今年“雙十一”前10分鐘，僅天貓銷售達(dá)65萬元；半個小時，突破了250萬元；一天下來，全網(wǎng)總銷售額達(dá)1500萬元。“億嘉”“雙十一”銷量（日用陶瓷品類）實現(xiàn)六連冠。
可在之后的“雙十二”，賀忠誠卻“主動放棄了”，嘗試以店內(nèi)營銷取代了參與平臺活動。
“應(yīng)該是更為理性和成熟了�，F(xiàn)在，對口碑的打造，早已壓過了對銷量的期待。”12月19日，湖南華聯(lián)億嘉家居用品股份有限公司董事長賀忠誠告訴記者，“我們更希望帶給客戶的，是基于產(chǎn)品品質(zhì)、體驗的美好享受。”
近日，賀忠誠榮獲我市第三屆“吳運(yùn)鐸創(chuàng)業(yè)獎”。
退學(xué)創(chuàng)業(yè)：
代工、貼牌，賺取第一桶金
2003年，父母下崗，學(xué)費(fèi)難以為繼，賀忠誠念完大三，就輟學(xué)挑起家庭的重?fù)?dān)。
醴陵是陶瓷之都，那時候有不少陶瓷廠家為外貿(mào)客戶代加工。賀忠誠將目標(biāo)鎖定“陶瓷行業(yè)”，用醴陵傳承千年的陶瓷工藝為國外零售商做代工、貼牌。
“找到他們，就跳過了大批發(fā)商、分銷商這些層級，利潤空間比較大，而且他們需要的量少，我找人加工不會有太大風(fēng)險。”賀忠誠開始通過搜索引擎搜索外國客戶，第一個客戶，是荷蘭的一位60多歲的老先生，當(dāng)時就在中國。賀忠誠拿著樣品和產(chǎn)品圖冊，就去拜訪對方。
進(jìn)入陶瓷行業(yè)后，賀忠誠領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)的神奇。這種營銷模式，大半年時間，就讓賀忠誠賺取了第一桶金。
“創(chuàng)業(yè)就是要放下所有的思想包袱和顧慮，無畏才有為。”在采訪中，賀忠誠表現(xiàn)自信，他分析，“那時候很多人都不信任網(wǎng)絡(luò)，我沒那么多顧慮，如果我通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識1000個客人，拜訪100個，然后成交50個，就很可觀。”
2006年，賀忠誠第一次走出國門，游歷歐洲。
“別人去歐洲是游玩、購物，我一天到晚坐火車去拜訪客戶。”賀忠誠說，一個多月時間跑了4個國家，20多個城市，有時一天要跑兩個城市。
走南闖北，賀忠誠把醴陵的瓷器賣到了世界各地。他笑著對記者說，“七大洲里，只有非洲和南極洲沒去過了。”
“二次創(chuàng)業(yè)”：
創(chuàng)立品牌，淘寶銷量第一
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)銷售風(fēng)起云涌，每年外貿(mào)銷售額已有幾千萬元的賀忠誠，卻對為人代工心生疲倦。
2008年，賀忠誠開啟了“第二次創(chuàng)業(yè)”，決定創(chuàng)立自己的品牌。
“網(wǎng)購的群體，基本上是年輕人，也喜歡具有國際范的時尚風(fēng)。”賀忠誠開始琢磨目標(biāo)客戶，如果把國外的設(shè)計元素、畫面，用到中國人喜愛的陶瓷器形上，會生產(chǎn)出“絕妙好瓷”。
賀忠誠青睞德國設(shè)計，1200歐元一款的設(shè)計，他一口氣買了20多款，再把這些設(shè)計帶回醴陵進(jìn)行生產(chǎn)，創(chuàng)立了自己的第一個品牌——億嘉，計劃拓展國內(nèi)的自有品牌業(yè)務(wù)。
一切都按照賀忠誠的計劃發(fā)展：2010年，開始開發(fā)內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品；2011年，正式啟動內(nèi)貿(mào)，并于7月底，在淘寶上開設(shè)了第一家天貓店。
讓賀忠誠欣喜的是，在2011年的最后5個月，就完成了銷售近千萬元，并后來居上成為淘寶上銷量第一的品牌。
“三次創(chuàng)業(yè)”：
平臺經(jīng)營，銷售破億
在醴陵，很少有人不知道許君奇——湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司董事長。
身上有許多傳奇色彩的許君奇，也關(guān)注到了賀忠誠的“傳奇故事”。
2013年，許君奇注資“億嘉”，共同組建“華聯(lián)億嘉”，許君奇與賀忠誠二人開啟了“互聯(lián)網(wǎng)淘金”。
“與華聯(lián)瓷業(yè)合作后，陸續(xù)推出了lototo(小清新風(fēng)格)、劍林(日式和風(fēng))、sivheike(西餐美食)幾個品牌。”賀忠誠說，從天貓平臺總銷售情況來看，日式、小清新、西式等風(fēng)格的產(chǎn)品銷量排在前列。
截至今年10月，“億嘉”2016年度的銷售量已成功破億。
而未來，賀忠誠的目標(biāo)更大。“從獨(dú)立營銷，轉(zhuǎn)向平臺經(jīng)營，為更大、更快的發(fā)展奠定基石。”賀忠誠底氣十足，并設(shè)定好目標(biāo)——2020年實現(xiàn)銷售收入20億元。
