在新的傳媒環(huán)境下,自媒體已經(jīng)玩嗨了,各種有的沒的傳播都喜歡給自身套上自媒體的稱號,在這個神圣的光環(huán)下顯得自身有多么高大上,傳統(tǒng)的瓷磚企業(yè)在自媒體光環(huán)的影響下,不喪失了最基本的品牌傳播目的,自娛自樂其中無法自拔卻又沒有什么吸引消費者。
作為電商渠道的自媒體
這個層面就是所謂的“車如流水馬如龍”境界。實際上,搞銷售的陶瓷市場總監(jiān)們早就知道,自媒體只是一個中間過渡,聚粉的目的也是為了向電商轉型。
很多陶瓷企業(yè)的自媒體矩陣都已經(jīng)在提前準備微商城、微社區(qū),所要完成的就是在互聯(lián)網(wǎng)人流最為洶涌的移動端建立自己的門店,起碼混個臉熟。只可惜,陶瓷的電商之路因其半成品的特性、服務鏈條長等多重原因,在pc時代就深陷困境,沒有走出一條成功的路徑,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代要建立新的商業(yè)模式同樣充滿風險。
在營銷的層面,要么幫著賣東西、要么直接賣東西。此時的自媒體其實就是電商平臺的變種,流量成為關鍵。于是很多陶瓷企業(yè)建立了自媒體營銷渠道,最為緊迫的是導流,怎么樣在短時間內聚攏下單的人,紛紛向傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡門戶直接購買流量。各種曾經(jīng)線下的刺激優(yōu)惠活動也用在線上。這個層面,已經(jīng)有陶瓷企業(yè)走在路上,成本相當高昂。
真正意義的自媒體
這個境界就是“獨上高樓,望盡天涯路”。讓自媒體回歸媒體的屬性和相對獨立性。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家應該看到,不僅身處的陶瓷行業(yè)處于被互聯(lián)網(wǎng)革新的邊緣,之外的媒體行業(yè)也正發(fā)生深刻的媒介革命。直接戰(zhàn)略投資自媒體項目,不過是用本已投放媒體的廣告費作為入股資金罷了。
用專業(yè)的媒體人團隊搭建自媒體,不僅可以掌控行業(yè)的話語權,媒體運營的收入也可以作為公司的收入補充。在媒體鐵板一塊的權威瓦解、品牌傳播越來越碎片化的時代,陶瓷企業(yè)家應該重新思考企業(yè)自媒體的定位,而不是將之看作戰(zhàn)術。投資自媒體、擁有自媒體矩陣,才能真正聚合陶瓷產業(yè)鏈上更多的環(huán)節(jié),形成全新的服務生態(tài)平臺。
要知道網(wǎng)易和騰訊最賺錢的是游戲,但是沒有新聞客戶端作為前臺,它至少要付出昂貴的推廣費,失去流量入口的主動權。未來的陶瓷企業(yè)很可能是基于陶瓷和媒體高度融合的跨界產物。這一戰(zhàn)略思考的藍圖,陶瓷企業(yè)家應該重點思考。
無論自媒體處于何種境界,都能找到自己的定位。即使是我所指出的沒有媒體屬性的“自體”,如果能擺脫紙質,起碼節(jié)省了公司成本,若能找到公司上下游客戶的痛點,成為優(yōu)秀的內刊自媒體,也未必不是互聯(lián)網(wǎng)革新的開始。