李建陽(yáng)在查看待發(fā)貨物。
近日，在唐豐陶瓷有限公司的生產(chǎn)車間，記者看到工人們正在將茶具、茶盤等商品進(jìn)行清點(diǎn)、裝箱，加緊完成“雙十一”活動(dòng)的掃尾工作。同時(shí)他們又開始投入做好“雙十二”電商節(jié)的“迎戰(zhàn)”工作。
近些年來(lái)，我縣的陶瓷電商如火如荼地發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出來(lái)一批優(yōu)秀的青年創(chuàng)業(yè)者，李建陽(yáng)便是其中之一。他用一股敢拼能闖的勁和一顆越挫越勇的心，在電商創(chuàng)業(yè)大潮中走出了自己的一片天地。他創(chuàng)建的唐豐陶瓷有限公司專注于互聯(lián)網(wǎng)推廣唐豐茶具品牌，目前已申請(qǐng)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)近百件，2013-2016年連續(xù)四年榮登天貓茶具類目銷售冠軍，在2014泉州經(jīng)濟(jì)年會(huì)上獲評(píng)泉州十大網(wǎng)絡(luò)品牌。2015年，他被評(píng)為德化首批青年優(yōu)秀人才。
找準(zhǔn)方向 在困難中越挫越勇
2006年，李建陽(yáng)剛從廈門華天涉外學(xué)院國(guó)際商務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)，和很多大學(xué)畢業(yè)生一樣有顆“沸騰”的心，想要留在廈門闖一闖。在兩年時(shí)間里他嘗試過(guò)好幾份工作：電話銷售、房產(chǎn)推銷……但始終沒(méi)有一個(gè)令他滿意。
2008年，聽說(shuō)有同學(xué)在淘寶網(wǎng)上賣鞋，兼職一天也能賺100多元錢，這讓李建陽(yáng)有點(diǎn)觸動(dòng)。直到一位在義烏賣茶具的朋友請(qǐng)他去幫忙，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢a(chǎn)品直接拍了照片便能上傳到網(wǎng)上去賣，操作這么簡(jiǎn)單，為何自己不也做做看，于是他萌動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的想法。“開始的時(shí)候我什么都沒(méi)有，連拍照的相機(jī)也是向人借用的，沒(méi)有場(chǎng)地便在廈門的茶具店里借場(chǎng)所來(lái)拍�？墒桥牧艘粋�(gè)月，上傳了近200個(gè)產(chǎn)品，卻只賣出了幾單。”這次碰壁并沒(méi)有讓他灰心，他心里明白有人買就說(shuō)明有市場(chǎng)，之所以賣不出量來(lái)是因?yàn)樵趶B門拿貨成本比較高，價(jià)格也就比別人高。于是他想到了家鄉(xiāng)德化。“德化優(yōu)質(zhì)的陶瓷工藝品就有成千上萬(wàn)種，如果把整個(gè)陶瓷街的產(chǎn)品都放到網(wǎng)上去賣，那又會(huì)怎么樣呢?”抱著這樣的夢(mèng)想，他便下定決心要回到老家。
剛回到德化的李建陽(yáng)有些失落，“想到自己出去打拼這么些年卻沒(méi)有混出個(gè)名堂來(lái)，心里有點(diǎn)不甘，但是卻告訴自己要堅(jiān)持，總能離夢(mèng)想更近一步。”李建陽(yáng)回憶，當(dāng)時(shí)他的銀行卡已經(jīng)透支幾萬(wàn)塊錢，在沒(méi)有成本的窘境下，獨(dú)自一人在家上網(wǎng)找資料和圖片，就這樣開始了他的電商之路。剛開始的時(shí)候，三四天才成交一單交易，后來(lái)是一兩天就能成交一單。做著做著，成交量越來(lái)越大，他的生意做的越來(lái)越順利，于是家里的弟弟、哥哥、姐姐也陸續(xù)加入他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。眼看生意有了好的彩頭，但隨著越來(lái)越多人加入電商的大軍，李建陽(yáng)又遇到了新的挑戰(zhàn)：怎樣在大軍中脫穎而出，不與他們打價(jià)格戰(zhàn)?這成了李建陽(yáng)創(chuàng)業(yè)道路上不得不去克服的困難。
塑造品牌 成就電商領(lǐng)軍企業(yè)
“不打價(jià)格戰(zhàn)就必須樹立起自己的品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取勝。”李建陽(yáng)面對(duì)日益激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)，決定要開始成立自己的品牌。
