“5月23日，是一個敏感的日子。”佛山一位陶瓷出口貿易商忐忑地告訴記者。由于沙特阿拉伯SASO ISO 13006:2016《瓷磚—定義、分類、特性和標志》新標準具體執(zhí)行時間未定，使得部分中國陶瓷企業(yè)不敢貿然發(fā)貨至沙特。據(jù)早前相關機構發(fā)出的通知顯示，新標準執(zhí)行的時間可能為5月23日。
這引起不少與沙特阿拉伯存在貿易往來的陶瓷企業(yè)的擔憂。
沙特阿拉伯是中國瓷磚出口的重要市場之一。2016年，中國無釉磚出口沙特阿拉伯共127,789,680美元，占中國無釉磚出口7.23%，僅次于印度尼西亞，排名第二；有釉磚出口沙特阿拉伯146,036,226美元，占中國有釉磚出口3.88%，排名第七位。
但是，2016年，中國出口沙特阿拉伯無釉磚的出口額同比下降38.21%，有釉磚的出口額同比下降26.25%。
據(jù)悉，導致中國瓷磚出口沙特阿拉伯下滑嚴重的原因主要是經濟與政策發(fā)展兩大因素。
其一是自2014年下半年起，國際油價不斷下跌。截至2016年初，國際油價已經從130美元/桶左右下跌至30美元/桶左右，給世界主要石油輸出國沙特阿拉伯的經濟造成了巨大沖擊，導致其購買力減弱；其二是在“驅逐”外籍勞工政策的影響下，沙特對瓷磚的需求大大減弱，因此，中國瓷磚出口沙特出現(xiàn)跳水式下滑。
盡管如此，在諸多業(yè)內人士看來，沙特阿拉伯市場依舊蘊藏著巨大的潛力，應該引起中國陶瓷企業(yè)足夠的重視。因此，記者以沙特阿拉伯為中心，同時深入了解諸如阿聯(lián)酋、卡塔爾等其他中東地區(qū)國家瓷磚進口與消費情況。
值得一提的是，在與沙特、阿聯(lián)酋與卡塔爾等國進行貿易往來時，諸多中國陶瓷出口商感受到了來自印度陶瓷產品的“威脅”。“目前，印度已經成為中國瓷磚出口最大的競爭者”，有業(yè)內人士如是說道，印度的瓷磚不僅擁有成本優(yōu)勢，而且地理位置優(yōu)越，出口至中東地區(qū)非常便利。
沙特
從中國進口瓷磚
總額連年下滑明顯
在中國“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，沙特阿拉伯已經成為中國最重要的貿易伙伴之一。理論上來說，中國瓷磚出口沙特阿拉伯的總額與總量應該提升。然而，根據(jù)最新海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度中國瓷磚出口沙特阿拉伯的總額為38,367,700美元，占中國瓷磚總出口額的4.20%，同比下降37.12%。
而2016年，中國無釉磚出口沙特阿拉伯共127,789,680美元，占中國無釉磚出口7.23%，僅此于印度尼西亞，排名第二，同比下降38.21%；有釉磚出口沙特阿拉伯146,036,226美元，占中國有釉磚出口3.88%，排名第七位，同比下降26.25%。
這組數(shù)據(jù)一方面反映了沙特阿拉伯是中國瓷磚出口的重點市場；另一方面也表明，自2016年起，中國瓷磚出口沙特阿拉伯的總額下滑明顯，降幅至少在30%以上。
“2016年，我們在沙特的表現(xiàn)讓人大跌眼鏡。”佛山一位陶瓷出口貿易商表示，他所就職的公司早在1997年前后便開始開拓沙特阿拉伯市場，已經打下了扎實的基礎，但即使如此，他們依然無法擺脫沙特阿拉伯經濟與政策發(fā)展帶來的巨大沖擊，公司的出口業(yè)務急速下滑。
究其原因，上述佛山陶瓷出口貿易商認為，其一是因為自2014年下半年起，國際石油市場動蕩，其油價從130美元/桶左右下跌至2016年初的30美元/桶左右，給世界主要石油輸出國沙特阿拉伯的經濟造成了巨大沖擊；其二則是沙特阿拉伯的就業(yè)存在獨有的特點——勞動力嚴重依賴外籍勞工，與此同時沙特籍國民的失業(yè)率卻居高不下。據(jù)沙特官方媒體《阿拉伯新聞》2016年2月1日的報道稱，2015年，沙特本國國民15歲以上有就業(yè)能力的勞動人口為1190萬，失業(yè)率為11.5%，而在沙特就業(yè)的外籍勞工達到972萬人。
為推動本國國民就業(yè)，沙特阿拉伯政府致力于推行勞動力“沙特化”政策，強制在沙特的企業(yè)和機構雇傭沙特本國國民，要求沙特籍雇員所占比例要提高至20%。甚至，沙特勞工部還規(guī)定了一些僅限于沙特人擔任的職業(yè)。
綜合來看，因經濟發(fā)展受阻，沙特阿拉伯消費者購買能力不足；同時，因相當一部分外籍勞工被“驅逐”，沙特阿拉伯對瓷磚消費需求不足。因此，導致中國瓷磚出口沙特阿拉伯總額連年下滑明顯。
