最近網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)段子,“三人出門(mén),一帶傘,一帶拐杖,一空手;貋(lái)時(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來(lái),雨來(lái)時(shí),有傘的任性前沖,卻被淋濕了;泥路崎嶇時(shí),拄拐杖的任性如履平地,卻跌倒了;什么都沒(méi)有的,大雨來(lái)時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無(wú)事。很多時(shí)候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優(yōu)勢(shì)上”。
這個(gè)段子的寓意非常簡(jiǎn)單,做什么事都不要太任性,有恃無(wú)恐,即使是你最優(yōu)勢(shì)的一面。在酒桌上經(jīng)?梢园l(fā)現(xiàn):醉倒的都是會(huì)喝酒的;在生活中甚至經(jīng)常會(huì)遇到:淹死的大多是會(huì)游泳的。就是最具反映個(gè)人實(shí)力的權(quán)勢(shì),現(xiàn)在看來(lái)有權(quán)也不能太任性,很多官員現(xiàn)在已經(jīng)必須面對(duì)由于任性帶來(lái)的嚴(yán)重后果了,也就是自身優(yōu)勢(shì)過(guò)度應(yīng)用的結(jié)果。其實(shí)另一個(gè)反映個(gè)人實(shí)力的指標(biāo)——金錢(qián),又何尚不是如此,暴發(fā)戶(hù)、中巨獎(jiǎng)?wù)邩?lè)極生悲的事比比皆是,有錢(qián),也不能太任性。人生,何償不是如此,生活中被自身優(yōu)勢(shì)所擊敗的人和事不勝枚舉,所以有了大量的感嘆與惋惜。俗語(yǔ)最經(jīng)典的描述有:“聰明反被聰明誤,反誤了卿卿性命”。
生活是如此,工作也是如此。年前,陶瓷行業(yè)上游的一些中小企業(yè),抱團(tuán)取暖,聯(lián)合抵制一知名展會(huì)的變相漲價(jià)與捆綁銷(xiāo)售,為此我寫(xiě)了一篇專(zhuān)欄評(píng)述此事,并亮出了自己的觀點(diǎn),在圈子里引起較大的反響。為此,展會(huì)主辦方(彼此都比較熟悉)感到很委屈,認(rèn)為我的觀點(diǎn)“對(duì)一群兢兢業(yè)業(yè)辦展的人來(lái)說(shuō)太殘忍”。其實(shí)我認(rèn)為自己的觀點(diǎn)算是比較中庸的,在我看來(lái),展會(huì)主辦方的舉措是自身的權(quán)力,中小企業(yè)抱團(tuán)取暖也是相應(yīng)的應(yīng)對(duì),如果抱團(tuán)成功(只要這個(gè)團(tuán)不被擊破),即使主辦方不讓步,主辦方不能完勝,抱團(tuán)方也不會(huì)完敗,盡管主辦方坐擁知名展會(huì)的強(qiáng)勢(shì)。記得當(dāng)時(shí)我就將文章開(kāi)頭“三人行”的段子發(fā)給了感到委屈的展會(huì)主辦方。
過(guò)度擴(kuò)張——可能是行業(yè)內(nèi)(其他行業(yè)也是如此)為自身優(yōu)勢(shì)所擊敗或所傷害的經(jīng)典案例——也是最常見(jiàn)的。企業(yè)做大做強(qiáng),應(yīng)該是每一個(gè)老板的“中國(guó)夢(mèng)”。大約20年前,瓷磚行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期,遇一佛山陶企老板,全面擴(kuò)張,我保守地問(wèn)他,“難道你不擔(dān)心過(guò)剩,擴(kuò)張過(guò)度?”老板回答我,“這一階段,一定有不少陶企會(huì)死,但不是我”。擲地有聲,結(jié)果沒(méi)幾年就發(fā)展成為行業(yè)的超大型企業(yè)。但后來(lái),憑借自身的優(yōu)勢(shì),在全國(guó)更大范圍的擴(kuò)張,戰(zhàn)略布局方向明確,也許由于遠(yuǎn)程管理的問(wèn)題或超大企業(yè)操控的問(wèn)題,并沒(méi)有能夠達(dá)到預(yù)期效果,導(dǎo)致各地分廠大量土地閑置,近幾年企業(yè)規(guī)模非但沒(méi)有擴(kuò)大,反而有所壓縮。類(lèi)似的,一些中小陶企任性的擴(kuò)張,甚至置自身于崩潰的邊緣,上周去景德鎮(zhèn)考察一陶企,是年前安裝調(diào)試完畢的全新生產(chǎn)線閑置,無(wú)法啟動(dòng)運(yùn)作。
在整體經(jīng)濟(jì)增速大幅下滑的時(shí)下,一些強(qiáng)勢(shì)的展會(huì)、地理位置優(yōu)異的賣(mài)場(chǎng)商鋪,都應(yīng)該充分考慮客戶(hù)的利益與承受能力,展位費(fèi)、鋪?zhàn)獾鹊葢?yīng)調(diào)節(jié)有度,避免太任性,不要利用自身的強(qiáng)勢(shì)向客戶(hù)施加太大的壓力,而產(chǎn)生兩敗俱傷的結(jié)果,不要被自身的優(yōu)勢(shì)擊敗。雙贏、多贏才是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的真正動(dòng)力。