（原標(biāo)題：泉州陶瓷業(yè)占花卉新寵市場 網(wǎng)售多肉花盆半數(shù)泉州造）
多肉植物種植人群不斷擴(kuò)大，已成為一種流行趨勢，很多人甚至上癮，但肥嘟嘟、萌萌噠的多肉如果沒有精致的花盆做“衣裝”也同樣黯然失色，而很多人并不知曉，全國市場一半以上的多肉植物“嫁衣”制造者就在泉州。
各式花盆種植的多肉裝點(diǎn)家居生活
多肉植物熱銷 帶火陶瓷花盆市場
2010年前后，從北京、上海等一線城市刮起的多肉植物種植風(fēng)，不到兩年的工夫便吹向了泉州，多肉植物迅速成為市場的新寵。多肉植物有上萬個(gè)品種，價(jià)格從十元到上萬元不等。經(jīng)歷了前幾年的價(jià)格炒作，如今的多肉已開始走“平民路線”。
記者走訪中心市區(qū)泉秀街一家花店，店主聊起多肉的降價(jià)也顯得很平靜，以前一盆賣20元、30元的，現(xiàn)在就10元、5元一盆，有的甚至三四元，“越來越多的年輕人加入到多肉購買大軍，后續(xù)消費(fèi)動(dòng)力感覺還可以。”相對(duì)于多肉植物本身，店主表示花盆價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，從幾元錢的迷你花盆到100多元的創(chuàng)意花盆都有市場。
多肉植物店店主告訴記者，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，現(xiàn)在有越來越多的人自己提前買好了花盆帶過來買多肉。“花盆比多肉更有觀感，不僅可以放在家里欣賞，也可送朋友。一些顧客是先買到自己非常喜歡的花盆，才來店里拼種多肉的。”店主陳女士告訴記者，一些創(chuàng)意獨(dú)特的花盆價(jià)格遠(yuǎn)高于多肉本身。
花店經(jīng)營人士透露，像君子蘭、蝴蝶蘭等比較高檔的花卉品種，使用的高檔盆一年也沒有幾個(gè)，而多肉就不同了，個(gè)頭小、品種多，顧客一次一口氣購買五個(gè)十個(gè)很普遍，考慮到透氣性，以陶瓷盆居多，而且多肉植物很多都是放在室內(nèi)，因此對(duì)盆的外觀要求更高，如果搭配的陶盆過于簡陋，整體造型就大為遜色。因此，一年下來，顧客花在花盆上的錢就多了。
花盆電商熱銷榜 泉企占據(jù)半壁江山
市民王女士也是個(gè)多肉迷，最近又看上幾款新品種，于是開始在網(wǎng)上找搭配的花盆。一直癡迷于多肉的她最近有了新發(fā)現(xiàn)，在幾家不同網(wǎng)店下單的花盆，發(fā)貨地址卻都是泉州。
事實(shí)上，這并非偶然。記者嘗試在淘寶輸入“多肉花盆”關(guān)鍵字，銷量排名前20的賣家中，有13個(gè)發(fā)貨地為泉州。如果是“陶瓷花盆”，泉州賣家擁有的份額則更大，銷量前20賣家中有16個(gè)發(fā)貨地為泉州。不僅是淘寶，在阿里巴巴的批發(fā)平臺(tái)1688輸入“多肉花盆”關(guān)鍵詞，綜合排名前20家中有9家發(fā)貨地為泉州，且前3家均為德化企業(yè)。
泉州一位電商界人士提醒記者，提到數(shù)據(jù)很多人只會(huì)想到淘寶、天貓這種零售平臺(tái)，容易忽略1688等批發(fā)平臺(tái)，兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)結(jié)合起來看才權(quán)威。“根據(jù)淘寶、1688的綜合數(shù)據(jù)，基本可以推測，泉州制造的多肉花盆占據(jù)全國一半或以上的電商市場。”該人士表示。
價(jià)格低得像“賣土” 廠商利潤普遍吃緊
泉州市現(xiàn)有工藝制品企業(yè)3000多家，從業(yè)人員30多萬人，規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值超過550億元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模與產(chǎn)值均居全省前列。無論是德化的陶瓷工藝品、豐澤的樹脂工藝品，還是安溪的藤鐵、惠安的石雕，都在多肉種植上占據(jù)市場份額。尤其是德化陶瓷，由于制作原料天然，更被視為多肉種植者的“心頭好”。
然而，占據(jù)了多肉花盆半壁江山的德化陶瓷，卻并未像外界猜想的一樣賺得盆滿缽滿。記者搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，在1688“多肉花盆”綜合排名第一的正是德化縣某現(xiàn)代家用公司，所售花盆批發(fā)價(jià)2元一個(gè)，60個(gè)起批，月成交超過1.1萬單。而同樣的產(chǎn)品在1688平臺(tái)還能找到1.6元的價(jià)格，6個(gè)即可起批。淘寶平臺(tái)更為夸張，一家店名為某茶具批發(fā)的泉州賣家，所售的類似陶瓷花盆掛出“12個(gè)14.2元”的超低價(jià)，零售價(jià)不到1.2元。
