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經(jīng)濟(jì)下行下陶企與供應(yīng)商的“智斗”游戲

發(fā)布:2015-5-11 17:01:40  來(lái)源: 《創(chuàng)新陶業(yè)》 [字體: ]

  五·一前后,筆者和涉足陶企上下游供應(yīng)鏈的老板談起陶瓷廠處境困難的狀況。據(jù)筆者所知,很多供應(yīng)商實(shí)際上在心目中已經(jīng)把陶瓷行業(yè)劃分了“三六九”等。
第一類,“實(shí)力派”企業(yè)。對(duì)供應(yīng)商來(lái)講,按約定的時(shí)間收到貨款而不需要人為設(shè)置層層關(guān)卡———簽名、蓋章、同意等繁雜手續(xù)的,就可稱為“實(shí)力派”。因此,所謂“實(shí)力派”企業(yè),就是那些在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,公司運(yùn)作順暢,現(xiàn)金流充足的“VIP”客戶。
  第二類“有支付能力”的企業(yè)。這類企業(yè)具備支付能力,雖然最終還是會(huì)給你,但往往還附帶“拖延癥”的壞習(xí)慣。3個(gè)月支付期變?yōu)?個(gè)月,4個(gè)月變?yōu)?個(gè)月,而恰恰這類型企業(yè)占的比重又是最大的。在不用擔(dān)心企業(yè)有倒閉風(fēng)險(xiǎn)的前提下,供應(yīng)商一般對(duì)其“拖延”的老毛病會(huì)表現(xiàn)一定的忍耐力。他們最怕的就是把“期票”打回去,一改再改。
  第三類是“戴紅帽子”的企業(yè)。在供應(yīng)商口口相傳的口碑中,這類企業(yè)早已被拉入“黑名單”。他們雖隨時(shí)可能關(guān)門(mén)倒閉,但供應(yīng)商們還要如“上帝”般伺候著。這些黑名單用戶特征就是把“拖欠”和“推遲”作為融資的常規(guī)手段,如此一來(lái),大批供應(yīng)商被拖欠6個(gè)月以上貨款的現(xiàn)象似乎就變得“不足為奇”。而一旦供應(yīng)商使用法律武器對(duì)簿公堂,企業(yè)便立馬停止支付,利用法律和證據(jù)的種種缺陷、漏洞和供應(yīng)商打法律“太極拳”。
  再者,他們還有一種對(duì)付供應(yīng)商的“慣用手段”———掛起。許多供應(yīng)商長(zhǎng)期供貨,陶瓷廠便沒(méi)有借口拖欠貨款,這時(shí)候陶瓷廠便“及時(shí)”通知停止供貨,同時(shí)停止支付貨款,把貨款數(shù)額“掛起”。另一邊,悄悄地物色新的“受害者”,又重新開(kāi)始下一輪游戲。這當(dāng)中,最凄慘的莫過(guò)于“被掛起”的供應(yīng)商,貨款要不到,又停止了供應(yīng)。而陶企對(duì)供應(yīng)商欲使用法律途徑起訴的安撫手段———“打點(diǎn)滴”式支付小額貨款。如某企業(yè)欠供應(yīng)商700多萬(wàn)的泥沙款,“被掛起”后,每月只支付2萬(wàn)多元。而大家為什么又能“乖乖地”不起訴?供應(yīng)商為難地說(shuō),一旦起訴,連每個(gè)月的2萬(wàn)元也只能打水漂了。
  在供應(yīng)商與陶瓷企業(yè)周旋的這些年里,陶瓷企業(yè)可謂是練就了“十八般武藝”,不是供貨單、入庫(kù)單的簽名不正規(guī),就是入庫(kù)員經(jīng)常玩“變臉”。另外,還有一種“迂回”戰(zhàn)術(shù)。供應(yīng)商與A陶瓷廠簽合同,送貨給B企業(yè),再到C公司領(lǐng)取貨款。盡管大家清楚明白ABC其實(shí)就是同一個(gè)“幕后老板”,但偏偏三家企業(yè)的法人代表都不一樣,如此種種。可見(jiàn),陶企在供貨之初就已為自己“量身”設(shè)立了諸多法律“防火墻”。按照常規(guī)來(lái)看,供應(yīng)商被拖欠超過(guò)8個(gè)月以上的,就很可能已被陶企強(qiáng)行劃入“掛起”行列,成為又一“肥豬”。當(dāng)然,“肥豬”也不是一天可以變成的。從“貨款”拖延演變成“壞賬”,再淪為“打點(diǎn)滴”,而一旦進(jìn)入“打點(diǎn)滴”模式,供應(yīng)商基本上就成了砧板上的“肥豬肉”,只剩下“任人宰割”這條路可選了。
  上月初,江西高安某企業(yè)一夜間倒閉,陶瓷廠家召集所有供應(yīng)商開(kāi)會(huì)“商量”。全部貨款打3折支付,第二天要求結(jié)算的打到2.5折,第三天就直接停止支付。不僅如此,陶企還主動(dòng)要求供應(yīng)商起訴,走法律程序。還有一些經(jīng)營(yíng)不好的企業(yè)會(huì)進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,進(jìn)入“洗白”過(guò)程。例如,價(jià)值2億的企業(yè),6千萬(wàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,而接盤(pán)手往往是老板的近親或是一個(gè)“傀儡”。繞了一圈,老板還是那個(gè)老板,其唯一目的無(wú)非是把拖欠供應(yīng)商的“爛賬”,按照走“破產(chǎn)”程序這樣一個(gè)快捷途徑大幅度打折,經(jīng)過(guò)程序后的貨款,往往不足2折甚至更低。
  今年隨著房地產(chǎn)下行,陶瓷行業(yè)下行趨勢(shì)亦毋庸置疑,供應(yīng)商如何選擇陶瓷廠、從而避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn),擺脫“周瑜打黃蓋”的命運(yùn),無(wú)疑是今年供應(yīng)商群體最關(guān)心的話題。
  愿每一個(gè)供應(yīng)商都不要“踏雷”。

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