春到閩南，記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，秉承“愛(ài)拼敢贏、善拼會(huì)贏”的傳統(tǒng)，許多企業(yè)依靠轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、提質(zhì)，精準(zhǔn)定位，強(qiáng)化管理等招數(shù)，頑強(qiáng)打開(kāi)一個(gè)個(gè)市場(chǎng)空間，傳遞出經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)的春天信息。

用品質(zhì)為“中國(guó)制造”贏得市場(chǎng)

　　走在南安市街頭，巨大的水暖衛(wèi)浴廣告牌隨處可見(jiàn)。作為全國(guó)主要的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一，南安誕生了行業(yè)眾多知名品牌。

　　走進(jìn)九牧衛(wèi)浴公司質(zhì)檢車(chē)間，記者看到一個(gè)個(gè)智能馬桶部件正在遭受各種“折磨”：為檢測(cè)防水性能，馬桶被放在淋浴噴頭下進(jìn)行20多小時(shí)的連續(xù)沖洗；馬桶蓋座圈被反復(fù)施以200公斤的壓力測(cè)試；馬桶蓋面板要經(jīng)過(guò)十萬(wàn)次翻放檢測(cè)……。

　　“我們的智能馬桶不比國(guó)外的差。”說(shuō)起一年前國(guó)人在日本搶購(gòu)馬桶蓋，九牧衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林孝發(fā)并不服氣。“像我們的第五代智能馬桶，一個(gè)產(chǎn)品就集合了35項(xiàng)國(guó)家專利和幾十項(xiàng)企業(yè)核心技術(shù)。”

　　據(jù)林孝發(fā)介紹，去年公司的智能馬桶銷量翻了兩倍，今年的銷售增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到60%。九牧正通過(guò)合伙制進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)活力，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略向外拓展，九牧在全球市場(chǎng)和國(guó)際品牌展開(kāi)正面交鋒。

　　德化白瓷曾沿著海上絲綢之路暢銷歐洲，被稱作“中國(guó)白”，如今這里依然是中國(guó)外銷瓷的重要產(chǎn)地。德化協(xié)發(fā)光洋陶瓷公司的日用瓷遠(yuǎn)銷亞美歐澳等地的五星級(jí)酒店，靠的也是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　在車(chē)間里，記者從生產(chǎn)線旁的次品區(qū)隨手拿起一個(gè)餐盤(pán)，光亮白潔，看不出有什么問(wèn)題。經(jīng)工作人員提示，記者才發(fā)現(xiàn)盤(pán)沿有塊細(xì)小的區(qū)域不夠亮。公司管理部經(jīng)理鄭富垚解釋，這是瓷器在施釉時(shí)產(chǎn)生的瑕疵，一般人根本看不出來(lái)。公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控十分嚴(yán)格，這些產(chǎn)品必須作為次品處理掉。穩(wěn)定的質(zhì)量，才會(huì)有穩(wěn)定的客戶，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)，一般不會(huì)對(duì)公司的銷售產(chǎn)生太大影響。

用差異化產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)

　　德化宏鵬陶瓷公司的車(chē)間里一片忙碌景象。“只要每個(gè)工廠都按自己的創(chuàng)新思路去做，不盲目跟風(fēng)，就有自己的活路。不拿出差異化產(chǎn)品，再好的市場(chǎng)也沒(méi)有飯吃。”作為小微企業(yè)，公司負(fù)責(zé)人謝錦華深知他們的生存空間就在于把產(chǎn)品做精做細(xì)。“我們只做茶葉罐和藝術(shù)臺(tái)燈，每年都會(huì)推出二三十款新品。”

　　謝錦華介紹，去年企業(yè)銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)45%，預(yù)計(jì)今年仍將有40%的增長(zhǎng)，正準(zhǔn)備新開(kāi)一條生產(chǎn)線。許多中小企業(yè)為貸款難而發(fā)愁時(shí)，宏鵬陶瓷因業(yè)績(jī)好、信用高，成為德化各大銀行爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

　　“要不是我們提早布局環(huán)衛(wèi)裝備，現(xiàn)在日子估計(jì)也很難過(guò)。”磚機(jī)曾是泉州群峰機(jī)械公司的主打產(chǎn)品，但磚機(jī)生產(chǎn)門(mén)檻低，各地產(chǎn)能擴(kuò)張迅猛。2008年，群峰機(jī)械董事長(zhǎng)徐金山敏銳發(fā)現(xiàn)環(huán)保改裝車(chē)的商機(jī)，開(kāi)始布局轉(zhuǎn)型。

　　“當(dāng)時(shí)我去發(fā)達(dá)國(guó)家考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)機(jī)械化程度很高，街道很干凈。當(dāng)時(shí)就認(rèn)定，環(huán)衛(wèi)設(shè)備將是中國(guó)未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”徐金山說(shuō)，環(huán)衛(wèi)專用車(chē)生產(chǎn)門(mén)檻高，資金投入大。群峰深耕環(huán)衛(wèi)專用車(chē)的研發(fā)，開(kāi)發(fā)出車(chē)型72款，取得專利技術(shù)40多項(xiàng)。

　　近兩年群峰機(jī)械通過(guò)成立保潔公司，以服務(wù)帶動(dòng)銷售，從單純的賣(mài)設(shè)備到提供一體化的保潔方案，陸續(xù)在浙江、江西等省的多個(gè)城市拿下多筆大額訂單。

提升文化內(nèi)涵鍛造競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　在德化順美集團(tuán)陶瓷文化體驗(yàn)館里，惟妙惟肖的瓷雕作品讓人體會(huì)到傳統(tǒng)“中國(guó)白”的典雅；《星球大戰(zhàn)》《冰雪奇緣》等人偶，又仿佛置身于陶瓷版的童話世界。以出口陶瓷電影衍生品和旅游紀(jì)念品為主的順美公司，從傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)向旅游消費(fèi)體驗(yàn)基地轉(zhuǎn)型。

　　順美集團(tuán)總經(jīng)理鄭鵬飛說(shuō)，文化旅游正成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)和展示德化陶瓷文化的窗口。從訂單情況看，現(xiàn)在的外部環(huán)境還沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象，不過(guò)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)調(diào)整既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。通過(guò)洗牌，一些不規(guī)范的企業(yè)會(huì)被淘汰，這能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。近期他們兼并了周邊一些效益不好的陶瓷企業(yè)，實(shí)力正在壯大。

　　作為中國(guó)最大的石材集散中心，南安市的石材產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期兩頭在外，大、粗、笨是很多人對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的第一印象。但現(xiàn)在不少企業(yè)更加注重挖掘石材之美，從單純賣(mài)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)服務(wù)、賣(mài)文化。

　　在一家名為“英良五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”的1.8萬(wàn)平方米石材展廳里，來(lái)自全球各地的石板材色彩斑斕，讓人驚嘆大自然的鬼斧神工。公司副總經(jīng)理邸善強(qiáng)說(shuō)，這里已是福建省級(jí)工業(yè)旅游示范景點(diǎn)，這個(gè)展廳集藝術(shù)陳列、板材銷售及體驗(yàn)館于一身，消費(fèi)者在展廳了解石材文化知識(shí)，感受石材之美，如果選中石材，企業(yè)則可以提供從設(shè)計(jì)、配套到施工養(yǎng)護(hù)的一條龍服務(wù)，這是公司面向終端消費(fèi)市場(chǎng)的一次轉(zhuǎn)型。展廳正式開(kāi)展不到一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了3000多萬(wàn)元。