繼今年佛山春季陶博會(huì)仿古磚成主流產(chǎn)品之后，5月份的法庫(kù)陶博會(huì)來(lái)自巴基斯坦等十幾個(gè)國(guó)家的國(guó)外客商也紛紛表示看好法庫(kù)仿古磚的發(fā)展，并建議法庫(kù)地區(qū)未來(lái)可以專門做仿古磚，向仿古磚方向不斷發(fā)展。
近日，記者走訪錦州陶瓷市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者直接就進(jìn)了仿古磚的門店，仿古磚作為陶瓷市場(chǎng)上的“小眾“產(chǎn)品，為何在近兩年逐漸走進(jìn)“大眾”視野，被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受和認(rèn)可，而對(duì)于仿古磚未來(lái)的發(fā)展是否值得關(guān)注?記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。
市場(chǎng)需求占比20% 文化底蘊(yùn)吸引23-34歲年齡段人群
據(jù)記者了解，仿古磚在錦州市場(chǎng)一直屬于定位比較高端的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)需求占比并不是很大。一直專注做仿古磚的金意陶店長(zhǎng)趙紅梅告訴記者，“仿古磚不是大眾化的東西，它在市場(chǎng)的需求占比大概在20%左右，不會(huì)再高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。”
就是這個(gè)占比不大的“小眾”產(chǎn)品近兩年來(lái)被越來(lái)越多的行業(yè)人士所關(guān)注。塞尚印象總經(jīng)理陳秋林談到仿古磚這兩年的變化，他注意到仿古磚在去年和前年都有比較大的跨越，尤其是去年，變化非常明顯，“我感覺(jué)現(xiàn)在的仿古磚不像原先那么死板，款式增加了很多，廠家都大膽地去嘗試設(shè)計(jì)，花色各方面都有創(chuàng)新。”
陳秋林意識(shí)到，一個(gè)“小眾”產(chǎn)品，只要有一些小的改變，就相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)的大動(dòng)作，而一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)或者改款都可能牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在錦州地區(qū)，仿古磚被越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞，成為陶瓷行業(yè)里的個(gè)性“代言人”。“從我到這家店面工作，我感覺(jué)看仿古磚的人和看其他磚的人數(shù)是對(duì)半的，現(xiàn)在比較流行仿古磚，尤其是小年輕，家里肯定會(huì)選仿古磚。”馬可波羅設(shè)計(jì)師桓佳新說(shuō)。
而仿古磚的購(gòu)買人群第一一般是戶型在140-150平米以上的，在錦州地區(qū)屬于中大戶型的房子，第二是年輕人，或者從國(guó)外回來(lái)的人，年齡在23-34歲之間的人群，也有部分稍微年長(zhǎng)的人，但基本不會(huì)超過(guò)45歲，因?yàn)?5歲以上的人會(huì)覺(jué)得仿古磚的顏色有點(diǎn)重。第三就是有消費(fèi)實(shí)力和接受欣賞仿古磚風(fēng)格的人，現(xiàn)在家庭裝修基本上是以簡(jiǎn)歐風(fēng)格為主，而仿古磚的風(fēng)格主要定位在法式、美式或者鄉(xiāng)村的，文化和藝術(shù)氣息更濃重，能接受仿古磚產(chǎn)品，和個(gè)人對(duì)文化的理解以及需求有很大的關(guān)系。
仿古磚之所以能吸引這三個(gè)特征的消費(fèi)者，一方面是因?yàn)樗漠a(chǎn)品搭配，空間的運(yùn)用都比較靈活，不是唯一性的，配套也比較齊全。另一方面，仿古磚的個(gè)性化比較強(qiáng)，色彩通常都是以比較偏重的色系為主，沒(méi)有太多的輕浮感，更有文化內(nèi)涵。
“國(guó)內(nèi)的很多人都有復(fù)古的情節(jié)。比如我現(xiàn)在年輕可能比較喜歡現(xiàn)代，但是到一定年齡就會(huì)喜歡復(fù)古，會(huì)覺(jué)得以前喜歡的東西有點(diǎn)虛了、飄了，可能更喜歡原始的有文化底蘊(yùn)一點(diǎn)的。”陳秋林說(shuō)，而在國(guó)外待過(guò)的人也一般都比較喜歡仿古磚，也是因?yàn)樗奈幕瘹庀ⅰ?/p>
渠道、人脈、店面零售全方位抓
越來(lái)越多的消費(fèi)者因?yàn)榉鹿糯u獨(dú)有的文化底蘊(yùn)而選擇它，經(jīng)銷商也因此更注重仿古磚的銷售。趙紅梅談到，在仿古磚的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該重視渠道方面，因?yàn)檫@種有文化底蘊(yùn)和藝術(shù)氣息的產(chǎn)品大多需要通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)完美體現(xiàn)它的個(gè)性。第二點(diǎn)就是要注重人脈關(guān)系，通過(guò)一些有效客戶的體驗(yàn)向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播。第三點(diǎn)是抓住自然客流，雖然自然客流的占比比較小，但還是要著重把握。
