當下的建材行業(yè)處于激烈動蕩期，傳統(tǒng)運作模式愈加困難，終端經(jīng)銷商賣貨越來越困難，加之電商渠道的強勢沖擊，使得經(jīng)銷商對于繼續(xù)經(jīng)營建材產(chǎn)生懷疑。一部分經(jīng)銷商開始退出經(jīng)營，另外一部分經(jīng)銷商則完成建材品類的橫向整合，在所經(jīng)營區(qū)域形成一定程度的壟斷，這種現(xiàn)象在縣城特別普遍。對于消費者來說，如何更方便、更完整的買到他們放心的產(chǎn)品就至關重要，在整個建材行業(yè)大趨勢下，要想提高自身的品牌和市場影響力，必須尋找到一種差異化運作模式。
　　品牌定位差異化是品牌成長力重要前提
　　建材行業(yè)相對于家電行業(yè)來說，還是存在不少品牌定位的藍海機會，比如簡一大理石瓷磚就是以大理石區(qū)別于其他瓷磚品牌;箭牌櫥柜一開始就要求材料、加工的高品質(zhì)，在配置高于歐派櫥柜，在價格形成優(yōu)勢;日豐衛(wèi)浴強調(diào)從管道衛(wèi)浴的整合，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)定位的發(fā)展;申旺集成衛(wèi)浴則強調(diào)集成概念，主打中國集成衛(wèi)浴第一品牌，強調(diào)產(chǎn)品系列的集成。因此，建材品牌要想形成和其他品牌的差異，就必須找出這個行業(yè)存在的短板或者機會縫隙，在縫隙中尋找小類，比如最近炒的沸沸揚揚的智能馬桶事件，實際上就是把原來的小類—智能馬桶通過事件營銷逐漸放大為大類。當品牌差異化通過特定事件放大后，就會給品牌帶來巨大的成長機會，成長就不僅是比率成長，而是幾何級的成長。
　　產(chǎn)品設計差異化是贏得消費者的前提條件
　　產(chǎn)品設計差異化對于以80后為代表的新新人群來說，是消費的重要基礎，這也是最近幾年建材企業(yè)普遍參評紅點獎、紅棉獎的原因。當前建材行業(yè)產(chǎn)品，大多存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，很多品牌產(chǎn)品設計還停留在抄襲、跟風的階段，品牌產(chǎn)品沒有自己的特色，更無法體現(xiàn)品牌的基因。對于當下的建材品牌來說，如何根據(jù)自己的品牌元素，設計出符合消費者需求的產(chǎn)品，這中間更多的還是要有產(chǎn)品系列的元素，同時要體現(xiàn)當下的時代元素，這也是為何九牧在拉升自己品牌高度的同時，重金聘請世界頂尖設計機構的原因。對于廣大消費者來說，現(xiàn)在的建材產(chǎn)品已經(jīng)度過單有的使用價值，更多的還是要展現(xiàn)出自己的消費品味和心理價值，這才是贏得消費者的不二法寶。
　　渠道運作差異化是獲取市場份額重要保證
　　目前的建材渠道，存在招商難，經(jīng)銷商存活更難的經(jīng)營怪圈。對于建材品牌來說，如何體現(xiàn)自己的渠道運作差異化，突破當前同質(zhì)化的招商模式非常重要，很多建材品牌喜歡用裝修補貼、上樣折扣甚至免費上樣來吸引經(jīng)銷商做自己的品牌。其最終結果是品牌生意沒有做好，還因為沒有選對經(jīng)銷商，補貼了不該補貼的資金，同時，在行業(yè)還樹立了不好形象。對于當前的經(jīng)銷商加盟一個品牌來說，其更在意的是品牌方如何協(xié)助其提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)投資的高回報目標，在消費者稀少的時代，品牌方如何協(xié)助經(jīng)銷商找到更多的消費者，并幫助其實現(xiàn)轉(zhuǎn)換和提升客單價，對于經(jīng)銷商來說，遠比短期的補貼更為重要。筆者行走終端市場經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多三四線城市非常好經(jīng)營，但是遺憾的是經(jīng)銷商根本不懂新的營銷模式和方法，很多機會就在等靠當中過去了。因此，建材品牌要想運作自己的渠道，必須深耕渠道的價值體現(xiàn)，更多協(xié)助經(jīng)銷商提升當?shù)氐氖袌龇蓊~，通過終端促銷、水電工運作等模式持續(xù)提升營銷能力，這才是渠道運作的正道。
　　建材品牌差異化運作是一項系統(tǒng)工程，需要品牌方從自己的品牌定位開始，找出自己的產(chǎn)品設計基因，再運作渠道的差異化運作思維，是可以在當前激烈的競爭環(huán)境中，尋求出一條屬于自己的營銷之路。