2015年,廣東梅州石油分公司全面打造“重點站+重點商品+引爆商品+新業(yè)務(wù)拓展”和“線上線下融合”多渠道發(fā)展的非油營銷新模式,促進非油業(yè)務(wù)新發(fā)展,全年營業(yè)額同比增176.7%,毛利額同比增18.5%。
建設(shè)重點門店
借鑒萬寧、大潤發(fā)、加德士及廣州公司東郊站利亞合作等先進商業(yè)模式,突出抓好江南等18座年營業(yè)額50萬元以上精品門店建設(shè),對店內(nèi)燈光、廣告包裝、墻壁粉刷等進行微改造,推動門店形象和營銷能力明顯提升,重點門店實現(xiàn)基礎(chǔ)品類銷售同比增加20%。
做大重點商品
一是用足省公司掃二維碼送現(xiàn)金券政策,主推卓瑪泉商品組合,卓瑪泉銷售完成率排名全省第3。通過開發(fā)物流車隊、開展高速路專項營銷,車用尿素銷售超百萬元;二是結(jié)合市場熱點開展分時營銷,策劃了引發(fā)全城關(guān)注的“阿克蘇蘋果火熱來襲”、“三八節(jié)棗到幸福”等營銷活動,點燃引爆商品持續(xù)熱銷。
推進非油新業(yè)務(wù)
積極拓展粵通卡充值業(yè)務(wù),52座加油站實現(xiàn)充值額超5000萬元;做強汽服業(yè)務(wù),完善硬件設(shè)施,開展洗車、購物互動,2座汽服中心實現(xiàn)營業(yè)收入超50萬元,江南站營業(yè)收入和利潤居全省第1;推進跨界營銷,搭建與社會油站油非合作共贏平臺,五華縣某社會油站銷售易捷商品累計超8萬元;推進招商業(yè)務(wù),在8家便利店設(shè)立天潤糧油專區(qū),率先引進華南地區(qū)水果電商品牌“世果匯”,上線1個月實現(xiàn)糧油、水果銷售超50萬元。
開展油非互動
抓好6期油非互動的現(xiàn)場派券和開口營銷,強化督導(dǎo),及時通報,每日通過OA、微信群通報各經(jīng)營部、加油站電子券使用、微信支付金額、發(fā)展普粉和卡粉油非互動工作開展情況,每日兌現(xiàn)上一天員工綁卡獎勵金,在全公司營造濃厚的比學(xué)趕幫超氛圍,有效推進活動快速發(fā)展,引導(dǎo)客戶用券消費,帶動非油消費超1500萬元。