開(kāi)欄的話(huà)　　

　　天府之國(guó)自古富庶。叫得響名號(hào)的川貨，不知凡幾，沉淀于人們的記憶中。　

　　斗轉(zhuǎn)星移。更多的川貨在孕育，形成品牌，拓展更大的市場(chǎng)空間。川貨承載的是川企的命運(yùn)，是四川經(jīng)濟(jì)的興衰�！　�

　　政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，川貨向外拓展市場(chǎng)空間，需要新思維——推動(dòng)力，路徑，組織方式，都需要?jiǎng)?chuàng)新。我省持續(xù)組織開(kāi)展的“惠民購(gòu)物全川行動(dòng)”“川貨全國(guó)行”和“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”三大活動(dòng)就是一套“組合拳”。政府搭建好平臺(tái)，針對(duì)性地解決問(wèn)題；商會(huì)組織對(duì)接，推動(dòng)川企積極參加展會(huì)。用有效的機(jī)制，專(zhuān)業(yè)化的手段，幫助企業(yè)開(kāi)拓省內(nèi)、國(guó)內(nèi)和國(guó)際“三個(gè)市場(chǎng)”�！�

　　適應(yīng)市場(chǎng)新需求，越來(lái)越多的川貨成功走出四川，在世界各地顯現(xiàn)風(fēng)采。本報(bào)今日起推出《經(jīng)濟(jì)觀察 魅力川貨》特刊，每月一期，為您講述川企闖市場(chǎng)、川貨行天下的故事�！�

　　聚焦　

　　一路向西�！　�

　　四川吉峰農(nóng)機(jī)集團(tuán)通過(guò)流通優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，以“項(xiàng)目總承包+中方融資”的模式拿下了俄羅斯項(xiàng)目，并將與國(guó)內(nèi)金融、設(shè)計(jì)、整車(chē)及零部件、檢測(cè)企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，推動(dòng)資本和高端企業(yè)“走出去”�！�

　　企業(yè)“走出去”拓展市場(chǎng)的背后，是政府平臺(tái)的強(qiáng)大推動(dòng)。兩年多以來(lái)，市場(chǎng)拓展“三大活動(dòng)”已推動(dòng)超10萬(wàn)家企業(yè)闖市場(chǎng)，促成交易超萬(wàn)億元。省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年將繼續(xù)強(qiáng)化一個(gè)平臺(tái)、深化一個(gè)機(jī)制、順應(yīng)一個(gè)趨勢(shì)，為川貨拓開(kāi)新市場(chǎng)版圖�！　�

　　 搭好平臺(tái)促轉(zhuǎn)型

　　過(guò)去賣(mài)原料，現(xiàn)在賣(mài)品牌，體驗(yàn)館開(kāi)到意大利　　

　　川企提供上等生絲，浙江企業(yè)加工，貼上愛(ài)馬仕的牌子，絲巾身價(jià)為3000多元。在這場(chǎng)苦澀的“三角戀”中，川企所得不過(guò)150元。　

　　提供生絲的綿陽(yáng)天虹絲綢有限責(zé)任公司近兩年發(fā)力高端床上用品，并依托“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”活動(dòng)拓展中東和歐洲，市場(chǎng)反應(yīng)良好�！　�

　　企業(yè)的改變，是我省持續(xù)搭建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展平臺(tái)的結(jié)果。省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)李維民表示，展會(huì)平臺(tái)可為企業(yè)搭建銷(xiāo)售渠道，利用市場(chǎng)的反作用機(jī)制引導(dǎo)企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。　

　　參加三次全國(guó)性絲綢行業(yè)展會(huì)活動(dòng)，四川絲綢企業(yè)直面市場(chǎng)需求并找到了差距；政府也通過(guò)財(cái)政資金引導(dǎo)企業(yè)技改、拓市場(chǎng)等，引導(dǎo)川絲綢從賣(mài)原料轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)產(chǎn)品�！　�

　　4月下旬，依托“第五屆中國(guó)蘇州文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)交易博覽會(huì)”平臺(tái)，2016川貨全國(guó)行首站活動(dòng)走進(jìn)蘇州，達(dá)成交易1.76億元，其中外銷(xiāo)合同協(xié)議金額580萬(wàn)美元，成交金額超前兩屆，川貨全國(guó)行活動(dòng)初戰(zhàn)告捷。　　

　　不僅是量，更有質(zhì)的突破。　

　　兩條同等質(zhì)量的絲巾，為何價(jià)格相差10倍？答案是品牌。　　

　　參加了兩屆絲綢行業(yè)展會(huì)活動(dòng)，四川春鵬絲綢有限公司已探索出樹(shù)立品牌的門(mén)道。利用電商流量與流通渠道，春鵬整合了30多家江浙生產(chǎn)企業(yè)資源�？偨�(jīng)理趙映春說(shuō)，春鵬負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的拓展、絲綢面料提供，江浙企業(yè)負(fù)責(zé)樣式的研發(fā)與服裝生產(chǎn)，最終貼上春鵬的品牌銷(xiāo)售，利潤(rùn)各得一半。手握消費(fèi)終端和品牌，春鵬掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)�！　�

