隨著陶瓷行業(yè)步入深度調整階段，企業(yè)愈發(fā)盼望通過參展促成交易。當全國各地都在辦陶瓷博覽會，謀求借此拉動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟之際，佛山陶博會在深耕品牌鞏固自身優(yōu)勢的同時，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風進行創(chuàng)新和突破。

在佛山陶博會佛山國際會議展覽中心展館內，采購商擠滿了展館，正在尋找合適的產(chǎn)品并商量價格。

　　以互聯(lián)網(wǎng)激活會展大數(shù)據(jù)

　　“今年，全國各地不同展區(qū)都在做陶博會，那么，佛山的陶博會優(yōu)勢在哪里?”佛山中國陶瓷城集團有限公司(下稱“中陶城集團”)品牌企劃部總監(jiān)張成偉表示，隨著經(jīng)濟形勢下滑，行業(yè)低迷，展會對產(chǎn)業(yè)甚至是地區(qū)經(jīng)濟的拉動作用反而越來越受重視。而佛山陶博會從2002年開始，已經(jīng)成功舉辦了25屆，穩(wěn)居“亞洲陶瓷第一展”的地位，加上佛山本身已有的陶瓷產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，佛山陶博會的優(yōu)勢明顯，而且正在創(chuàng)新中逐步強化優(yōu)勢和品牌影響力。

昨日上午開幕的佛山陶博會上，采購商擠滿了各個展館，現(xiàn)場人山人海。

　　據(jù)了解，從昨日開幕的第26屆佛山陶博會開始，承辦方中陶城集團充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)站、微信渠道實現(xiàn)買家預登記報名，不但減短客商排隊進場的時間，更進一步提升展會觀眾以及買家的精準度，更有利于提升買家與展商之間的互動，節(jié)省人力資源。

　　而這僅僅是中陶城集團今年互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的其中一步。“我們將會運用之前積累下來的參展商和買家的數(shù)據(jù)，為后續(xù)的交易促成和精準投放信息鋪路。”張成偉表示，雖然很多地方都在做陶博會，但由于缺乏市場化運作機制，很多展會都是粗放式招商和宣傳，佛山陶博會因為多年的積累，豐富的參展商和買家數(shù)據(jù)成為了一種優(yōu)勢。“這些數(shù)據(jù)在前期向目標客戶推送過程中，就顯現(xiàn)出精準和成本低的優(yōu)勢，免去了撒網(wǎng)式盲目的高成本招展宣傳。”

　　張成偉還透露，接下來利用云數(shù)據(jù)，將做出客商產(chǎn)品偏好和路線圖。“每一個客商在陶博會看過什么產(chǎn)品，到過什么展位都可以提取出數(shù)據(jù)，這對往后的規(guī)劃布展和參展商自身產(chǎn)品設置都有不可估量的作用。”

　　微商城打通線上線下

　　“我們做微商城的出發(fā)點，是客戶對手機端應用的依賴。”中陶城集團今年首次啟動中國陶瓷城微商城項目，主要可以實現(xiàn)兩個功能，一是線下導購，消費者到實體店之前，先通過微商城了解到商鋪位置、企業(yè)產(chǎn)品、應用效果。二是買家使用微商城之后，形成的數(shù)據(jù)，可以直到商家線上的營銷、宣傳、推廣。張成偉表示，目前中陶城集團專門抽出團隊，把中國陶瓷城微商城作為一個長期運營的項目來經(jīng)營，目標是一年內吸引4到5萬的粉絲。

　　有創(chuàng)新勢必也有傳承，中陶城集團細節(jié)和服務上也同樣深耕，并在今年還首次舉辦了優(yōu)秀參展商評選活動。“有些企業(yè)每年都占據(jù)著很好的位置，但每年的展位鋪排都是一樣，沒有改變，客商沒有了新鮮感，以后就有可能不會再來。”張成偉表示，展會是否成功，關鍵是能不能留住一批忠實的粉絲，吸引更多有效的忠實粉絲，完善細節(jié)和服務是關鍵。而這不能單靠主辦方，還需要參展商、現(xiàn)場服務、周邊配套等多方共同努力。評選優(yōu)秀參展商，正是為了提高參展商的創(chuàng)新和服務意識，以吸引更多客商回流。