近些年，各種營(yíng)銷手段層出不窮，尤其以體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷、明星營(yíng)銷為盛。這些營(yíng)銷活動(dòng)具體是如何操作的?它們對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)品銷售及品牌影響力提升有何利弊?
　　在本次專題報(bào)道中，本報(bào)列舉了體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、大店行銷、團(tuán)購(gòu)團(tuán)售、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、全省聯(lián)動(dòng)等當(dāng)前的主流營(yíng)銷模式，并結(jié)合知名陶企的實(shí)際操作效果，試圖回答這些問(wèn)題。
體育營(yíng)銷
　　體育營(yíng)銷就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。體育營(yíng)銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，另一種是借助體育活動(dòng)進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷。通常提及的體育營(yíng)銷是第二種。體育贊助的效果自然、易于被接受。體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。
　　早在2007年，東鵬陶瓷就在全國(guó)開(kāi)展“陶醉中國(guó)”主題文化活動(dòng)，傳播文化，宣傳奧運(yùn)。通過(guò)陳曉敏、孫福明、閻森、林偉寧等奧運(yùn)冠軍之手，將陶源圣火、奧運(yùn)圣火、愛(ài)心圣火傳遞到溫州、沈陽(yáng)、北京、天津、東莞、合肥、南昌等全國(guó)30多座城市。
　　馬可波羅找到的突破口是有著廣泛群眾基礎(chǔ)的籃球運(yùn)動(dòng)，以及它的代表賽事——CBA聯(lián)賽。馬可波羅瓷磚成功冠名東莞新世紀(jì)籃球隊(duì)，該球隊(duì)在2007-2008年的連續(xù)三個(gè)賽季將以“東莞馬可波羅隊(duì)”的名稱出征CBA。這種特別的合作方式極好地整合了彼此的資源，促成三方共贏的良好局面，讓瓷磚與籃球之間，有了最親密物件的聯(lián)系。
　　“蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國(guó)體操”奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)，以全年42億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的巨大收益，大大提升了蒙娜麗莎瓷磚品牌影響力和美譽(yù)度。通過(guò)線上線下互動(dòng)的參與式營(yíng)銷，將各種活動(dòng)落實(shí)到終端，讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，親身體驗(yàn)蒙娜麗莎瓷磚的品牌文化，從而對(duì)銷量提升起到了明顯效果，同時(shí)，也提升了團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平。
　　文化行銷
　　文化廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。狹義的文化指社會(huì)意識(shí)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營(yíng)銷學(xué)里的文化營(yíng)銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷的行為方式。在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng);努力從文化的角度、人的地位來(lái)考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針。如特地陶瓷內(nèi)蒙古四子王旗33萬(wàn)平方米的“特地陶瓷綠墾基地”項(xiàng)目、唯美陶瓷博物館、樓蘭陶瓷藝術(shù)館、金意陶思想館、中源朗高“唱響陶瓷”，維羅生態(tài)磚籌拍電影、贊助音樂(lè)劇等，都是廣義的文化營(yíng)銷活動(dòng)。
　　從狹義的角度講，文化營(yíng)銷是指利用各種文化產(chǎn)品或形式來(lái)協(xié)助商品的營(yíng)銷，這在陶瓷行業(yè)已經(jīng)很普遍。如陶瓷新品發(fā)布會(huì)上的時(shí)裝秀、經(jīng)銷商年會(huì)上辦論壇、請(qǐng)專家演說(shuō)、請(qǐng)明星現(xiàn)場(chǎng)表演等等。
　　大店行銷