要想更有效抓住自然客流，靠店面零售吸引消費(fèi)者，就要注重兩方面的工作。第一就是店面產(chǎn)品的展示，把各個(gè)類型的產(chǎn)品有序美觀地展示出來(lái)，能給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀的美感。而另一方面就是注重價(jià)格的調(diào)整，適時(shí)地做一些促銷活動(dòng)或者優(yōu)惠活動(dòng)，能有效帶動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。
作為店長(zhǎng)，對(duì)于仿古磚的銷售，趙紅梅平時(shí)考慮最多的就是設(shè)計(jì)搭配以及產(chǎn)品應(yīng)用空間。平時(shí)她會(huì)讓專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)產(chǎn)品和客戶的戶型以及需求做一些合理的設(shè)計(jì)搭配。應(yīng)用方面也會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的推廣進(jìn)行推薦和引導(dǎo)，最后再做整合。
而經(jīng)銷商陳秋林對(duì)仿古磚的經(jīng)營(yíng)也是全方位抓的，“我們會(huì)和一些設(shè)計(jì)師和裝修公司合作，但也不會(huì)太傾向，也會(huì)重視店面零售方面，幾個(gè)方面占的份額基本上都差不多。”陳秋林說(shuō)，這和老板個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系，大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)全方位去抓，也有個(gè)別的經(jīng)銷商會(huì)傾向于裝修公司和設(shè)計(jì)師，店面零售會(huì)少一點(diǎn)，但是這種模式要保證渠道的利潤(rùn)才能維持長(zhǎng)久。
除了全方位經(jīng)營(yíng)之外，有經(jīng)銷商也認(rèn)為仿古磚如果能依靠更多設(shè)計(jì)師推廣的話效果會(huì)更好。“這就和交朋友是一樣的，比如我給你推薦一個(gè)朋友，肯定比你直接認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人建立的信任度要好很多。如果是陌生人，肯定會(huì)有抵觸、防備心理，但是如果是朋友介紹的，那就沒(méi)有這種很強(qiáng)的戒備心了。”一位經(jīng)銷商坦言道。
“小眾”仿古磚是未來(lái)“大趨勢(shì)”
“仿古磚的市場(chǎng)份額相對(duì)其他瓷磚產(chǎn)品較小，但我相信仿古磚在未來(lái)是一個(gè)大趨勢(shì)。”陳秋林自信地說(shuō)，現(xiàn)在各個(gè)廠家都在大膽嘗試設(shè)計(jì)仿古磚，花色方面也在做大的調(diào)整，有一些原創(chuàng)的設(shè)計(jì)在里面，這是仿古磚未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。
而另一方面，中國(guó)人的消費(fèi)觀念包括欣賞的視覺(jué)觀也正在逐步傾向于國(guó)外，國(guó)外一些好的理念會(huì)慢慢帶到國(guó)內(nèi)。中國(guó)的陶瓷企業(yè)也都在嘗試往國(guó)外發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有廠家在國(guó)外達(dá)成投產(chǎn)協(xié)議，做仿古磚品牌，這也可以看出仿古磚的發(fā)展前景。
因此，對(duì)于陳秋林個(gè)人來(lái)說(shuō)是比較看好仿古磚未來(lái)的發(fā)展的。他談到，仿古磚也會(huì)漸漸傾向于中歐、中現(xiàn)這種概念，將來(lái)可能不純屬于仿古或者復(fù)古的概念，實(shí)際上是仿古，但看起來(lái)又有現(xiàn)代的這種元素在里面，比如一些瓷片的花色可以融入到里面。
“像前十年，這種仿古磚基本上就是顏色比較深的單一的金屬色、黑色等，現(xiàn)在仿古磚可選的花色就稍微多一點(diǎn)了，以后可能會(huì)更多，大方向還是會(huì)偏向花色跳躍一點(diǎn)的，和其他產(chǎn)品搭配起來(lái)更好看的產(chǎn)品。”陳秋林說(shuō)，仿古磚未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展能符合越來(lái)越多的人的興趣需求。
趙紅梅也同樣認(rèn)為，在未來(lái)的發(fā)展中，仿古磚作為小眾產(chǎn)品是有很大的市場(chǎng)的。“單從年齡來(lái)講，像年輕一代的去國(guó)外或者了解其他國(guó)家的一些風(fēng)土人情的，對(duì)于家里的搭配設(shè)計(jì)要求可能就會(huì)更高，一個(gè)是風(fēng)格的搭配，一個(gè)是舒適感和溫馨感。而仿古磚無(wú)論是從文化底蘊(yùn)還是藝術(shù)感，搭配都是非常靈活的，包括配套的設(shè)計(jì)都非常齊全，恰恰更符合年輕人的追求。”
而隨著人的生活壓力不斷加大，未來(lái)能買得起房的人年齡也基本上在30歲左右， 結(jié)婚的年齡也會(huì)在28-30多歲之間，到了這個(gè)年齡段，思想也比較成熟了，心態(tài)也相對(duì)穩(wěn)定，再加上中國(guó)人本來(lái)就喜歡懷舊，因此這個(gè)年齡段的人也會(huì)傾向于選擇仿古磚產(chǎn)品。