但是，對于未來在沙特的發(fā)展，諸多陶瓷出口商還是持樂觀態(tài)度的。“當?shù)厥袌龅南M需求依然存在，而且潛力巨大，但是中國瓷磚出口要一改以往粗糙的模式，要以品牌化運營為重心。”
阿聯(lián)酋
被貼上“低檔”標簽
中國瓷磚寸步難行
在中東地區(qū)，絕大多數(shù)中國瓷磚被貼上了“低檔貨”的標簽，在迪拜的情況尤為嚴峻。迪拜，被稱之為阿聯(lián)酋的“貿易之都”，產品流通率高，低價產品更具競爭力。
佛山某陶企出口部經理吳敏（化名）回憶稱，“早期，受阿聯(lián)酋當?shù)叵M水平與層次的影響，其對低端瓷磚需求量大，因此我們主要出口一些花色落后或質量有瑕疵的產品。”她進一步分析指出，在當時這種運作模式非常適合阿聯(lián)酋的發(fā)展。但是，發(fā)展至今，同樣的出口運作模式卻給眾多中國瓷磚出口企業(yè)或貿易商帶來了諸多影響。
其中，最為直觀的反應是，出口總額在不斷下滑，而且下滑幅度非常之大。2016年中國無釉磚出口阿聯(lián)酋共45,422,293美元，占中國無釉磚出口總額的2.57%，同比下降了67.86%；有釉磚出口阿聯(lián)酋共149,729,679美元，占中國有釉磚出口總額的3.98%，同比下降了33.34%。
對于中國瓷磚出口阿聯(lián)酋的出口額下滑明顯這一現(xiàn)象，吳敏認為其原因主要在于隨著阿聯(lián)酋經濟的發(fā)展，當?shù)叵M水平與消費層次有所提升，價廉低端的產品不再能滿足其需求。消費升級固然是利好的消息，但是一直以來，中國瓷磚產品“低檔貨”的形象早已在阿聯(lián)酋項目采購商與消費者心目中根深蒂固。
所以，中國瓷磚因沒有達到阿聯(lián)酋采購商與消費者的預期，被排除在外，導致出口額接連下滑。尤其是面對當?shù)馗叨斯こ添椖繒r，中國瓷磚更是寸步難行。“阿聯(lián)酋相對高端的工程項目采購商均是不由自主的選擇意大利或是西班牙的陶瓷品牌，堅決將中國陶瓷產品排除在外。”吳敏表示很無奈。
雖然近幾年中國的瓷磚與意大利、西班牙的距離越來越小，但由于此前不正確的認知，導致中國瓷磚在阿聯(lián)酋寸步難行。
發(fā)現(xiàn)諸多弊端后，吳敏等一眾瓷磚出口商也曾試圖改變當前的困局，但多數(shù)徒勞無功。這種不正確的認知由來已久，在短期內實現(xiàn)扭轉難度極高；另一方面，中國瓷磚在阿聯(lián)酋當?shù)叵萑肓藧盒愿偁幃斨小?/p>
有業(yè)內人士告訴記者，位于迪拜的龍城建材市場，其以銷售低檔貨為主，其中多為中國老板，以炒貨為主，商家相互壓價，利潤削得越來越薄。
在多種嘗試無果后，吳敏決定在意大利注冊一個新的陶瓷品牌。近三年來，借助于公司在意大利注冊的新的陶瓷品牌，她開始逐漸接觸一些高端工程項目，賺取可觀的瓷磚利潤。發(fā)展至今，也成功搶占了阿聯(lián)酋當?shù)馗叨耸袌龅囊徊糠值氖袌龇蓊~。
在阿聯(lián)酋未來的發(fā)展中，吳敏建議需要繼續(xù)提升中國瓷磚品牌在當?shù)氐男蜗螅瑘猿痔沾纱u品牌化運營的道路。
卡塔爾
體育賽事帶動短期消費
但貿易突破口難尋
一直以來，卡塔爾都是“潛力巨大”的市場。因為其有“中東阿拉伯國家首富”之稱，人均收入居世界第一位，消費能力毋庸置疑。但是，多位瓷磚出口人士反映，難以找到貿易突破口。
而卡塔爾成功獲得“2019年世錦賽”與“2022年世界杯”是一個難得的貿易切入口。因為佛山市浩瀚商務資訊有限公司總經理施春萍曾透露，未來四年，卡塔爾政府將投資逾2050億美元在基礎設施建設領域，包括新城市計劃，舊城改造，地鐵、高科技體育館、星級國際酒店建設等大型項目，市場潛力十分巨大。
然而，事與愿違。諸多中國陶瓷企業(yè)反映難以撬動卡塔爾市場。“我們在卡塔爾沒有基礎，即便是有體育賽事帶動，我們也沒有切入的機會。”吳敏說道。
對于陶瓷生產廠家而言，能夠借此機會在卡塔爾市場分一杯羹固然很好，但是，諸多業(yè)內人士提醒，陶瓷出口商要理性對待卡塔爾體育賽事帶來的短期爆發(fā)式需求。“如果前期已經積累了一定的基礎，向前沖幾乎不存在問題。但是，如果在此時此刻才切入，不必傾注過多的精力，因為截止目前卡塔爾眾多基礎建設供應商已經基本敲定，部分項目驗收在即。”
因此，多位業(yè)內人士建議，陶瓷廠家不必傾注過多的精力開拓卡塔爾，體育賽事過后，卡塔爾的需求不足以支撐未來的發(fā)展
