假如‘我’是衛(wèi)浴經(jīng)銷商:無論是馬桶(馬桶裝修效果圖)還是洗手盆組合浴室柜(浴室柜裝修效果圖),我都不會明碼標(biāo)價。
“為什么?”
“這不是坑人嗎?”
“無商不奸說的就是你這種人!”
很多的人都不理解,‘我’為什么會這樣做,一是立場不同;二是利益維護。
立場不同
因為‘我’和你是站在對立面去觀察、了解彼此。
你的目的是既想要選擇質(zhì)量好、款式新的洗手盆組合浴室柜,又想要價格在自己的預(yù)算內(nèi)。而你所謂的預(yù)算絕對不在‘我’的利潤空間內(nèi)。所以,無論‘我’店內(nèi)銷售的產(chǎn)品價格幾何,你都會覺得貴了。
‘我’不是富二代、紅二代,開個衛(wèi)浴店就是圖一樂。白干!‘我’也要養(yǎng)家糊口,讓他們過上好日子。都是吃飯長大的人,心也是肉做的,也不能黑到哪里去。‘我’制定的價格,除卻運費店鋪租金等等,也就掙個飯錢而已。
‘我’以為進到店里的顧客會覺得產(chǎn)品優(yōu)惠,會感激,可是結(jié)果不是:
“這個浴室柜,別家一模一樣的才1400多,你這個怎么那么貴啊?”
“再優(yōu)惠點,755這個數(shù)多不好,要不取個整就700塊吧,怎么樣?”
這樣討價還價的結(jié)果只能是兩個
一、‘我’拒絕你的講價你會說:“做生意以和為貴,這樣干巴巴的可不行。”
二、‘我’就算不賺錢給你一套浴室柜,你會感激嗎?不會。“哎,應(yīng)該再講講價,買貴了。”
利益維護
‘我’雖然是一個經(jīng)銷商,但是我一直都在潛心研究消費心理學(xué)。俗話說:知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。消費者砍價的心理就是:我能夠接受的最低價格,一定高于商家的利潤空間。
所以消費者在砍價的時候一方面有種占便宜的心理,另一方面又會后悔買貴了,這種矛盾的綜合體,會讓消費者大腦產(chǎn)生一種開心酶的物質(zhì)?尺^價的人應(yīng)該深有體會。
心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn):當(dāng)買家定價比較精確時,消費者的砍價幅度會變得比較有限。而如果商家定價比較模糊時,消費者砍價時就會傾向于有幅度更大的砍價。
而‘我’經(jīng)過實踐發(fā)現(xiàn):如果將水龍頭(水龍頭裝修效果圖)定價為168.5元相比于將商品定價為170元,消費者的砍價幅度會降低。這樣就可以確保我本身的利潤空間,又能提升購買效率。
所謂專家
‘我’經(jīng)常在一些新聞上看到一些所謂的研究經(jīng)濟的專家說:我國要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的經(jīng)理用在創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶服務(wù)上,而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰(zhàn)中,明碼實價是對消費者利益最大的保護,明碼實價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。
確實,明碼標(biāo)價是未來發(fā)展的一種趨勢。但是,面對如今衛(wèi)浴行業(yè)的混亂狀態(tài),短期內(nèi)很難會實現(xiàn)。當(dāng)然,如果衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展的如此明朗的話,‘我’絕對會第一個響應(yīng)。
目前,還是按照‘我’自己的定價模式。‘我’不黑心,但‘我’也要賺錢!