日前，2017印度國際陶瓷工業(yè)展覽落下帷幕，陶瓷行業(yè)上游領(lǐng)域幾乎所有國際知名企業(yè)都參加了本屆展會，其中中國和歐美企業(yè)數(shù)量較上屆增加了約20%。
究其原因，主要是因為陶瓷行業(yè)上游企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)海”市場——印度古吉拉特邦的莫爾比產(chǎn)區(qū)迅速崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年印度新上陶瓷生產(chǎn)線近60條，2016年這一數(shù)據(jù)增長到100余條。不少業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)計，在2017年，印度陶瓷產(chǎn)業(yè)擴張的速度依然會保持去年的發(fā)展勢頭，新增生產(chǎn)線數(shù)量或再度突破100條。
在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與20世紀(jì)90年代的中國無異，都處于瘋狂擴張產(chǎn)能的階段，發(fā)展空間大，但產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套不齊全，自主生產(chǎn)陶瓷設(shè)備的能力有限，高度依賴進(jìn)口；陶瓷企業(yè)的企業(yè)實力、品牌影響力“高”、“低”差異懸殊，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊……
“這是一個高速發(fā)展、但也是極為粗放的市場”。剛從印度參展歸來的業(yè)內(nèi)人士紛紛如此表示。
古語有云，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。如今，印度已經(jīng)成為了中國陶機設(shè)備企業(yè)的重點目標(biāo)市場，要想攻克印度市場，必須先對這個新興的建陶產(chǎn)區(qū)有一個全方位的了解。
產(chǎn)業(yè)綜述：瘋狂擴張中，2016年新增陶瓷生產(chǎn)線100余條
位于古吉拉特邦的莫爾比是目前印度最大、最集中的陶瓷產(chǎn)區(qū)，集中了700余家建筑陶瓷廠，占印度瓷磚總產(chǎn)量的80%。但作為世界第三大瓷磚消費大國，印度現(xiàn)階段的瓷磚產(chǎn)能依舊未能完全滿足該國對瓷磚的消費需求。
受訪者一致表示，印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與20世紀(jì)90年代的中國無異，都處于瘋狂擴張產(chǎn)能的階段。
因此，自2015年開始，印度的陶瓷廠就開始“瘋狂”建設(shè)新生產(chǎn)線。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年印度新上陶瓷生產(chǎn)線近60條，2016年這一數(shù)據(jù)增長到100余條，其中有30%是推翻舊生產(chǎn)線新建的生產(chǎn)線。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在2017年，印度陶瓷產(chǎn)業(yè)擴張的速度依然會保持去年的發(fā)展勢頭，新增生產(chǎn)線數(shù)量或再度突破100條。
發(fā)展至今，印度瓷磚產(chǎn)量迅速膨脹，產(chǎn)品不愁銷路，但依然處于相對粗放的階段。“目前，印度陶瓷廠的重心大多放在生產(chǎn)上，但缺少控制產(chǎn)品優(yōu)等率的意識，也不論品級制定價格”。據(jù)知情人士介紹，現(xiàn)階段印度的多數(shù)陶瓷廠對工藝的改造與改革創(chuàng)新等關(guān)心程度較低，也不關(guān)心“環(huán)保”，因此產(chǎn)區(qū)內(nèi)揚塵滾滾、污水直排的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
