“我1992年進入恒力泰，從基層做起，到現(xiàn)在整整20年，這20年也是恒力泰發(fā)展史上的關(guān)鍵時期。我與企業(yè)一同進退，也經(jīng)歷了它的沉浮起落。”面對記者，楊學先回溯起恒力泰的往昔歲月，頗多感慨。如今，他已是佛山市恒力泰機械有限公司的總經(jīng)理。

他所在的這家公司，是國內(nèi)陶瓷機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前已占據(jù)國內(nèi)陶瓷壓磚機市場50%以上份額，2011年納稅額超過5000萬元。而在楊學先剛剛進入恒力泰時，國內(nèi)的陶瓷壓機市場幾乎被國外品牌壟斷。改變絕非區(qū)區(qū)幾個數(shù)字般輕描淡寫。技術(shù)的沉淀、定位的清晰、市場的開拓、體制的優(yōu)化、力量的整合，這些讓企業(yè)在波譎云詭的經(jīng)濟變局中，一步步由弱到強，一點點脫穎而出。

自主研發(fā)國內(nèi)首臺自動壓磚機

佛山恒力泰機械有限公司，它的發(fā)展史可以追溯到上世紀五六十年代。它的前身——國營石灣陶瓷機械總廠，在社會主義公有化改造時期，由石灣手工業(yè)聯(lián)社下屬的幾家個體五金店及一個船釘組整合組建而成。

而在其后的整整三十年中，這家企業(yè)一直致力于生產(chǎn)各類陶瓷機械。但這些陶瓷機械大都停留在低技術(shù)含量、低自動化的層面。

直到1989年，恒力泰（當時的佛陶集團陶瓷機械制造總廠）研制成功中國第一臺600噸級的液壓自動壓磚機，一舉填補了國家在這一領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白。

1983年，佛山市耐酸陶瓷廠從意大利引進第一條全自動陶瓷墻地磚生產(chǎn)線，標志著中國建筑陶瓷進入了迅猛發(fā)展時代。但尷尬之處在于，彼時國內(nèi)陶機裝備的技術(shù)水平尚不能與國外品牌一較短長。而作為陶瓷生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備之一的壓磚機，國內(nèi)廠家與國外品牌更是無法與之抗衡。

而當時的恒力泰管理層也正是從這種差距中看到了市場前景，才做出了投入自動壓磚機研發(fā)的決策。“在技術(shù)的原始積累時期，對國外先進壓機當然會有一些學習和借鑒，至于請國外工程師、與國外廠商聯(lián)合，那是絕對沒有的。因而主要還是依靠自身的技術(shù)沉淀、自己的研發(fā)團隊。”楊學先說。

“那時公司上下硬是靠著一股干勁，把這個技術(shù)難關(guān)給攻下來了。”楊學先不由感慨。事實上，在恒力泰的液壓自動壓磚機面世以前，國內(nèi)廠家只能生產(chǎn)手動的壓磚機。“這種壓機運行精準度不佳、產(chǎn)品品質(zhì)沒保證，效率偏低，現(xiàn)在的一臺自動壓機可以抵原先十幾臺手動的。”楊學先介紹，在改革開放之前，由于國外機器無法進入國內(nèi)市場，手動壓機還可以勉強維持。但隨著國內(nèi)市場漸漸打開，國外進口壓機得以進入，國產(chǎn)手動壓機相形見絀，在市場競爭中節(jié)節(jié)敗退。

“雖然當時我們研發(fā)的600噸級自動壓機在技術(shù)水平上還難以企及國外品牌，但在當時的歷史情境下，這仍然可謂是一次飛躍。”楊學先說。而恒力泰YP系列自動壓磚機的問世，也拉開了自動壓機國產(chǎn)化的序幕。

確立壓機主業(yè)無懼高額投入

■蓄力

技術(shù)的突破并不意味著市場的打開，尤其是當這種技術(shù)上的突破是相對過去而言的。而當這種比較由縱向轉(zhuǎn)為橫向時，呈現(xiàn)的又會是另一番景象。

在上世紀90年代初期，雖然恒力泰已經(jīng)攻破了液壓自動壓機的難題，但那時的國內(nèi)市場，早已被國外進口品牌占據(jù)。而當時恒力泰的壓機產(chǎn)品，在技術(shù)性能上還難以和國外品牌抗衡。

外來品牌在國內(nèi)市場呼風喚雨，而國產(chǎn)品牌當時卻處于市場的邊緣地位，在夾縫中求生存，這就是上世紀90年代國內(nèi)壓機市場的格局。“1996年之前，我們的壓機業(yè)務(wù)其實一直是虧損的。因為生產(chǎn)成本高、維修服務(wù)成本高、產(chǎn)量也小。”楊學先告訴記者。據(jù)他透露，到1996年時，恒力泰一年的壓機產(chǎn)量也只在30臺左右。“還不能保證賣得出去，因為當時技術(shù)上確實與進口產(chǎn)品有差距。”

而楊學先所說的差距，集中地體現(xiàn)在壓機的穩(wěn)定性上。“因為壓機都是24小時不間斷、高負荷運轉(zhuǎn)的，不能開開停停，一停我們的客戶損失就很大。所以它的穩(wěn)定性是最重要的。”在其他的一些技術(shù)參數(shù)上，差距同樣存在。“比如壓制出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格、平整度，以及機器運轉(zhuǎn)的精確度、速率。”

在這樣的情形下，恒力泰是依靠壓機以外的其他業(yè)務(wù)來支撐企業(yè)的。“球磨機、窯爐、噴霧塔，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量相對低一些，但當時卻是我們的利潤來源。”楊學先說。

在獲得盈利之前，自動液壓壓磚機的研發(fā)需要大量的人力、資本投入，但慘淡的市場銷售情況卻讓它成為當時恒力泰的一大負擔。是繼續(xù)投入還是把項目拿下，成為了擺在當時企業(yè)決策者面前的一道難題。繼續(xù)投入，有可能是沒有回報的黑洞；而把項目拿下，企業(yè)還可以依靠其他業(yè)務(wù)盈利。