今年“雙十一”前10分鐘，僅天貓銷售達(dá)65萬(wàn)元；半個(gè)小時(shí)，突破了250萬(wàn)元；一天下來(lái)，全網(wǎng)總銷售額達(dá)1500萬(wàn)元。“億嘉”“雙十一”銷量（日用陶瓷品類）實(shí)現(xiàn)六連冠。
可在之后的“雙十二”，賀忠誠(chéng)卻“主動(dòng)放棄了”，嘗試以店內(nèi)營(yíng)銷取代了參與平臺(tái)活動(dòng)。
“應(yīng)該是更為理性和成熟了�，F(xiàn)在，對(duì)口碑的打造，早已壓過(guò)了對(duì)銷量的期待。”12月19日，湖南華聯(lián)億嘉家居用品股份有限公司董事長(zhǎng)賀忠誠(chéng)告訴記者，“我們更希望帶給客戶的，是基于產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)的美好享受。”
近日，賀忠誠(chéng)榮獲我市第三屆“吳運(yùn)鐸創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。
退學(xué)創(chuàng)業(yè)：
代工、貼牌，賺取第一桶金
2003年，父母下崗，學(xué)費(fèi)難以為繼，賀忠誠(chéng)念完大三，就輟學(xué)挑起家庭的重?fù)?dān)。
醴陵是陶瓷之都，那時(shí)候有不少陶瓷廠家為外貿(mào)客戶代加工。賀忠誠(chéng)將目標(biāo)鎖定“陶瓷行業(yè)”，用醴陵傳承千年的陶瓷工藝為國(guó)外零售商做代工、貼牌。
“找到他們，就跳過(guò)了大批發(fā)商、分銷商這些層級(jí)，利潤(rùn)空間比較大，而且他們需要的量少，我找人加工不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”賀忠誠(chéng)開(kāi)始通過(guò)搜索引擎搜索外國(guó)客戶，第一個(gè)客戶，是荷蘭的一位60多歲的老先生，當(dāng)時(shí)就在中國(guó)。賀忠誠(chéng)拿著樣品和產(chǎn)品圖冊(cè)，就去拜訪對(duì)方。
進(jìn)入陶瓷行業(yè)后，賀忠誠(chéng)領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)的神奇。這種營(yíng)銷模式，大半年時(shí)間，就讓賀忠誠(chéng)賺取了第一桶金。
“創(chuàng)業(yè)就是要放下所有的思想包袱和顧慮，無(wú)畏才有為。”在采訪中，賀忠誠(chéng)表現(xiàn)自信，他分析，“那時(shí)候很多人都不信任網(wǎng)絡(luò)，我沒(méi)那么多顧慮，如果我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)1000個(gè)客人，拜訪100個(gè)，然后成交50個(gè)，就很可觀。”
2006年，賀忠誠(chéng)第一次走出國(guó)門，游歷歐洲。
“別人去歐洲是游玩、購(gòu)物，我一天到晚坐火車去拜訪客戶。”賀忠誠(chéng)說(shuō)，一個(gè)多月時(shí)間跑了4個(gè)國(guó)家，20多個(gè)城市，有時(shí)一天要跑兩個(gè)城市。
走南闖北，賀忠誠(chéng)把醴陵的瓷器賣到了世界各地。他笑著對(duì)記者說(shuō)，“七大洲里，只有非洲和南極洲沒(méi)去過(guò)了。”
“二次創(chuàng)業(yè)”：
創(chuàng)立品牌，淘寶銷量第一
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)銷售風(fēng)起云涌，每年外貿(mào)銷售額已有幾千萬(wàn)元的賀忠誠(chéng)，卻對(duì)為人代工心生疲倦。
2008年，賀忠誠(chéng)開(kāi)啟了“第二次創(chuàng)業(yè)”，決定創(chuàng)立自己的品牌。
“網(wǎng)購(gòu)的群體，基本上是年輕人，也喜歡具有國(guó)際范的時(shí)尚風(fēng)。”賀忠誠(chéng)開(kāi)始琢磨目標(biāo)客戶，如果把國(guó)外的設(shè)計(jì)元素、畫面，用到中國(guó)人喜愛(ài)的陶瓷器形上，會(huì)生產(chǎn)出“絕妙好瓷”。
賀忠誠(chéng)青睞德國(guó)設(shè)計(jì)，1200歐元一款的設(shè)計(jì)，他一口氣買了20多款，再把這些設(shè)計(jì)帶回醴陵進(jìn)行生產(chǎn)，創(chuàng)立了自己的第一個(gè)品牌——億嘉，計(jì)劃拓展國(guó)內(nèi)的自有品牌業(yè)務(wù)。
一切都按照賀忠誠(chéng)的計(jì)劃發(fā)展：2010年，開(kāi)始開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品；2011年，正式啟動(dòng)內(nèi)貿(mào)，并于7月底，在淘寶上開(kāi)設(shè)了第一家天貓店。
讓賀忠誠(chéng)欣喜的是，在2011年的最后5個(gè)月，就完成了銷售近千萬(wàn)元，并后來(lái)居上成為淘寶上銷量第一的品牌。
“三次創(chuàng)業(yè)”：
平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，銷售破億
在醴陵，很少有人不知道許君奇——湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。
身上有許多傳奇色彩的許君奇，也關(guān)注到了賀忠誠(chéng)的“傳奇故事”。
2013年，許君奇注資“億嘉”，共同組建“華聯(lián)億嘉”，許君奇與賀忠誠(chéng)二人開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng)淘金”。
“與華聯(lián)瓷業(yè)合作后，陸續(xù)推出了lototo(小清新風(fēng)格)、劍林(日式和風(fēng))、sivheike(西餐美食)幾個(gè)品牌。”賀忠誠(chéng)說(shuō)，從天貓平臺(tái)總銷售情況來(lái)看，日式、小清新、西式等風(fēng)格的產(chǎn)品銷量排在前列。
截至今年10月，“億嘉”2016年度的銷售量已成功破億。
而未來(lái)，賀忠誠(chéng)的目標(biāo)更大。“從獨(dú)立營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，為更大、更快的發(fā)展奠定基石。”賀忠誠(chéng)底氣十足，并設(shè)定好目標(biāo)——2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元。