“莫爾比陶瓷產(chǎn)區(qū)的交通非常不便，僅有數(shù)條泥路的主干道，若是下雨天便無法行走，現(xiàn)在道路兩邊因汽車碾壓已經(jīng)堆積了50厘米厚的泥土。即便如此，該產(chǎn)區(qū)內(nèi)依然有不少大貨車來往穿梭。天天堵車，從早到晚都是堵車的。”剛從印度參展歸來的佛山市洛德機械設(shè)備有限公司項目經(jīng)理陸琪描述了這么一幅場景。
除了交通，制約莫爾比產(chǎn)區(qū)發(fā)展的還有原材料的缺失。據(jù)悉，莫爾比產(chǎn)區(qū)約有80%陶瓷廠并沒有原料車間，生產(chǎn)所需粉料通常從印度與巴基斯坦的邊界運輸進(jìn)來，給當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)的生產(chǎn)造成了極大的影響。
雖然有不少人認(rèn)為印度的生產(chǎn)成本低，人口紅利大（普工工資僅需800~1000元人民幣/月），當(dāng)?shù)氐拇纱u也會有很大的價格優(yōu)勢。其實不然，由于當(dāng)?shù)亟煌ú话l(fā)達(dá)，運輸成本高，加之要從印度與巴基斯坦的邊境購入生產(chǎn)原料，印度瓷磚的綜合成本并不低。
受多方面客觀因素及當(dāng)?shù)厝说闹饔^思維影響，印度的陶瓷廠規(guī)模普遍不大，通常是1～2條生產(chǎn)線。在莫爾比產(chǎn)區(qū)，700余家陶瓷廠共1000條生產(chǎn)線左右，每條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量在8000～12000平方米之間。
設(shè)備概況：中國陶機設(shè)備占據(jù)80%市場
作為世界第三大瓷磚生產(chǎn)與消費大國，印度的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展備受關(guān)注。雖然目前產(chǎn)量較大，但是陶瓷產(chǎn)業(yè)依然處于起步階段，產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套不齊全，自主生產(chǎn)陶瓷設(shè)備的能力有限，尤其是壓機、拋光線等技術(shù)門檻高的設(shè)備依賴進(jìn)口。
在早期的印度陶瓷設(shè)備市場，意大利陶瓷機械企業(yè)牢牢占據(jù)壟斷地位，尤其是SACMI窯爐、BT自動儲坯系統(tǒng)等。2006年前后，印度中產(chǎn)階級真正崛起、對瓷磚需求量猛增之際，中國陶瓷機械企業(yè)開始大范圍進(jìn)軍印度。
“目前，中國陶機設(shè)備在印度市場的占有率高達(dá)80%。”陸琪告訴記者，以窯爐為例，科達(dá)、摩德娜與德力泰在印度分別占有20%、40%與10%的市場，其余的市場則被印度本土ITAMAC窯爐公司所占有；而在釉線方面，由于技術(shù)門檻低，一般由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)供應(yīng)，中國企業(yè)僅占三分之一的市場；拋光線則由科達(dá)占據(jù)了絕對的市場份額；壓機方面則以SACMI品牌居多。
據(jù)介紹，目前除了壓機、拋光線等機械設(shè)備依靠進(jìn)口外，印度本土設(shè)備企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備。
“印度陶瓷廠對設(shè)備要求不高，并且對價格異常敏感，也因此目前其所用的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊”。正因如此，有不少業(yè)內(nèi)人士感慨到，“印度市場很大，但也很爛。”
按照業(yè)內(nèi)人士的說法，原因不外乎兩點。其一，有相當(dāng)部分中國陶瓷設(shè)備商以超低價出口印度，將自己與同行逼上“絕路”；其二，印度作為世界第三大陶瓷生產(chǎn)大國，對陶瓷設(shè)備需求量大，當(dāng)?shù)卦O(shè)備供應(yīng)企業(yè)也在迅速崛起，以低價搶占市場。
“簡單來說，同款設(shè)備中國生產(chǎn)的使用周期可達(dá)到10年左右，然而印度的卻只能是5～6年。”佛山市巴賽機電有限公司董事長黃惠廷表示，印度生產(chǎn)的設(shè)備價格競爭力強，而低價正是大部分印度陶瓷企業(yè)采購最重要的衡量指標(biāo)。
