每一個(gè)人都有各種各樣的興趣愛好，但有多少個(gè)人會(huì)把它們變成一份事業(yè)。僅僅因?yàn)榕d趣愛好就踏上銷售這條道路，從此與它結(jié)下不解之緣，正是意利寶優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理張春國(guó)的真實(shí)寫照�，F(xiàn)在讓我們一起走入張春國(guó)的世界，體會(huì)他區(qū)域經(jīng)理生涯的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

意利寶陶瓷優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理張春國(guó)
    有緣自意利寶來
    自2014年3月初有緣加入到意利寶大家庭中，擔(dān)任意利寶區(qū)域經(jīng)理一職，已經(jīng)與意利寶結(jié)緣2年多了。在談起當(dāng)初為何選擇意利寶區(qū)域經(jīng)理這份工作的原因，張春國(guó)將此歸結(jié)為“有緣”兩字。當(dāng)時(shí)正在尋找新的工作，有緣看過意利寶陶瓷的招聘信息，后來相識(shí)相知，發(fā)現(xiàn)意利寶陶瓷的文化理念各方面都符合自己的眼緣，而自己的個(gè)人興趣也是比較喜歡跟人打交道，廣結(jié)朋友，于是就加入到意利寶大家庭中，負(fù)責(zé)江浙一帶地區(qū)拋瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。
    今年意利寶陶瓷注入了不少新鮮血液?jiǎn)T工，為意利寶陶瓷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展增添不少生機(jī)活力。對(duì)此，張春國(guó)感到歡喜并對(duì)新員工提出了一些建議。他認(rèn)為新員工首先要有良好的語(yǔ)言溝通能力，明確的語(yǔ)言邏輯思路。比如去到一個(gè)陌生的市場(chǎng)，跟陌生的客戶接觸，首先要把自己推銷出去，用良好的語(yǔ)言溝通能力，自信清晰跟客戶交流，讓客戶第一時(shí)間記住你，了解你公司的品牌。其次要心態(tài)好，能吃苦，經(jīng)得起考驗(yàn)，鎖定客戶目標(biāo)之后要多拜訪，長(zhǎng)期跟進(jìn)客戶。“羅馬不是一天建成的”，如去年開發(fā)瓜瀝的客戶時(shí)，我拜訪了三次才成功，因此拜訪客戶需要有耐心與恒心。
    成功是勤奮與運(yùn)氣缺一不可的加成
    如何成功開發(fā)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶是區(qū)域經(jīng)理的主要工作。在別人開來，成功是99%的努力+1%的天才，但對(duì)于他來說，成功是99%的勤奮+1%的運(yùn)氣。因此在張春國(guó)看來，開發(fā)市場(chǎng)需要具備三點(diǎn)。第一要勤快，臉皮厚。正如俗語(yǔ)所說“早起的鳥兒有蟲吃”，你若不勤快，機(jī)會(huì)就會(huì)與你擦肩而過。而如果臉皮不夠厚，就連打電話給客戶這件小事都會(huì)覺得不好意思，這樣是不可能尋找到合作客戶，提升到業(yè)績(jī)的。第二要熟悉公司的產(chǎn)品政策等各方面。只有了解掌握產(chǎn)品政策的相關(guān)信息，才能更貼切準(zhǔn)確把公司的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶。第三要講究運(yùn)氣。比如去到一個(gè)市場(chǎng)，剛好遇到客戶想找合作品牌，在這過程中，你跟他交流順暢，自然而然就容易達(dá)成合作關(guān)系。
    今年年初的時(shí)候，我就給自己定下了一個(gè)規(guī)劃，做好新客戶的開拓，老客戶的提升，終端活動(dòng)推廣的三件事。我相信只要做好這三件事，今年我的銷售業(yè)績(jī)不會(huì)在去年的基礎(chǔ)上有所下滑。
    掌握創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路，樹立正確的管理理念
    有專家指出，受陶博會(huì)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖等因素影響，今年4月份建陶市場(chǎng)漸漸好轉(zhuǎn)，但整體局面仍不溫不火。對(duì)于今年建陶市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的看法，張春國(guó)在采訪中表示道：“今年的陶瓷行業(yè)市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)可能會(huì)比去年的更差。有很多人會(huì)覺得今年的陶瓷生意比去年相對(duì)好一點(diǎn)，但是通過走訪市場(chǎng)，周末去到建材大市場(chǎng)只有兩三戶顧客進(jìn)店參觀。”
    作為經(jīng)銷商來說，如何在市場(chǎng)這種艱難環(huán)境下生存發(fā)展，主要取決于經(jīng)銷商有沒有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路和正確的管理理念。“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。往往說市場(chǎng)生意難做的經(jīng)銷商，他們大多的心態(tài)是消極的，經(jīng)營(yíng)模式都是比較傳統(tǒng)的。只要管理理念正確清晰，在感到市場(chǎng)壓力時(shí)懂得居安思危，摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，掌握創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)模式，在市場(chǎng)走向、經(jīng)營(yíng)管理、終端開拓方面還是能占領(lǐng)到一定市場(chǎng)份額的。而這就需要區(qū)域經(jīng)理思考如何才能引導(dǎo)好經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變自身的思維模式，掌握正確的管理理念。
    在訪談的最后，張春國(guó)表示，成為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，說難不難，說易不易，關(guān)鍵在于“用心”，只要常反思，勤自省，重執(zhí)行，用心去行動(dòng)，用心去幫助經(jīng)銷商，自然而然就會(huì)成長(zhǎng)為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。其實(shí)做品牌也是一樣。產(chǎn)品是品牌的立身之本，只要用心把產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌口碑自然就會(huì)好。希望意利寶陶瓷繼續(xù)緊跟市場(chǎng)腳步，研發(fā)生產(chǎn)出符合廣大消費(fèi)群體喜愛需求的市場(chǎng)潮流產(chǎn)品，加快完善產(chǎn)品路線體系，讓品牌能夠更加茁壯成長(zhǎng)，發(fā)展壯大。