐陶瓷終于成功燒制出大花瓶，高度從1.2米發(fā)展到2.5米，成為了目前大埔乃至梅州唯一一家能燒制這么“高大上”的花瓶企業(yè)。僅此一項(xiàng)每年為企業(yè)帶來(lái)300多萬(wàn)元的增收，在國(guó)外的銷(xiāo)售更是成倍增長(zhǎng)。
商海浪花
　　嚴(yán)把品質(zhì)，裕豐陶瓷嚴(yán)格自我要求贏得客戶(hù)的信賴(lài)。
　　在一次廣交會(huì)上，一位美國(guó)客戶(hù)在翻譯的帶領(lǐng)下來(lái)到裕豐陶瓷的檔位，不一會(huì)兒美國(guó)客戶(hù)就稱(chēng)想與裕豐陶瓷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
　　郭裕彬很是奇怪：此前根本不認(rèn)識(shí)這位美國(guó)客戶(hù)，也沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系。怎么第一次見(jiàn)面很快就說(shuō)要“建立長(zhǎng)期合作關(guān)系”？
　　這位美國(guó)客戶(hù)通過(guò)翻譯告訴郭裕彬，他是通過(guò)朋友介紹來(lái)的。這位朋友對(duì)裕豐陶瓷產(chǎn)品的品質(zhì)很贊賞，向他推介。這次美國(guó)客戶(hù)通過(guò)短時(shí)間的看產(chǎn)品和與郭裕彬的交談，很快就作出了長(zhǎng)期合作的決定。
　　就這樣，裕豐陶瓷驚喜地接了個(gè)3萬(wàn)美元的訂單。此后，這位美國(guó)客戶(hù)就一直不曾改變合作，業(yè)務(wù)量越做越大。
　　郭裕彬說(shuō)，一直以來(lái)他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。產(chǎn)品自檢不過(guò)關(guān)，通常都是砸碎處理，經(jīng)常貨柜車(chē)不滿(mǎn)柜就走了。正是因?yàn)檫@樣，公司幾十年合作的老客戶(hù)數(shù)不勝數(shù)，甚至有些都超越了生意合作的關(guān)系。
想別人不敢想，做別人不敢做
　　郭裕彬在陶瓷行業(yè)摸爬滾打二十幾年，村里的大小陶瓷作坊從興旺到衰落，關(guān)閉的不在少數(shù)，而唯獨(dú)只有他的裕豐陶瓷堅(jiān)持下來(lái)而且越做越強(qiáng)。
　　除了企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、技術(shù)更新外，郭裕彬的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也為他獲得了不少鐵桿粉絲，十幾年來(lái)單一產(chǎn)品返單的客戶(hù)數(shù)不勝數(shù)，銷(xiāo)售量只增不減。
　　面對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，裕豐陶瓷獨(dú)辟蹊徑，積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，投資新型釉下青花高檔骨質(zhì)瓷的研制與應(yīng)用；低溫?zé)商卮笮陀韵虑嗷ù杉夹g(shù)的研究項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)都是先進(jìn)水平。做別人不敢做，想別人不敢想。即使是位處深山老林，也能生產(chǎn)“高大上”陶瓷，產(chǎn)品也能走向國(guó)際市場(chǎng)。
　　副總指揮：黃山松 采風(fēng)總統(tǒng)籌：鐘偉光 責(zé)編：鄧凱東 校對(duì)：吳小文
　　總指揮：張德祥 編務(wù)總統(tǒng)籌：張柏明 “梅州篇”統(tǒng)籌：王偉金 版式：涂未然