在“不忘初心﹒聚力前行”2017年薩米特營(yíng)銷盛典活動(dòng)中，天津薩米特憑借出眾的實(shí)力、過硬的銷售數(shù)據(jù)、超強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行力，又一次在2016年經(jīng)銷商活動(dòng)中大放異彩。天津薩米特，作為薩米特的大客戶之一，目前已擁有16家自營(yíng)店，聯(lián)營(yíng)店、分銷遍布天津各地，其公司結(jié)構(gòu)明確，人員配備齊全，公司員工近200人，銷售渠道暢通，店面零銷、分銷、工程、家裝都非常有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多年的努力，已把薩米特品牌成功打造為當(dāng)?shù)氐囊涣髌放啤?/span>

天津薩米特總經(jīng)理周漢明

    而一說起跟新明珠的結(jié)緣，天津薩米特總經(jīng)理周漢明先生笑說，這要追溯到20年前。周總介紹說，跟新明珠的緣分多年，非常相信新明珠的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，所以薩米特這個(gè)品牌一經(jīng)推出，他第一個(gè)簽約，成為了第一個(gè)吃螃蟹的人。

    團(tuán)隊(duì)打造公司化

    從一開始公司成立之初，周總就非常注重團(tuán)隊(duì)的打造，走公司化管理路線。在天津薩米特，工作時(shí)間最久的員工有的長(zhǎng)達(dá)18年。10年工作年限的員工占10%以上，5年以上的則高達(dá)50%以上。

    周總表示說，好的機(jī)制，好的平臺(tái)，一定能培育出優(yōu)秀的員工。我們主張從內(nèi)部提拔干部。培育自己的優(yōu)秀員工雖然時(shí)效較長(zhǎng)，但是忠誠(chéng)度非常高。對(duì)于10年以上的老員工，天津薩米特會(huì)在年末發(fā)送金條作為獎(jiǎng)勵(lì)，大大增強(qiáng)了員工的歸屬感。

    同時(shí)，為確保新員工盡快進(jìn)入角色，提升老員工的綜合素質(zhì)，天津薩米特會(huì)不定期的邀請(qǐng)專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來公司做培訓(xùn)，通過專業(yè)的培訓(xùn)，獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)政策刺激員工的成長(zhǎng)。特別量身定制的培訓(xùn)機(jī)制，融合了各種品類的專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購技巧，并適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做相應(yīng)的調(diào)整。在多年的發(fā)展中，很多員工跟隨公司的步調(diào)，逐步成長(zhǎng)為公司的骨干精英。

    培訓(xùn)尤其是導(dǎo)購培訓(xùn)是鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁，也是薩米特陶瓷不斷超越自我、立足終端的文化核心。天津薩米特貫徹始終的培訓(xùn)活動(dòng)，成為自身的企業(yè)文化特點(diǎn)之一。

天津�？偨邮苋~德林懂事領(lǐng)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)

    促銷活動(dòng)常態(tài)化

    在天津薩米特，各種促銷活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)化。據(jù)周總介紹，天津薩米特每個(gè)月都會(huì)做一些常規(guī)促銷活動(dòng)，每個(gè)季度會(huì)做一次大型活動(dòng)，平均每年都至少有3-4次大型活動(dòng)。

    在每次活動(dòng)中，天津薩米特會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的第三方合作公司做指導(dǎo)，一方面可以客觀的對(duì)公司員工的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比，一方面又可以將新鮮的血液帶入到公司內(nèi)部。而每場(chǎng)活動(dòng)中，充分利用外部促銷與內(nèi)部促銷相結(jié)合，即利用產(chǎn)品的過硬品質(zhì)加優(yōu)惠力度吸引客流量，利用內(nèi)部員工的競(jìng)賽機(jī)制，通過員工的PK制形成比優(yōu)學(xué)拼的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，優(yōu)秀的標(biāo)桿榜樣的樹立拉動(dòng)了大家的積極性。

    周總表示，只有營(yíng)銷做到位，把產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息準(zhǔn)確輸送到目標(biāo)消費(fèi)人群，就是所謂的精確定位，這樣才能保證品牌能被人記住，產(chǎn)品能賣出去。另一方面，每一場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于整年的銷售任務(wù)分解起到了相當(dāng)重要的作用，不僅讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰，更是鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣，敦促他們把服務(wù)做到極致。品牌建設(shè)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理、無憂服務(wù)，從而形成良性循環(huán)。

    與集團(tuán)公司步調(diào)一致化

    每一次集團(tuán)總部有相應(yīng)的政策，天津薩米特總是積極的響應(yīng)落實(shí)。周總說，我們廠商是利益共同體，大家必須步調(diào)一致才會(huì)發(fā)展的更大、更強(qiáng)，否則只會(huì)被市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。

    周總認(rèn)為常規(guī)的渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。薩米特一推出天貓、京東，天津薩米特即時(shí)做出響應(yīng)，并通過多渠道、全方位的宣傳攻勢(shì)，力求達(dá)到精準(zhǔn)覆蓋。而在各種活動(dòng)的宣傳中，天津薩米特更多的開始選擇精準(zhǔn)定位的自媒體，通過網(wǎng)絡(luò)的今日頭條、微信等方面廣告投入，大大提高了蓄客量，帶動(dòng)了日常活動(dòng)的人流量，為提高成交量奠定了良好基礎(chǔ)。

    品牌運(yùn)營(yíng)沒有絕招，只有兩個(gè)字：堅(jiān)持！周總說，天津薩米特整個(gè)團(tuán)隊(duì)多年如一日不懈地在市場(chǎng)上建設(shè)品牌，靠的就是堅(jiān)持走口碑路線，把每一場(chǎng)活動(dòng)力求做到極致，在活動(dòng)中把薩米特人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷地通過硬件、軟件去滲透到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，，從而提升薩米特所占有的市場(chǎng)份額。2017年，天津薩米特將建設(shè)兩大現(xiàn)代仿古磚輕奢館，努力打造成時(shí)尚簡(jiǎn)約的國(guó)際風(fēng)格。相信新的一年里，天津薩米特必將創(chuàng)造出新的輝煌！