前幾日,主題為“共筑金尊玉”的2015年金尊玉·大理石瓷磚新品發(fā)布會暨陶博會在佛山隆重舉行。在人潮擁擠的現(xiàn)場,我們目睹了金尊玉大理石的“別致典雅”和“雍容華麗”,猶如一位落入凡間的女子,她的驚艷和美麗讓現(xiàn)場觀眾流連忘返,贊嘆不已。
前幾日,主題為“共筑金尊玉”的2015年金尊玉·大理石瓷磚新品發(fā)布會暨陶博會在佛山隆重舉行。在人潮擁擠的現(xiàn)場,媒體記者們目睹了金尊玉大理石的“別致典雅”和“雍容華麗”,猶如一位落入凡間的仙女,她的驚艷和美麗讓現(xiàn)場觀眾流連忘返,贊嘆不已。帶著疑問,媒體記者們采訪了金尊玉陶瓷有限公司常務副總經(jīng)理李亞波,以下是訪談實錄:
佛山市金尊玉陶瓷有限公司常務副總經(jīng)理李亞波接受媒體記者采訪
“金尊玉”這一品牌稱呼有何特殊的寓意嗎?為什么要起名為“金尊玉”?
李亞波:顧名思義,“金尊玉”這個詞象征著“金碧輝煌,尊貴典雅,冰清玉潔”,結合中國上下五千年歷史,金和玉是戀人和家人的定情和吉祥之物,在古代奇數(shù)為大,偶數(shù)為小,故1為最小,9為最大,九五至尊中的五居中,尊把金和玉有效結合,所以取名為金尊玉。更加能體現(xiàn)出我們中國的風土人情和歷史文化,我們成立這個品牌的初衷,就是想打造一個有獨特魅力的國際高端品牌,金尊玉的文化意境與我們的品牌精髓不謀而合!
采訪現(xiàn)場
金尊玉陶瓷在本屆陶博會推出的新品是什么?跟以往的產(chǎn)品相比,新品有什么亮點和優(yōu)勢嗎?
李亞波:今年是我們金尊玉陶瓷發(fā)展的第四個年頭,我們主推的新品是大理石瓷磚系列。在同行眼里,金尊玉就是做K金磚,現(xiàn)在我們要消除這種誤解,我們已經(jīng)陸續(xù)推出微晶石、全拋鈾、大理石系列,幾個系列一直以來都是齊頭并進,共同發(fā)展。其中大理石瓷磚系列,已經(jīng)籌備一年半的時間,也是本次參展重點。產(chǎn)品規(guī)格以600*900、600*600為主,以800*800為輔。大理石系列瓷磚共有130多款供客戶選擇。在未來的2-3年之內,大理石瓷磚系列產(chǎn)品將成為金尊玉瓷磚的核心產(chǎn)品之一,并做一個有效的宣傳推廣,規(guī)格會增加900*900和通體。當然了,這需要廠家與經(jīng)銷商朋友們一起努力的。
我們知道金尊玉自成立以來就受到社會各界的廣泛好評,請您為我們簡單介紹一下該品牌獲得的榮譽或稱號?為什么金尊玉作為后起之秀,能在短時間內發(fā)展如此迅速?
李亞波:我先分享一個好消息,4月11日我司在北京人民大會堂或國家會議中心獲得三項國家級榮譽稱號:瓷磚十大品牌、大理石十大品牌、微晶石十大品牌。我們去年還榮獲K金磚十大品牌,今年的新銳榜上,我們的大理石瓷磚被評為“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”。到目前為止,我們的品牌已發(fā)展成為國內規(guī)模最大、品種最齊全的奢華瓷磚品牌之一。
品牌能有如今的成績,我認為可以歸結于四點:一、強大的研發(fā)優(yōu)勢和穩(wěn)定的供應商鏈:研發(fā)人員在業(yè)內都是拔尖的,所有的原材料供應商,用料方面均采用意大利進口并經(jīng)過嚴格把關的。大理石瓷磚系列一改傳統(tǒng)做法。全部是一石多面,頂級絲網(wǎng)印刷加套噴技術,而非單一的絲網(wǎng)或單一的噴墨。二、多品類多規(guī)格發(fā)展:我們的大理石瓷磚系列以600*900、600*600為主,800*800為輔。三、全國各地優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商基礎:尤其是華東和東北地區(qū),我們西安在建2000㎡金尊玉專賣店,將成為西北地區(qū)第一奢侈館。四、年富力強的設計、策劃、營銷團隊,特別是設計、策劃人員加起來是銷售團隊的2倍多。金尊玉陶瓷一直以來秉承“質量是企業(yè)的生命,創(chuàng)新是企業(yè)的道路”的品牌經(jīng)營理念,我們實實在在做事,致力打造瓷磚奢侈品牌。
如今“互聯(lián)網(wǎng)家”是很熱門的話題,隨著電子商務平臺如火如荼的發(fā)展,您是如何看待電商平臺?今年金尊玉在電商平臺有啟動計劃和部署嗎?
