隨著陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，陶瓷企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)爭(zhēng)奪日益重視，但企業(yè)終端的力量相對(duì)不足，于是第三方營(yíng)銷(xiāo)策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。陶瓷市場(chǎng)的需求加速了陶瓷行業(yè)“第三方機(jī)構(gòu)”的涌現(xiàn)。
陶瓷企業(yè)想要“一躍枝頭，烏鴉變鳳凰”抑或是“再創(chuàng)輝煌，更上一層樓 ”，在自身能力難及或人員配置不齊時(shí)，往往就把目光投向策劃公司。 策劃公司對(duì)部分陶瓷企業(yè)發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。陶企借力策劃公司“外腦”發(fā)展已不再是少數(shù)個(gè)案。 據(jù)初步估計(jì)，雖然參與服務(wù)項(xiàng)目有所不同，但超過(guò)70%的佛山陶瓷企業(yè)與策劃公司曾經(jīng)或正在進(jìn)行合作。
從產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣體系構(gòu)建，到品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，再到商業(yè)模式策劃、管理體系設(shè)計(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)，越來(lái)越多的策劃公司以越發(fā)成熟高端之勢(shì)進(jìn)駐陶瓷企業(yè)。盡管第三方公司在咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、廣告等各個(gè)方面?zhèn)戎夭煌只蚴枪久Q(chēng)有所不同，但在陶瓷行業(yè)，企業(yè)習(xí)慣性將這些“外腦企業(yè)”通稱(chēng)為“第三機(jī)構(gòu)”。
金歐陶瓷認(rèn)為目前，但凡有一定規(guī)�；蚱放埔庾R(shí)的陶瓷企業(yè)都會(huì)選擇和策劃公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。同時(shí)，陶瓷企業(yè)內(nèi)部缺乏策劃人才也是促使策劃公司發(fā)展的一大原因。陶企借腦“第三方”究竟產(chǎn)生多大的影響？筆者繼續(xù)為大家深入探討！
第三方的加盟的金歐雅終端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
借勢(shì)發(fā)力 借力資源專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)操盤(pán)
陶企越來(lái)越多選擇“外腦”入駐，一是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)同質(zhì)化極其嚴(yán)重，陶企在尋求差異化發(fā)展；二是因?yàn)槠髽I(yè)一旦發(fā)展到某一階段，自身對(duì)品牌策劃推廣有需求，希望能夠建立一套系統(tǒng)、完整、專(zhuān)業(yè)的推廣系統(tǒng)直接深入到終端。
陶瓷企業(yè)看重的是第三方機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，可以利用手頭現(xiàn)成的過(guò)往案例，如有行業(yè)大型項(xiàng)目策劃+執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如具有全省聯(lián)動(dòng)、大型聯(lián)盟家博會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)輕松地策劃出經(jīng)典活動(dòng)。第三方營(yíng)銷(xiāo)策劃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供新資源、新鮮的血液激活思路，從而實(shí)現(xiàn)更好的終端市場(chǎng)發(fā)展。
金歐雅團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，逐漸由第三方操盤(pán)
蓄勢(shì)而行 構(gòu)建戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)制勝終端
據(jù)了解，現(xiàn)時(shí)第三方策劃團(tuán)隊(duì)成員多由一線(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴、建材家具品牌的策劃總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人強(qiáng)勢(shì)組成。大多擁有著培訓(xùn)師、執(zhí)行師、策劃師、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)師、店面管理師、小區(qū)推廣師、微信推廣師、平面設(shè)計(jì)師、文案策劃師等專(zhuān)業(yè)化成員的團(tuán)隊(duì)。活動(dòng)統(tǒng)籌性更強(qiáng)、執(zhí)行力更強(qiáng)、創(chuàng)意更出色、培訓(xùn)導(dǎo)入更有效深入。
歐雅陶瓷合作第三方策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹“我們大部分團(tuán)隊(duì)成員都是陶瓷家居行業(yè)出身，每位項(xiàng)目執(zhí)行人從前是親自去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、親自挖掘客戶(hù)，所以現(xiàn)在我們是把實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)教給終端的合作伙伴。我們也會(huì)經(jīng)常與合作的經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)會(huì)進(jìn)行交流分享，優(yōu)秀的方式與思路交流運(yùn)用，且會(huì)不斷研發(fā)出新的方案與亮點(diǎn)，所以每一場(chǎng)的活動(dòng)都是有全公司上下集體支持著。”
逆勢(shì)增長(zhǎng) 創(chuàng)新模式制造破冰力量
受房產(chǎn)政策的影響，整個(gè)家居行業(yè)被迫調(diào)整發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)思路。眼下正值經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)和廠家洗牌的過(guò)程，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和慘淡的市場(chǎng)，使得賣(mài)場(chǎng)和品牌必須不斷地想點(diǎn)子，因此各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)變得非常頻繁。單純的促銷(xiāo)現(xiàn)在已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，因此必須借助第三方營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)不斷變換“玩法”，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然頻繁的促銷(xiāo)互動(dòng)并不是一種健康的業(yè)態(tài)，但現(xiàn)在“如何求存”才是不少賣(mài)場(chǎng)的燃眉之急。
借助第三方，金歐雅終端逆市飄紅
金歐雅陶瓷合作的第三方機(jī)構(gòu)先后開(kāi)創(chuàng)了多種活動(dòng)模式：全省團(tuán)購(gòu)模式、多品牌聯(lián)盟模式、單店爆破模式、紅星居然等連鎖賣(mài)場(chǎng)的連環(huán)落地模式�；顒�(dòng)成功率和客戶(hù)的滿(mǎn)意度雙項(xiàng)指標(biāo)都幾乎達(dá)到100%。
順勢(shì)騰飛 鑄造品牌新勢(shì)力力
金歐雅陶瓷認(rèn)為“第三方營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”的強(qiáng)大之處在于執(zhí)行力和號(hào)召力。它的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制很強(qiáng)，可以讓終端的經(jīng)銷(xiāo)商員工們產(chǎn)生認(rèn)同，并將主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致。
金歐雅陶瓷，有著強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，但仍要借力借勢(shì)，使術(shù)有專(zhuān)攻，才能更好的做好產(chǎn)品與服務(wù)。并且要把不同領(lǐng)域的強(qiáng)者都聚攏在一起，才能形成強(qiáng)大的“破冰”力量。金歐雅有著較強(qiáng)的品牌背書(shū)，特別是在品牌的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)上獨(dú)樹(shù)一幟，有發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，共推品牌，活躍品牌的知名度和美譽(yù)度，最終使品牌穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展。金歐雅陶瓷專(zhuān)業(yè)的第三方策劃?rùn)C(jī)構(gòu)攜手共贏市場(chǎng)。