　　四川絲綢體驗(yàn)館有望今年7月在意大利米蘭落地。省絲綢協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)程明透露，通過(guò)這一窗口既能推廣川絲綢品牌，又可就近了解歐洲的市場(chǎng)規(guī)則及消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)四川絲綢快步“走出去”。 　　

　　　 好機(jī)制產(chǎn)生明確分工　

　　政府搭平臺(tái)，機(jī)構(gòu)組織對(duì)接，企業(yè)簽下大單　　

　　夾江的陶瓷產(chǎn)能，最高峰時(shí)在全國(guó)的占比達(dá)20%。主要銷(xiāo)往鄰近的西南、西北地區(qū)，同時(shí)借道云南賣(mài)向東南亞國(guó)家。產(chǎn)銷(xiāo)率最高達(dá)到90％，現(xiàn)已掉到60％，去庫(kù)存壓力巨大�！　�

　　一位來(lái)自北京的掛職干部帶來(lái)一個(gè)信息：北京行政副中心正加快建設(shè)，建筑用料需求龐大�！　�

　　夾江縣通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的形式，依托西部瓷都網(wǎng)調(diào)查北京市場(chǎng)容量。商務(wù)、經(jīng)信、住建等部門(mén)數(shù)次聯(lián)合赴京，與建筑陶瓷、住建、房地產(chǎn)等協(xié)會(huì)對(duì)接，了解企業(yè)需求�？h商務(wù)局局長(zhǎng)尹康說(shuō)，政府負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)，搭建平臺(tái)；西部瓷都網(wǎng)則負(fù)責(zé)制定北京企業(yè)需求清單及夾江企業(yè)供給能力清單，分批次組織夾江陶瓷企業(yè)赴京對(duì)接�！　�

　　5月8日，“全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌試點(diǎn)地區(qū)——中國(guó)西部瓷都·四川夾江推介會(huì)”在北京舉行，300家專(zhuān)業(yè)企業(yè)聞風(fēng)而至。夾江一舉簽下6個(gè)總投資為36億元的項(xiàng)目投資框架協(xié)議，企業(yè)也達(dá)成了60億元的建筑陶瓷貿(mào)易協(xié)議。　

　　通過(guò)政府組織的活動(dòng)平臺(tái)，新萬(wàn)興瓷業(yè)在吉林、黑龍江找到了總代理商，銷(xiāo)售其具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的碳纖維地暖瓷磚。預(yù)計(jì)在東三省的年銷(xiāo)量可超過(guò)10億元�！　�

　　依托市場(chǎng)拓展“三大活動(dòng)”，我省持續(xù)探索“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、協(xié)會(huì)商會(huì)參與”的市場(chǎng)拓展聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制。政府搭平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)組織市場(chǎng)對(duì)接，企業(yè)簽下大單。　　

　　專(zhuān)業(yè)化帶來(lái)高效化　　

　　活動(dòng)組織主體“下沉”，政府服務(wù)解決疑難雜癥　

　　不少市州今年也自行組織活動(dòng)。　

　　“這是我們鼓勵(lì)的方向。”省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人表示，“單鍋小炒”更能把準(zhǔn)需求之脈，有助于企業(yè)深耕市場(chǎng)。　　

　　結(jié)合我省產(chǎn)品特色與市場(chǎng)需求，萬(wàn)企出國(guó)門(mén)活動(dòng)有三成指向“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)，“千企行絲路”活動(dòng)和“國(guó)際產(chǎn)能合作111工程”也同步開(kāi)展和實(shí)施；“川貨全國(guó)行”新增了8場(chǎng)活動(dòng)——頭兩年主要選擇省會(huì)城市或直轄市舉辦，今年將首次選擇蘇州、青島等市場(chǎng)輻射大且發(fā)展?jié)摿ψ愕某鞘信e辦�！　�

　　組織活動(dòng)的主體進(jìn)一步“下沉”。138項(xiàng)萬(wàn)企出國(guó)門(mén)活動(dòng)交由近40家行業(yè)商協(xié)會(huì)組織和承辦，其中10余家企業(yè)是首次參與活動(dòng)組織。成都、廣元、遂寧、眉山、達(dá)州、廣安、巴中、資陽(yáng)、阿壩等市州自行組織近百場(chǎng)省外國(guó)外的市場(chǎng)拓展活動(dòng)�！�

　　政府服務(wù)趨向?qū)�業(yè)化。夾江縣與成都鐵路局談判，陶瓷每車(chē)皮運(yùn)費(fèi)有望降低15%-30%。“我們還要與中亞班列對(duì)接。”尹康說(shuō)，已建立海關(guān)、商檢、商務(wù)、稅務(wù)、外管、經(jīng)信組成的“六（局）長(zhǎng)會(huì)商”制度，及時(shí)為企業(yè)出口解決疑難雜癥�！　�

　　展會(huì)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)細(xì)分化，換來(lái)市場(chǎng)對(duì)接的精準(zhǔn)和高效化。省商務(wù)廳原計(jì)劃組織650家企業(yè)參加川貨全國(guó)行活動(dòng)，目前已有近千家企業(yè)報(bào)名。1-4月，全省共組織4萬(wàn)余戶(hù)企業(yè)參加惠民購(gòu)物全川行動(dòng)，引爆消費(fèi)3300余億元，交易額超過(guò)了去年全年的3/5。