“我們在展會上遇到的印度客戶，當(dāng)他們知曉產(chǎn)品后，第一句通常都是‘HOW MUCH’或‘WHAT IS THE PRICE’。甚至有些參展企業(yè)直接在宣傳資料上印刷單價。”陸琪也分享了類似的經(jīng)歷，并指出，目前印度的陶瓷廠采購渠道相對狹窄，信息不對稱。
除此之外，由于印度當(dāng)?shù)靥沾蓮S多為家族式企業(yè)，一旦某家陶企對某一設(shè)備供應(yīng)商形成認(rèn)知，該設(shè)備企業(yè)的聲名就會在家族內(nèi)口耳相傳，引發(fā)連鎖反應(yīng)，得到其他家族成員投資企業(yè)的認(rèn)可。
生產(chǎn)現(xiàn)狀：粗放混亂，產(chǎn)品優(yōu)等率低
盡管使用的都是從意大利或中國進(jìn)口的設(shè)備，但是印度陶瓷企業(yè)生產(chǎn)出來的瓷磚成品品質(zhì)一般。分析指出，出現(xiàn)這種情況的主要原因是因為印度沒有上述兩國那般完整的產(chǎn)業(yè)鏈，受制于落后的生產(chǎn)管理與粗糙的生產(chǎn)工藝，印度陶瓷廠的產(chǎn)品優(yōu)等率非常低。
“印度陶瓷廠對于陶瓷生產(chǎn)設(shè)備的要求不高，能生產(chǎn)、能用即可”。有受訪者舉例說到，“在中國，磚坯進(jìn)入窯爐之前都會對磚型與距離進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，但是在印度的陶瓷廠，這個環(huán)節(jié)大多被省去，任瓷磚自由進(jìn)出，生產(chǎn)秩序相對混亂。”
陸琪也向記者證實，由于生產(chǎn)粗放混亂，印度陶瓷廠的產(chǎn)品破損率極高。“在莫爾比參觀期間，隨處可見破損的瓷磚，而且他們對產(chǎn)品的優(yōu)等率基本沒有要求”。他表示，在莫爾比產(chǎn)區(qū)的陶瓷廠里，隨處可見破爛的瓷磚堆起的“小山丘”，尤其是壓機處與出磚口。
據(jù)介紹，印度當(dāng)?shù)靥沾蓮S主要生產(chǎn)拋光磚與仿古磚，其中生產(chǎn)拋光磚的比例高達(dá)50%以上。產(chǎn)品規(guī)格除了常見的600×600mm、800×800mm等規(guī)格外，還有一些600×250mm、400×100mm、800×300mm等規(guī)格異形磚，主要應(yīng)用工程項目。
印度的瓷磚產(chǎn)品普遍較厚，大約在12～15毫米，產(chǎn)品之間的區(qū)別并不大，同質(zhì)化的情況亦十分嚴(yán)重，但目前銷售十分通暢，基本不存在庫存積壓的問題。
此外，印度瓷磚的顏色也是超乎想象，橙色等鮮艷色彩常在瓷磚上出現(xiàn)。因為在印度人看來，越是鮮艷的色彩越能帶來幸運。
但同時，印度也有非常驚艷的瓷磚產(chǎn)品，有些花色甚至不輸于中國。據(jù)知情人士介紹，這些令人驚艷的產(chǎn)品主要是意大利、西班牙的貿(mào)易公司在當(dāng)?shù)刭N牌生產(chǎn)的，為的是滿足印度當(dāng)?shù)馗叨恕�性的需求。“現(xiàn)階段，能為意大利、西班牙公司提供代工服務(wù)的印度陶瓷廠并不多，其中包括SAMPOLO與METRO等”。
據(jù)悉，SAMPOLO稍有特色800×800mm規(guī)格的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)劁N售價格是16美元/平方米，相當(dāng)于100元/平方米。
品牌現(xiàn)狀：高端與低端差距懸殊
目前，印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于粗放階段，仍以生產(chǎn)為重心，對品牌塑造與宣傳關(guān)注低。但是這并不代表印度沒有高端瓷磚品牌，SAMPOLO與METRO就是典型的代表。以SAMPOLO與METRO為代表的當(dāng)?shù)馗叨似放茝S家生產(chǎn)設(shè)備、工藝與技術(shù)先進(jìn)，且時間沉淀長，久而久之便形成了高端的品牌定位。
