自1983年佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進(jìn)中國(guó)第一條全自動(dòng)陶瓷墻地磚生產(chǎn)線后，中國(guó)陶瓷機(jī)械裝備行業(yè)開(kāi)始了對(duì)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的吸收、消化，在此后的幾次行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張浪潮中，國(guó)產(chǎn)裝備的占有率越來(lái)越高，最終實(shí)現(xiàn)了全面國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)。與此同時(shí)，色釉料及配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，同樣經(jīng)過(guò)了一條從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展路徑。時(shí)至今日，中國(guó)建陶業(yè)年產(chǎn)能超過(guò)100億平方米，其中的機(jī)械裝備、陶瓷原輔材料及配套供應(yīng)，絕大部分都來(lái)自本土企業(yè)，并開(kāi)始出口國(guó)際市場(chǎng)。陶瓷產(chǎn)區(qū)佛山孕育并形成了全球最大、最成熟的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。
如此龐大的產(chǎn)能規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，加上當(dāng)下歐美對(duì)中國(guó)建筑陶瓷進(jìn)口需求增幅放緩;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整及房地產(chǎn)限購(gòu)令政策的持續(xù)，建筑陶瓷內(nèi)銷市場(chǎng)趨于飽和，同質(zhì)化產(chǎn)品只能拼價(jià)格，而新產(chǎn)品又像時(shí)裝一樣很快被同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。不論是走規(guī)模發(fā)展之路，還是走品牌營(yíng)運(yùn)之道，企業(yè)或多或少都遇到了發(fā)展的瓶頸，要么利潤(rùn)越來(lái)越薄，要么受市場(chǎng)大環(huán)境影響波動(dòng)較大，業(yè)績(jī)極不穩(wěn)定。再進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)何去何從?
筆者作為佛山陶瓷行業(yè)調(diào)研規(guī)劃專家組成員之一，有幸被邀請(qǐng)參加了佛山市經(jīng)信局于12月9日在經(jīng)華大廈召開(kāi)的佛山陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)座談會(huì)，會(huì)上聆聽(tīng)了佛山市經(jīng)信局李堅(jiān)局長(zhǎng)關(guān)于“打造佛山市全產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)型升級(jí)”的講話及介紹佛山市委、市政府對(duì)未來(lái)佛山家電、陶瓷、機(jī)械裝備、鋁型材、醫(yī)藥、汽車等產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃與構(gòu)想，深受啟發(fā)�，F(xiàn)在進(jìn)入“十二五”第三個(gè)年頭，陶瓷行業(yè)面臨進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)鍵是如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?李局長(zhǎng)在座談會(huì)上拋出打造佛山陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想，給予陶瓷行業(yè)很大的想象空間，無(wú)疑是一條很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。
政府有這樣的構(gòu)想與指引，那么，行業(yè)同仁就應(yīng)主動(dòng)并認(rèn)真去思考這個(gè)問(wèn)題，不能像“十一五”期間整治提升那樣消極等待和觀望，最后面臨被動(dòng)關(guān)停轉(zhuǎn)。如何打造建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈及全產(chǎn)業(yè)鏈將帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)?不能簡(jiǎn)單理解為上下游及配套企業(yè)就是產(chǎn)業(yè)鏈的全部，而應(yīng)就產(chǎn)業(yè)鏈條中每一個(gè)鏈點(diǎn)進(jìn)行全面分析，每一個(gè)鏈點(diǎn)在全產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值在哪里?如原材料、色釉料、裝備、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、產(chǎn)品制造、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)渠道等，把它們分別放在全產(chǎn)業(yè)鏈條上和微笑曲線中去考慮，其創(chuàng)造的價(jià)值占全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分別是多少?然后，思考如何串聯(lián)與整合這些鏈點(diǎn)，是松散型的戰(zhàn)略合作整合，還是緊密型的合作整合，抑或多種合作模式相結(jié)合的整合?
中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)，通過(guò)近30多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈集群已基本成熟，也出現(xiàn)了多個(gè)年銷售額在50億以上的企業(yè)，已具備打造全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)和條件。如果有一定規(guī)模的企業(yè)作為支撐，有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)來(lái)牽頭整合，那么建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈的整合與打造就可以事半功倍。建筑陶瓷行業(yè)目前的現(xiàn)狀是生產(chǎn)制造這一鏈點(diǎn)規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，已經(jīng)有多個(gè)50個(gè)億以上規(guī)模的企業(yè)都在這一鏈點(diǎn)上，所以由這一鏈點(diǎn)的生產(chǎn)制造企業(yè)去整合全產(chǎn)業(yè)鏈，正好可以彌補(bǔ)處于微笑曲線低端的生產(chǎn)制造，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益。若有企業(yè)率先一步將建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈中處于微笑曲線兩端的研發(fā)創(chuàng)新(行業(yè)優(yōu)秀的釉藥、裝備、設(shè)計(jì)等專業(yè)公司及市場(chǎng)渠道流通企業(yè))整合進(jìn)來(lái)，就可以強(qiáng)化企業(yè)的創(chuàng)新能力，撐控市場(chǎng)終端的話語(yǔ)權(quán)。
