不知覺2015年上半季就要走完，陶瓷行業(yè)也將迎來七八月兩個(gè)超級(jí)淡季，行業(yè)本來就為有多少回溫，現(xiàn)在更是寒氣襲人，終端市場(chǎng)不如人意的表現(xiàn)直接影響到陶瓷企業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)多數(shù)供過于求，庫(kù)存擠壓不少，其實(shí)陶瓷企業(yè)在淡季面前不應(yīng)該畏難止步，想方設(shè)法的激活市場(chǎng)也會(huì)得到意想不到的收獲。
　　淡季營(yíng)銷說白了也就是內(nèi)部管理和外部營(yíng)銷，內(nèi)部管理也就是修煉企業(yè)的內(nèi)功，加強(qiáng)員工的工作技能水平，提升員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、榮譽(yù)感。而外部營(yíng)銷也是舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)吸引眼球，同時(shí)推出新產(chǎn)品激活市場(chǎng)需求。在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，這些動(dòng)作和活動(dòng)顯得非常有必要。
　　據(jù)了解，市場(chǎng)這塊蛋糕在需求量持續(xù)下降的過程中不斷縮水，這就意味著部分企業(yè)能夠分到蛋糕，但部分企業(yè)會(huì)失去蛋糕，因此陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將變得越來越白熱化，營(yíng)銷活動(dòng)就是為企業(yè)在市場(chǎng)上能爭(zhēng)奪更多的蛋糕。冠星企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)張鋼表示，今年的陶瓷行業(yè)已經(jīng)是風(fēng)聲鶴唳，陶瓷企業(yè)紛紛倒閉的傳言在行業(yè)里不絕于耳，現(xiàn)在許多陶瓷企業(yè)都在激烈爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額以保生存，部分企業(yè)為了搶一單生意使出渾身解數(shù)，市場(chǎng)的低迷程度可見一斑。
　　消費(fèi)者越來越難纏
　　淡季相對(duì)旺季，最明顯的差別就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。在旺季，消費(fèi)者出手爽快;而在淡季，消費(fèi)者一般都是處于觀望的態(tài)度。因此，淡季營(yíng)銷比起旺季營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說更加吃力。
　　幾乎每家企業(yè)都加入淡季營(yíng)銷
　　從嚴(yán)格的意義上說，因?yàn)槭袌?chǎng)上幾乎所有的陶瓷商鋪都在搞促銷活動(dòng)，所以基本上每家陶瓷企業(yè)都在策劃著淡季的營(yíng)銷。但從活動(dòng)的規(guī)模來看，只有部分陶瓷企業(yè)在淡季營(yíng)銷上狠下功夫。團(tuán)購(gòu)、總裁簽售、明星簽售、小區(qū)推廣、工程公關(guān)等淡季營(yíng)銷方式成為陶瓷企業(yè)的香餑餑。
　　與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊，淡季營(yíng)銷成為陶瓷企業(yè)抗擊淡季的有效方式，但目前，淡季營(yíng)銷手法同質(zhì)化嚴(yán)重，卻讓淡季營(yíng)銷活動(dòng)的效果大打折扣。陶瓷行業(yè)到處充斥著濃烈的價(jià)格戰(zhàn)味道，價(jià)格戰(zhàn)不但傷害了消費(fèi)者的信心，同樣也傷害了企業(yè)的效益。