繼今年佛山春季陶博會仿古磚成主流產(chǎn)品之后，5月份的法庫陶博會來自巴基斯坦等十幾個國家的國外客商也紛紛表示看好法庫仿古磚的發(fā)展，并建議法庫地區(qū)未來可以專門做仿古磚，向仿古磚方向不斷發(fā)展。

　　近日，記者走訪錦州陶瓷市場，發(fā)現(xiàn)很多消費者直接就進了仿古磚的門店，仿古磚作為陶瓷市場上的“小眾“產(chǎn)品，為何在近兩年逐漸走進“大眾”視野，被越來越多的消費者接受和認可，而對于仿古磚未來的發(fā)展是否值得關注?記者進行了采訪調查。

　　市場需求占比20%　文化底蘊吸引23-34歲年齡段人群

　　據(jù)記者了解，仿古磚在錦州市場一直屬于定位比較高端的產(chǎn)品，相對來說需求占比并不是很大。一直專注做仿古磚的金意陶店長趙紅梅告訴記者，“仿古磚不是大眾化的東西，它在市場的需求占比大概在20%左右，不會再高于這個標準了。”

　　就是這個占比不大的“小眾”產(chǎn)品近兩年來被越來越多的行業(yè)人士所關注。塞尚印象總經(jīng)理陳秋林談到仿古磚這兩年的變化，他注意到仿古磚在去年和前年都有比較大的跨越，尤其是去年，變化非常明顯，“我感覺現(xiàn)在的仿古磚不像原先那么死板，款式增加了很多，廠家都大膽地去嘗試設計，花色各方面都有創(chuàng)新。”

　　陳秋林意識到，一個“小眾”產(chǎn)品，只要有一些小的改變，就相當于這個行業(yè)的大動作，而一個簡單的設計或者改款都可能牽動整個行業(yè)的發(fā)展。在錦州地區(qū)，仿古磚被越來越多的消費者所青睞，成為陶瓷行業(yè)里的個性“代言人”。“從我到這家店面工作，我感覺看仿古磚的人和看其他磚的人數(shù)是對半的，現(xiàn)在比較流行仿古磚，尤其是小年輕，家里肯定會選仿古磚。”馬可波羅設計師桓佳新說。

　　而仿古磚的購買人群第一一般是戶型在140-150平米以上的，在錦州地區(qū)屬于中大戶型的房子，第二是年輕人，或者從國外回來的人，年齡在23-34歲之間的人群，也有部分稍微年長的人，但基本不會超過45歲，因為45歲以上的人會覺得仿古磚的顏色有點重。第三就是有消費實力和接受欣賞仿古磚風格的人，現(xiàn)在家庭裝修基本上是以簡歐風格為主，而仿古磚的風格主要定位在法式、美式或者鄉(xiāng)村的，文化和藝術氣息更濃重，能接受仿古磚產(chǎn)品，和個人對文化的理解以及需求有很大的關系。

　　仿古磚之所以能吸引這三個特征的消費者，一方面是因為它的產(chǎn)品搭配，空間的運用都比較靈活，不是唯一性的，配套也比較齊全。另一方面，仿古磚的個性化比較強，色彩通常都是以比較偏重的色系為主，沒有太多的輕浮感，更有文化內涵。

　　“國內的很多人都有復古的情節(jié)。比如我現(xiàn)在年輕可能比較喜歡現(xiàn)代，但是到一定年齡就會喜歡復古，會覺得以前喜歡的東西有點虛了、飄了，可能更喜歡原始的有文化底蘊一點的。”陳秋林說，而在國外待過的人也一般都比較喜歡仿古磚，也是因為它的文化氣息。

　　渠道、人脈、店面零售全方位抓

　　越來越多的消費者因為仿古磚獨有的文化底蘊而選擇它，經(jīng)銷商也因此更注重仿古磚的銷售。趙紅梅談到，在仿古磚的經(jīng)營過程中，應該重視渠道方面，因為這種有文化底蘊和藝術氣息的產(chǎn)品大多需要通過設計來完美體現(xiàn)它的個性。第二點就是要注重人脈關系，通過一些有效客戶的體驗向其他消費者進行傳播。第三點是抓住自然客流，雖然自然客流的占比比較小，但還是要著重把握。

