隨著國(guó)內(nèi)近幾年金融環(huán)境和政治環(huán)境逐步調(diào)整，中國(guó)正面臨著改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的現(xiàn)狀，尤其在制造業(yè)領(lǐng)域，更是面臨著生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)。
    自改革開(kāi)放以來(lái)，房地產(chǎn)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈式產(chǎn)業(yè)，支撐著中國(guó)從溫飽社會(huì)向小康社會(huì)轉(zhuǎn)變，甚至像富裕社會(huì)跨越。毫無(wú)疑問(wèn)，房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)30多年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。然而，隨著高樓大廈不斷平地而起，房子開(kāi)始供過(guò)于求，人們購(gòu)買(mǎi)行為的目的從使用變成了投資，房?jī)r(jià)被越炒越高。就在這時(shí)，政府作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控機(jī)構(gòu)，開(kāi)始介入優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。房地產(chǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖。
    作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，建材行業(yè)受到了極大的沖擊，這兩年瓷磚、衛(wèi)浴等相關(guān)品類(lèi)的交易額有了明顯的下降。特別到了2015年，很多企業(yè)叫苦不迭，甚至筆者所在的佛山，時(shí)不時(shí)又傳來(lái)XXX企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的新聞。眾所周知，佛山是享譽(yù)中國(guó)乃至全世界的陶瓷之都，有著悠久的陶瓷生產(chǎn)歷史，20世紀(jì)90年代更是推出了很多極好口碑的品牌。以中國(guó)十大陶瓷品牌“歐美陶瓷”為例，自90年代創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年的時(shí)間洗禮卻歷久彌新，依然煥發(fā)著頑強(qiáng)的生命力。
歐美陶瓷形象圖
    2015年末，筆者曾走訪了廣東多個(gè)建材市場(chǎng)，在與很多陶瓷、衛(wèi)浴品牌代理商談到庫(kù)存問(wèn)題時(shí)，基本上都異口同聲表示不敢過(guò)多積壓，很多產(chǎn)品都是賣(mài)得差不多了才再發(fā)貨。從這個(gè)問(wèn)題中可以看出，廠商關(guān)系已經(jīng)由以前的廠方市場(chǎng)變成了如今的經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，而客商關(guān)系也從以前的經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)變成了用戶(hù)市場(chǎng)。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，也是供過(guò)于求、產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致的。在這樣的市場(chǎng)行情下，陶瓷業(yè)務(wù)員在給經(jīng)銷(xiāo)商下任務(wù)的時(shí)候收到最多的回復(fù)就是：“瓷磚拉回來(lái)賣(mài)給誰(shuí)？”
    這絕不是個(gè)別品牌面臨的問(wèn)題。發(fā)貨談何容易，關(guān)鍵是發(fā)回來(lái)之后如何消化，拉回來(lái)之后，賣(mài)給誰(shuí)？前些日子，筆者在與歐美陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理霍結(jié)玲的訪談中聊起了這個(gè)問(wèn)題，她的思路讓人豁然開(kāi)朗。“市場(chǎng)一直都在，路一直都在，而主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是我們突破市場(chǎng)的出路。事實(shí)上，我們?cè)谡f(shuō)這個(gè)環(huán)境差得令人發(fā)指的時(shí)候，有的店面正逆勢(shì)而上，增長(zhǎng)率比任何時(shí)候都要高，比如歐美陶瓷在西安的旗艦店。我想說(shuō)，任何成功或失敗都不是偶然，市場(chǎng)在變，如果思路不改變的話(huà)，將注定被市場(chǎng)淘汰。動(dòng)，是必然的，怎么動(dòng)，是值得思考的。”
歐美陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理霍結(jié)玲
歐美陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理霍結(jié)玲
    確實(shí)，雖然市場(chǎng)的技術(shù)變了，但是它的份額依然是完整的“1”，關(guān)鍵是你占有率到了哪里，你在這個(gè)市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，正卻取決于你對(duì)“1”的瓜分額度。
    那么，隨著房地產(chǎn)工業(yè)化趨勢(shì)及精裝趨勢(shì)的逐漸明顯，瓷磚品牌如何獲得時(shí)代下的脫穎先機(jī)？這和“瓷磚拉回去賣(mài)給誰(shuí)”這個(gè)話(huà)題是一樣的，關(guān)鍵在于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——正所謂山不過(guò)來(lái)我過(guò)去，但凡抓住機(jī)遇，尋求戰(zhàn)略合作，總能快人一步。