李亞波:在今年4月11日的兩大論壇上,O2O和B2B是兩大熱門話題,不管是哪一種模式,金尊玉后續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)方面都會積極去嘗試。電商平臺主要是針對80后、90后甚至是00后的消費群體習慣,這一版塊我們一直都有所考慮,并且有相應的計劃。
關于介入的方式,我們知道,現(xiàn)在很多企業(yè)只是在別人現(xiàn)有的電子商鋪里推廣并銷售自己的產(chǎn)品,用一句很貼切的話來形容,就是“你只有鍋,是沒有灶的”,而我們希望走不一樣的路,目前整個電商模式都不是我們期望的介入方式,一旦金尊玉要開啟電商平臺的時候,我們期望是打造屬于企業(yè)自身的電子商務網(wǎng)絡平臺,而不是掛靠別家商鋪里的。前期我們不希望隨波逐流,而是開辟屬于金尊玉自有的電子商務系統(tǒng)。就像做大理石產(chǎn)品系列一樣,別家可能只是上幾塊板,而我們上的是一個系列,在這方面我們已經(jīng)籌備了近兩年了。我們將根據(jù)市場變化和企業(yè)產(chǎn)品實際情況,通過導入、成長、成熟、衰退等不同的產(chǎn)品生命周期進行合理有效變通與調整。
媒體朋友們給金尊玉陶瓷點贊合影
金尊玉本次陶博會的預期是什么?可以跟我們分享一下嗎?
李亞波:媒體方面,我們已經(jīng)與央視深度合作,首輪率先啟動CCTV2財經(jīng)頻道《第一時間》黃金檔。目前來說,金尊玉屬于成長發(fā)展期,我們希望兩條腿走路,多渠道發(fā)展。國內市場招商方面,目前是近120多家優(yōu)質經(jīng)銷商,以專賣店為主,通過本屆招商,年底之前希望突破180家優(yōu)質經(jīng)銷商。國外市場,目前以中東地區(qū)為主,其他地區(qū)為輔。單就大理石而言,產(chǎn)能接近2個億。整個品牌,我們必須做到3個多億。占比方面,計劃國內常規(guī)渠道占50%,國外近35%,剩余15%以工程類項目為主,尤其是大型連鎖項目集采和地產(chǎn)綜合工程。
金尊玉在2015年的營銷推廣計劃是什么?您對金尊玉的展望是什么?
李亞波:一、佛山及其他地區(qū)、高鐵、機場,金尊玉會選擇性重點投放;二、設計師渠道方面,金尊玉會在高端設計師酒會、沙龍上鞏固;三、繼續(xù)沿用明星與總裁簽售會形式,去年12月7日金尊玉在沈陽做明星簽售會并持續(xù)1個月活動當期,銷售業(yè)績達到2100萬。
金尊玉致力于打造獨立高端國際化綜合性品牌,當中難免會走彎路錯路,我們相信后續(xù)發(fā)展的空間更廣闊。相比一些知名大品牌,金尊玉起步雖然略晚一些,但是我們起步的點比較高,有夯實的基礎,這對金尊玉的發(fā)展和經(jīng)銷商的發(fā)展都非常有利,把現(xiàn)有的產(chǎn)能、技術、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢和資源進行整合。金尊玉所有合作伙伴都有信心把它打造為國際高端品牌!