　　要想更有效抓住自然客流，靠店面零售吸引消費者，就要注重兩方面的工作。第一就是店面產(chǎn)品的展示，把各個類型的產(chǎn)品有序美觀地展示出來，能給消費者帶來更直觀的美感。而另一方面就是注重價格的調整，適時地做一些促銷活動或者優(yōu)惠活動，能有效帶動顧客的購買欲。

　　作為店長，對于仿古磚的銷售，趙紅梅平時考慮最多的就是設計搭配以及產(chǎn)品應用空間。平時她會讓專業(yè)的設計師根據(jù)產(chǎn)品和客戶的戶型以及需求做一些合理的設計搭配。應用方面也會根據(jù)設計師對產(chǎn)品的推廣進行推薦和引導，最后再做整合。

　　而經(jīng)銷商陳秋林對仿古磚的經(jīng)營也是全方位抓的，“我們會和一些設計師和裝修公司合作，但也不會太傾向，也會重視店面零售方面，幾個方面占的份額基本上都差不多。”陳秋林說，這和老板個人的經(jīng)營理念有很大關系，大多數(shù)經(jīng)銷商都會全方位去抓，也有個別的經(jīng)銷商會傾向于裝修公司和設計師，店面零售會少一點，但是這種模式要保證渠道的利潤才能維持長久。

　　除了全方位經(jīng)營之外，有經(jīng)銷商也認為仿古磚如果能依靠更多設計師推廣的話效果會更好。“這就和交朋友是一樣的，比如我給你推薦一個朋友，肯定比你直接認識一個陌生人建立的信任度要好很多。如果是陌生人，肯定會有抵觸、防備心理，但是如果是朋友介紹的，那就沒有這種很強的戒備心了。”一位經(jīng)銷商坦言道。

　　“小眾”仿古磚是未來“大趨勢”

　　“仿古磚的市場份額相對其他瓷磚產(chǎn)品較小，但我相信仿古磚在未來是一個大趨勢。”陳秋林自信地說，現(xiàn)在各個廠家都在大膽嘗試設計仿古磚，花色方面也在做大的調整，有一些原創(chuàng)的設計在里面，這是仿古磚未來發(fā)展的動力。

　　而另一方面，中國人的消費觀念包括欣賞的視覺觀也正在逐步傾向于國外，國外一些好的理念會慢慢帶到國內。中國的陶瓷企業(yè)也都在嘗試往國外發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有廠家在國外達成投產(chǎn)協(xié)議，做仿古磚品牌，這也可以看出仿古磚的發(fā)展前景。

　　因此，對于陳秋林個人來說是比較看好仿古磚未來的發(fā)展的。他談到，仿古磚也會漸漸傾向于中歐、中現(xiàn)這種概念，將來可能不純屬于仿古或者復古的概念，實際上是仿古，但看起來又有現(xiàn)代的這種元素在里面，比如一些瓷片的花色可以融入到里面。

　　“像前十年，這種仿古磚基本上就是顏色比較深的單一的金屬色、黑色等，現(xiàn)在仿古磚可選的花色就稍微多一點了，以后可能會更多，大方向還是會偏向花色跳躍一點的，和其他產(chǎn)品搭配起來更好看的產(chǎn)品。”陳秋林說，仿古磚未來產(chǎn)品的發(fā)展能符合越來越多的人的興趣需求。

　　趙紅梅也同樣認為，在未來的發(fā)展中，仿古磚作為小眾產(chǎn)品是有很大的市場的。“單從年齡來講，像年輕一代的去國外或者了解其他國家的一些風土人情的，對于家里的搭配設計要求可能就會更高，一個是風格的搭配，一個是舒適感和溫馨感。而仿古磚無論是從文化底蘊還是藝術感，搭配都是非常靈活的，包括配套的設計都非常齊全，恰恰更符合年輕人的追求。”

　　而隨著人的生活壓力不斷加大，未來能買得起房的人年齡也基本上在30歲左右， 結婚的年齡也會在28-30多歲之間，到了這個年齡段，思想也比較成熟了，心態(tài)也相對穩(wěn)定，再加上中國人本來就喜歡懷舊，因此這個年齡段的人也會傾向于選擇仿古磚產(chǎn)品。