在考慮全產(chǎn)業(yè)鏈要素中，微笑曲線的兩端，恰恰是生產(chǎn)制造的短板或薄弱鏈條，生產(chǎn)制造企業(yè)盡管也建有自己的研發(fā)中心，畢竟專業(yè)程度和研發(fā)力量遠(yuǎn)不及專業(yè)性公司強(qiáng)大;盡管也建有企業(yè)的品牌營(yíng)銷渠道，但大都是以經(jīng)銷代理的模式存在，終端市場(chǎng)的定位包括價(jià)格、服務(wù)都掌握在經(jīng)銷代理商手中，廠商之間難以找到較好的利益平衡點(diǎn)，相互間的信賴程度也不高，信息也不夠暢通，有實(shí)力的經(jīng)銷商往往不想把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，會(huì)選擇多個(gè)企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng);廠家也不想把一個(gè)省或多個(gè)省的市場(chǎng)交給一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)控制，結(jié)果不是整合資源、聚集力量在做加法去共同向市場(chǎng)要份額、要效益，而是相互間心智博弈，消極對(duì)待，討價(jià)還價(jià)，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。居然之家、紅星美凱龍、百安居等大型賣場(chǎng)之所以能快速發(fā)展起來(lái)，并且那么強(qiáng)勢(shì)，就是因?yàn)閺S商之間的合作仍停留在傳統(tǒng)的松散型式的經(jīng)銷代理模式上，沒(méi)有真正形成利益共同體，自身弱小，當(dāng)然沒(méi)有爭(zhēng)取利益的空間，就只能乖乖服從強(qiáng)者，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。
李局長(zhǎng)以美的為案例，談到美的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1500億，絕對(duì)是佛山的龍頭老大，可是在國(guó)際上仍然沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有自己的品牌，只能幫老外貼牌，品牌和價(jià)格控制在老外手中;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又被蘇寧、國(guó)美電器大賣場(chǎng)控制，利潤(rùn)被壓縮，企業(yè)想盡辦法加強(qiáng)管理，降低成本，都無(wú)法抵消大賣場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)企業(yè)的租金、返點(diǎn)及各種收費(fèi)的增加，企業(yè)幾乎沒(méi)有多少利潤(rùn)空間甚至虧損。家電巨頭美的如此，建筑陶瓷行業(yè)何嘗不是這樣?每年出口10億平方米以上，絕大多數(shù)的企業(yè)是幫老外貼牌生產(chǎn)，出口基本上靠退稅維持著，一旦退稅政策取消，就有不少企業(yè)的出口業(yè)務(wù)無(wú)法支撐下去;而在國(guó)內(nèi)，經(jīng)銷商渠道主要是福建幫操控，大賣場(chǎng)則由居然之家、紅星美凱龍、百安居等少數(shù)流通巨鱷掌控。行業(yè)中沒(méi)有多少企業(yè)能與之抗衡，一切任由宰割。
因此，打造建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈或全產(chǎn)業(yè)鏈組團(tuán)突圍，勢(shì)在必行，因?yàn)槿a(chǎn)業(yè)鏈更有利于企業(yè)在所處產(chǎn)業(yè)鏈中的多樣化戰(zhàn)略發(fā)展，這種產(chǎn)業(yè)鏈中的多樣化戰(zhàn)略發(fā)展，有別于多元化戰(zhàn)略發(fā)展，基于產(chǎn)業(yè)鏈本身的屬性，專業(yè)上的溝通與理解更融洽，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念更容易達(dá)成共識(shí)，可以相互補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，共同做強(qiáng)做大，以全產(chǎn)業(yè)鏈組團(tuán)進(jìn)行任何一個(gè)終端市場(chǎng)開(kāi)拓，不僅可以與大賣場(chǎng)平等對(duì)話，爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)，而且可以獲得更多的市場(chǎng)空間。若走出去投資，則可以獲得當(dāng)?shù)卣芏鄡?yōu)惠政策的支持及資源的配套。
以一汽大眾為例，一汽大眾宣布向外投資，消息剛發(fā)布，全國(guó)各地政府便爭(zhēng)相拋出橄欖枝，動(dòng)用一切資源，不惜土地指標(biāo)占用、土地價(jià)優(yōu)惠、多通一平配套，甚至墊資建好廠房等優(yōu)惠政策，吸引其落戶投資。最后，佛山市南海區(qū)以優(yōu)于全國(guó)其它城市的優(yōu)惠條件，爭(zhēng)得了一汽大眾的投資。南海區(qū)為什么愿意給予一汽大眾那么多優(yōu)惠政策?看中的是一汽大眾的整車組裝?顯然不是，看中的正是一汽大眾的全產(chǎn)業(yè)鏈，抓住一汽大眾，就抓住了全產(chǎn)業(yè)鏈，抓住了稅收，短期投資與長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)是很劃算的。因?yàn)橐黄蟊娡顿Y到哪里，就把產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)帶到哪里，所有配套企業(yè)都因一汽大眾而得到實(shí)惠，相互間的合作更為緊密，相互依賴度、依存度更高。走到哪里投資都是以全產(chǎn)業(yè)鏈組團(tuán)軍來(lái)與當(dāng)?shù)卣⒄�，自然可以獲得很多資源和優(yōu)惠政策。
足見(jiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的力量是多么的強(qiáng)大!這是任何一個(gè)單打獨(dú)斗的企業(yè)無(wú)法做到的。建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，有數(shù)量，卻沒(méi)有質(zhì)量，在資源、能源、環(huán)保、勞動(dòng)力等成本越來(lái)越高的情況下，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)價(jià)值越來(lái)越低，可能占全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值不足10%，仍在微笑曲線的低端，還沒(méi)有走到微笑曲線的高端。因此，行業(yè)同仁尤其已經(jīng)做到一定規(guī)模的企業(yè)，需要放眼未來(lái)，抓住歷史發(fā)展的最好機(jī)遇，打造建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈緊密型的組團(tuán)軍，做大企業(yè)，填補(bǔ)行業(yè)百億、千億規(guī)模的空白，做強(qiáng)中國(guó)建筑行業(yè)，立足中國(guó)，走向世界。
（本文作者系蒙娜麗莎陶瓷董事張旗康）