2010年7月，李建陽(yáng)成立了唐豐陶瓷有限公司，并注冊(cè)“唐豐”商標(biāo)，進(jìn)駐淘寶商城，將產(chǎn)品定位在中高端茶具套裝。幾年間，唐豐快速成長(zhǎng)為德化乃至全國(guó)同行業(yè)中的電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，公司主銷產(chǎn)品在德化本土采購(gòu)率達(dá)90%以上，直接帶動(dòng)10余家茶具、茶盤生產(chǎn)供應(yīng)商發(fā)展壯大，間接帶動(dòng)工廠就業(yè)500余人。
據(jù)介紹，目前公司依靠全網(wǎng)營(yíng)銷模式，產(chǎn)品線全面入駐淘寶、天貓、京東、國(guó)美、唯品會(huì)、融E購(gòu)等各大主流電子商務(wù)平臺(tái)，并基本占據(jù)各平臺(tái)茶具類目銷量前列。“唐豐”品牌獲評(píng)閩南電商原創(chuàng)品牌十強(qiáng)和首批泉州市網(wǎng)絡(luò)零售品牌，李建陽(yáng)當(dāng)選為泉州青年電子商務(wù)常務(wù)理事。李建陽(yáng)坦言，他成功的秘訣就在于對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位，并且能及時(shí)的入駐各大電商銷售平臺(tái)，加快產(chǎn)品的更新率，緊跟平臺(tái)的信息變化及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施。
對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，李建陽(yáng)大膽地設(shè)想：“別人在線下開連鎖店，為何我不能在線上也做品牌的連鎖店呢。”通過(guò)在網(wǎng)上開設(shè)唐豐品牌專營(yíng)店等方式，提升品牌的知名度和產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)，更加注重對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的保護(hù)。“新的產(chǎn)品一設(shè)計(jì)出來(lái)，我們便以最快的速度在平臺(tái)上推廣，并采取專款專供的方式加強(qiáng)與廠家的合作，更好地維護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的權(quán)益。”
招賢納士 為企業(yè)注入新鮮血液
“企業(yè)要做好，著實(shí)離不開優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持。”李建陽(yáng)說(shuō)。
目前，公司上上下下有70多名員工，根據(jù)工作內(nèi)容的不同需求劃分成為各個(gè)部門，既分工又配合，形成一只十分有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。“每年公司都會(huì)組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的職業(yè)技能，也會(huì)開展各種文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活。”公司的運(yùn)營(yíng)主管黃輝云說(shuō)，“在公司上班最久的員工也有6年多了，他們和企業(yè)一起成長(zhǎng)著，對(duì)公司也有了更多的感情。”
近年來(lái)，公司在不斷招賢納士，壯大企業(yè)隊(duì)伍，不僅招收更多高學(xué)歷的電商人才，也加強(qiáng)對(duì)老員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)。目前，公司正在計(jì)劃與高校進(jìn)行合作，開設(shè)專門的電子商務(wù)培訓(xùn)的課程，為員工們提供再學(xué)習(xí)、再提升的機(jī)會(huì)。
此外，李建陽(yáng)不忘回報(bào)社會(huì)，熱心慈善事業(yè)，積極參與憨鼠愛心小分隊(duì)的愛心活動(dòng)，深入偏遠(yuǎn)山村，慰問(wèn)貧困戶和孤寡老人，幫扶貧困大學(xué)生就學(xué)，公司被評(píng)為“愛心企業(yè)”，受到社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。
他說(shuō)：“夢(mèng)想總是要有的，關(guān)鍵要為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而全力拼搏。”