一位在豐澤區(qū)從事樹脂工藝品生產(chǎn)經(jīng)營的人士告訴記者，批發(fā)價(jià)2元一個(gè)的小型陶瓷花盆在德化其實(shí)十分普遍，而同樣造價(jià)的樹脂花盆批發(fā)價(jià)大概可以賣到10元錢。僅批發(fā)價(jià)差就達(dá)到5倍左右。盡管零售市場也有價(jià)格相當(dāng)誘人的德化花盆售出，但在批發(fā)環(huán)節(jié)，廠商卻普遍反映利潤吃緊。
“這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于在‘賣土’！”該人士直言。一個(gè)有設(shè)計(jì)、有造型、有品牌的陶瓷花盆售價(jià)，利潤僅0.2元左右，甚至不如一塊普通紅磚。據(jù)了解，目前紅磚的批發(fā)價(jià)為0.25元，零售價(jià)近0.6元。
市場或已飽和 恐將迎來一輪洗牌
是因?yàn)榈禄沾扇狈?chuàng)意和設(shè)計(jì)嗎？在業(yè)內(nèi)人士看來，事實(shí)并非如此。興于唐宋的德化陶瓷技藝獨(dú)特，有數(shù)千年的傳承歷史，除了為數(shù)眾多的成長于本地的能工巧匠，近年，德化更是不斷從外界引入新的設(shè)計(jì)力量。
不過，德化陶瓷卻漸漸走入一個(gè)“怪圈”。德化現(xiàn)有陶瓷企業(yè)1400多家，外貿(mào)市場逐漸走弱后，工廠紛紛將目光投向國內(nèi)。“很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠還沒摸透內(nèi)銷的門道，只能以‘工廠為上’先保證廠子的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。尤其對(duì)于大廠來說，可能每天生產(chǎn)10萬個(gè)的邊際成本比生產(chǎn)1萬個(gè)邊際成本要低，所以只能拼命走量才能保住利潤。”業(yè)內(nèi)人士分析。
一位花盆淘寶賣家告訴記者，他的貨源不少就來自德化。他告訴記者，價(jià)格戰(zhàn)在陶瓷花盆市場還遠(yuǎn)未結(jié)束，“你看看網(wǎng)上一些多肉花盆，其實(shí)很多就是茶杯的造型。日用陶瓷的市場飽和了，都轉(zhuǎn)而做花盆。一些還沒有進(jìn)入花盆市場的廠家，還打算繼續(xù)投入花盆市場。他們給出的理由是，我的設(shè)計(jì)是現(xiàn)成的，原料是自己的，機(jī)器是閑置的，價(jià)格可以比同行更低。繞了一圈還是價(jià)格競爭，而且花盆市場其實(shí)也已經(jīng)飽和了。”
甚至有業(yè)內(nèi)人士推斷，陶瓷花盆市場將在今年迎來一輪洗牌。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 需要培育和成長期
“大工廠病”固然是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期的通病，不過在電商觀察人士看來，最根本的問題還是企業(yè)將大部分焦點(diǎn)放在賣貨，而缺乏真正的電商思維，也缺少對(duì)轉(zhuǎn)型成長期的包容。
作為電商資深人士同時(shí)也是福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)員的黃德宏告訴記者，省輕工商會(huì)會(huì)員80%來自泉州，但成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)卻不多，“用傳統(tǒng)外貿(mào)訂單式的思維肯定做不好內(nèi)銷，本質(zhì)上，企業(yè)的思維還沒轉(zhuǎn)過來。”
一位不愿透露姓名的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年初，公司多名運(yùn)營人才被傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)以高出原來薪酬好幾倍的價(jià)格挖走，“傳統(tǒng)企業(yè)以為挖一個(gè)電商人才就能做電商了，但事實(shí)并非如此。現(xiàn)在的電商運(yùn)營是一個(gè)成套的體系，包括自媒體、直播、線上線下結(jié)合的各種渠道都要慢慢去鋪開。要培養(yǎng)一個(gè)成體系的團(tuán)隊(duì)起碼要兩年時(shí)間，而傳統(tǒng)企業(yè)希望一個(gè)運(yùn)營人才來了以后，最多半年就要賺錢，沒時(shí)間養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。”
傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路并不順暢，部分企業(yè)人為縮短電商的培育期和成長期，往往高薪聘請(qǐng)的人才留不住或留不久。上述電商人士透露，年前被挖走的幾個(gè)運(yùn)營人才今年底有可能還會(huì)返回原公司。
