隨著陶瓷行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，陶瓷企業(yè)對終端市場爭奪日益重視，但企業(yè)終端的力量相對不足，于是第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。陶瓷市場的需求加速了陶瓷行業(yè)“第三方機構(gòu)”的涌現(xiàn)。
陶瓷企業(yè)想要“一躍枝頭，烏鴉變鳳凰”抑或是“再創(chuàng)輝煌，更上一層樓 ”，在自身能力難及或人員配置不齊時，往往就把目光投向策劃公司。 策劃公司對部分陶瓷企業(yè)發(fā)展起著重要的推動作用。陶企借力策劃公司“外腦”發(fā)展已不再是少數(shù)個案。 據(jù)初步估計，雖然參與服務(wù)項目有所不同，但超過70%的佛山陶瓷企業(yè)與策劃公司曾經(jīng)或正在進行合作。
從產(chǎn)品畫冊、廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品開發(fā)、推廣體系構(gòu)建，到品牌管理、營銷系統(tǒng)規(guī)劃、營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，再到商業(yè)模式策劃、管理體系設(shè)計、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，越來越多的策劃公司以越發(fā)成熟高端之勢進駐陶瓷企業(yè)。盡管第三方公司在咨詢、營銷、培訓(xùn)、廣告等各個方面?zhèn)戎夭煌�，抑或是公司名稱有所不同，但在陶瓷行業(yè)，企業(yè)習(xí)慣性將這些“外腦企業(yè)”通稱為“第三機構(gòu)”。
金歐陶瓷認為目前，但凡有一定規(guī)模或品牌意識的陶瓷企業(yè)都會選擇和策劃公司強強聯(lián)手。同時，陶瓷企業(yè)內(nèi)部缺乏策劃人才也是促使策劃公司發(fā)展的一大原因。陶企借腦“第三方”究竟產(chǎn)生多大的影響？筆者繼續(xù)為大家深入探討！
第三方的加盟的金歐雅終端活動現(xiàn)場
借勢發(fā)力 借力資源專業(yè)系統(tǒng)操盤
陶企越來越多選擇“外腦”入駐，一是因為這個行業(yè)同質(zhì)化極其嚴(yán)重，陶企在尋求差異化發(fā)展；二是因為企業(yè)一旦發(fā)展到某一階段，自身對品牌策劃推廣有需求，希望能夠建立一套系統(tǒng)、完整、專業(yè)的推廣系統(tǒng)直接深入到終端。
陶瓷企業(yè)看重的是第三方機構(gòu)的專業(yè)性，可以利用手頭現(xiàn)成的過往案例，如有行業(yè)大型項目策劃+執(zhí)行實戰(zhàn)經(jīng)驗，如具有全省聯(lián)動、大型聯(lián)盟家博會成功經(jīng)驗，相對輕松地策劃出經(jīng)典活動。第三方營銷策劃及培訓(xùn)機構(gòu)提供新資源、新鮮的血液激活思路，從而實現(xiàn)更好的終端市場發(fā)展。
金歐雅團購活動，逐漸由第三方操盤
蓄勢而行 構(gòu)建戰(zhàn)斗團隊制勝終端
據(jù)了解，現(xiàn)時第三方策劃團隊成員多由一線陶瓷衛(wèi)浴、建材家具品牌的策劃總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級職業(yè)經(jīng)理人強勢組成。大多擁有著培訓(xùn)師、執(zhí)行師、策劃師、電話營銷師、店面管理師、小區(qū)推廣師、微信推廣師、平面設(shè)計師、文案策劃師等專業(yè)化成員的團隊�；顒咏y(tǒng)籌性更強、執(zhí)行力更強、創(chuàng)意更出色、培訓(xùn)導(dǎo)入更有效深入。
歐雅陶瓷合作第三方策劃機構(gòu)負責(zé)人介紹“我們大部分團隊成員都是陶瓷家居行業(yè)出身，每位項目執(zhí)行人從前是親自去帶領(lǐng)團隊、親自挖掘客戶，所以現(xiàn)在我們是把實戰(zhàn)的經(jīng)驗教給終端的合作伙伴。我們也會經(jīng)常與合作的經(jīng)銷商們開會進行交流分享，優(yōu)秀的方式與思路交流運用，且會不斷研發(fā)出新的方案與亮點，所以每一場的活動都是有全公司上下集體支持著。”
逆勢增長 創(chuàng)新模式制造破冰力量
受房產(chǎn)政策的影響，整個家居行業(yè)被迫調(diào)整發(fā)展方向和營銷思路。眼下正值經(jīng)銷商、賣場和廠家洗牌的過程，激烈的競爭和慘淡的市場，使得賣場和品牌必須不斷地想點子，因此各種類型的促銷活動變得非常頻繁。單純的促銷現(xiàn)在已經(jīng)很難刺激到消費者，因此必須借助第三方營銷機構(gòu)來不斷變換“玩法”，來吸引消費者的眼球。雖然頻繁的促銷互動并不是一種健康的業(yè)態(tài)，但現(xiàn)在“如何求存”才是不少賣場的燃眉之急。
借助第三方，金歐雅終端逆市飄紅
金歐雅陶瓷合作的第三方機構(gòu)先后開創(chuàng)了多種活動模式：全省團購模式、多品牌聯(lián)盟模式、單店爆破模式、紅星居然等連鎖賣場的連環(huán)落地模式�；顒映晒β屎涂蛻舻臐M意度雙項指標(biāo)都幾乎達到100%。
順勢騰飛 鑄造品牌新勢力力
金歐雅陶瓷認為“第三方營銷策劃機構(gòu)”的強大之處在于執(zhí)行力和號召力。它的激勵機制和獎勵機制很強，可以讓終端的經(jīng)銷商員工們產(chǎn)生認同，并將主觀能動性發(fā)揮到極致。
金歐雅陶瓷，有著強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，但仍要借力借勢，使術(shù)有專攻，才能更好的做好產(chǎn)品與服務(wù)。并且要把不同領(lǐng)域的強者都聚攏在一起，才能形成強大的“破冰”力量。金歐雅有著較強的品牌背書，特別是在品牌的價值觀和經(jīng)營觀點上獨樹一幟，有發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，就要以優(yōu)勢來發(fā)揮優(yōu)勢，共推品牌，活躍品牌的知名度和美譽度，最終使品牌穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展。金歐雅陶瓷專業(yè)的第三方策劃機構(gòu)攜手共贏市場。