印度的陶瓷廠在宣傳的方式上更是各顯神通。除了在莫爾比街頭隨處可見瓷磚的廣告，SAMPOLO與METRO等品牌廠家則是全方位、全渠道推廣，不僅通過報紙、網(wǎng)絡(luò)與電視輪番轟炸，甚至是大學(xué)的外墻也有陶瓷涂鴉廣告。
“我們在莫爾比入住的酒店，在觀看電視的時候，冷不丁就會冒出某瓷磚的廣告。”陸琪回憶到。
不過印度陶瓷廠綜合實力相差懸殊，中間斷層明顯。據(jù)介紹，在印度，僅有5%的陶瓷企業(yè)擁有一定的實力，其余大部分企業(yè)都是由十幾個、甚至二十多個人共同投資建成的小工廠，且大多只有一條生產(chǎn)線。因為廠家的規(guī)模與實力差別大，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)與性價比也呈現(xiàn)出較大的差異。
前景展望：瘋狂建線背景下中國設(shè)備輸出優(yōu)勢突出
當(dāng)前，印度的城市建設(shè)對瓷磚的需求量極大。一方面是因為印度中產(chǎn)階級剛性需求大，市場空間較大；另一方面是印度新總理上任后實施的智慧城市、清潔印度等計劃也對瓷磚銷售產(chǎn)生了極大的刺激。
以莫爾比為例，目前當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級人群人均收入約為2000元人民幣/月，而當(dāng)?shù)氐钠胀ǚ績r是1000元人民幣/平方米，中產(chǎn)階級的購買力較強，但這部分人群現(xiàn)階段家庭裝修中僅客廳的地面鋪貼了瓷磚，其余均為水泥。“由此可見，印度的瓷磚市場空間極為廣闊”。同樣是從印度觀展回來的另一業(yè)內(nèi)人士感嘆到。
上述人士提供了一組數(shù)據(jù)：以印度的瓷磚產(chǎn)能來計算，現(xiàn)在印度的人均瓷磚產(chǎn)量是4～5平方米的瓷磚。“正常來算，人均瓷磚產(chǎn)量在8～10平方米是較為合理的”。
因此，有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，為了擴充產(chǎn)能滿足市場需求，2017年印度新建生產(chǎn)線的熱潮會延續(xù)去年的熱度，再現(xiàn)瘋狂建新生產(chǎn)線的現(xiàn)象。
粗略計算，以220米的窯爐為例，每米的建設(shè)成本是2萬余元，再搭配壓機、干燥、釉線等設(shè)備，在印度約4千余萬就能建成一條瓷磚生產(chǎn)線。更為關(guān)鍵的是，在印度新建生產(chǎn)線的程序簡單，基本不需要經(jīng)過政府審批。這也是印度得以猛上生產(chǎn)線的原因。
黃惠廷告訴記者，目前針對印度市場，中國陶瓷設(shè)備輸出主要集中在兩種模式，其一是以低價搶市場；其二則是賺取合理的利潤，在產(chǎn)品輸出的同時輔以技術(shù)指導(dǎo)。
他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，技術(shù)輸出是非常有必要的。“無論是從中國設(shè)備企業(yè)自身長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，亦或出于對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，單純輸出設(shè)備容易被價低者所取締，然而設(shè)備配合技術(shù)，或許就能遙遙領(lǐng)先，確立領(lǐng)導(dǎo)地位”。
與此同時，有業(yè)內(nèi)人士建議道，跟印度客戶往來貿(mào)易，一定要注意回款問題。印度陶瓷市場的貿(mào)易往來賒賬非常普遍，而且賬期長短不一。相對而言，大宗設(shè)備回款相對較為順暢，生產(chǎn)線通過調(diào)試后即可收款。但是，耗材、電機、軸承等配件的回款就顯得非常困難，因此一定要謹(jǐn)而慎之。
在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)對大宗設(shè)備需求疲軟的形勢下，印度成為了不少中國陶機設(shè)備企業(yè)掘金的新藍(lán)海。對于中國設(shè)備企業(yè)而言，印度陶瓷市場非常廣闊，但要在該市場獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，還需企業(yè)潛心經(jīng)營。
