德化陶瓷：占據(jù)全國八成網(wǎng)絡(luò)市場

　　吳志勇是最早觸網(wǎng)的工藝大師之一，2007年就開始進(jìn)行“瓷藝眾籌”。

　　東南網(wǎng)12月5日訊（本網(wǎng)記者潘賢利 顏財斌文/圖）杯子、茶壺、茶盤……全國各地消費者在網(wǎng)上買的這類產(chǎn)品，基本上來自德化。德化陶瓷主要有藝術(shù)陶瓷與日用陶瓷，并以出口西洋小工藝品為主，產(chǎn)品占據(jù)全國80%的網(wǎng)絡(luò)市場。

　　雖然成績單很漂亮，但對于德化陶瓷電商的未來發(fā)展之路，電商經(jīng)營者、廠家、工藝大師、政府等仍在積極探索。在業(yè)內(nèi)人士看來，在高端產(chǎn)品與百年老店方面，工藝美術(shù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界融合將是一條可持續(xù)發(fā)展之路。

　　同質(zhì)化競爭仍待破解

　　在德化縣寶美工業(yè)區(qū)的山坡上，一座八層建筑格外醒目，那是建瓷藝術(shù)館。它背后一幢折尺型六層樓廠房，是建窯電子商務(wù)青年創(chuàng)業(yè)孵化園。德化縣建窯陶瓷研究所藝術(shù)總監(jiān)吳志勇便是在這里，一手經(jīng)營電商孵化園，一手創(chuàng)作瓷藝作品。

　　1998年開設(shè)網(wǎng)站，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，2000年左右嘗試線上線下結(jié)合，賣陶瓷材料起家的吳志勇其實很早就開始觸網(wǎng)。他告訴記者，早期網(wǎng)站主要起到對外宣傳作用，線上輔助線下，現(xiàn)在則完全反過來了，線上銷售額已占到公司營業(yè)額的2/3。

　　但很多電商企業(yè)并沒有走與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合的道路，還停留在拼圖片、拼價格階段。吳志勇表示，現(xiàn)在價格很透明，很多電商從業(yè)者既沒有拳頭產(chǎn)品，也沒有穩(wěn)定貨源，大量時間浪費在找茶具組合件上，耗時耗力，還在走同質(zhì)化競爭的初級階段。

　　中國陶瓷藝術(shù)大師、福建省工藝美術(shù)大師、高級工藝美術(shù)師蘇獻(xiàn)忠也認(rèn)為，一些陶瓷電商從業(yè)者缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，拼湊一些產(chǎn)品就開始賣，這樣的同質(zhì)化競爭并非長久之計，終歸會被市場淘汰。

拓寬陶瓷電商產(chǎn)品類目

　　同質(zhì)化競爭是擺在大家面前的一個現(xiàn)實問題，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端產(chǎn)品+百年老店”，或許是一條不錯的解決路徑。

　　“如果電商企業(yè)走大眾路線，每套茶具也就300多塊錢。而要把銷量做大，價格戰(zhàn)是免不了的，一不小心就虧了。但只要把茶、茶具、茶藝等融入文化因素，每套產(chǎn)品可達(dá)數(shù)千元。雖然成本相對高，但做的人少。”業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　“某種程度上說，電商與實體是一樣的。現(xiàn)在大量電商沒有品牌意識，沒有百年老店意識，在這個技術(shù)發(fā)展迅速的時代里，一旦VR成熟、普及后，電商等中間商也很難生存。”蘇獻(xiàn)忠說。

　　如何讓電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)更有效合作，政府部門也一直在努力。德化縣商務(wù)局局長蘇奕塏告訴記者，該局在今年6月份就創(chuàng)新開展電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)“手拉手”活動，推動傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)將“線下”商品供應(yīng)給電商企業(yè)，進(jìn)行“線上”營銷，德化陶瓷電商產(chǎn)品類目已向日用瓷、工藝瓷、大師瓷延伸，市場份額日益提升。

　　探索“工藝美術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)”

　　對于工藝美術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，德化很多工藝美術(shù)大師一直在嘗試。“現(xiàn)在在電商推廣產(chǎn)品，除了產(chǎn)品好，還要會講故事。只要你擁有大量粉絲，產(chǎn)品就不愁賣。”蘇獻(xiàn)忠告訴記者，他的產(chǎn)品，很多都是根據(jù)自己的感覺創(chuàng)作的，因而也獲得了線上線下消費者的認(rèn)可。

　　而吳志勇則秉承著“開放+共享”的互聯(lián)網(wǎng)思維，早在2007年就開始進(jìn)行瓷藝眾籌。他組建了藝術(shù)團(tuán)隊，整合雕塑、繪畫人才，目前有9位省市工藝美術(shù)大師，聯(lián)合共建瓷藝平臺——德化建瓷藝術(shù)館。瓷藝眾籌的平臺以私人博物館薈萃大師作品，抱團(tuán)創(chuàng)作、展銷。從這個平臺成長起來的瓷藝新秀目前已達(dá)到二三十人。

　　為了讓德化陶瓷等工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展，泉州市城鎮(zhèn)工業(yè)聯(lián)合社積極搭建行業(yè)服務(wù)平臺和電商服務(wù)平臺，在德化縣籌建泉州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院陶瓷類生產(chǎn)性實訓(xùn)基地，中國國際電商中心培訓(xùn)學(xué)院泉州分院落戶德化，實施打造十家超億元零售網(wǎng)商、培育百個網(wǎng)貨品牌、引導(dǎo)千家傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)開設(shè)旗艦店、培訓(xùn)萬名網(wǎng)商人才的“十百千萬”工程。此外，泉州市城鎮(zhèn)工業(yè)聯(lián)合社還組織全市的工藝美術(shù)大師們分別赴德國、美國、波蘭等地參展交流。