眨眼間，2014年連個影子都瞧不見了，很多人就這么眼巴巴地看著它溜走。

　　在陶瓷行業(yè)，年終一過，很多經(jīng)銷商就會感受特別多。盤點(diǎn)忙碌的一年，除去人員費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、管理費(fèi)用等開支，利潤甚微。大多數(shù)經(jīng)銷商心里都不由感嘆生意難做!但市場就是這樣，即使再難或再容易，也總會有幾家歡喜幾家愁。

　　盡管如此，大部分經(jīng)銷商仍然看好陶瓷市場，不會輕言放棄，很多人就如新中源說的三大關(guān)鍵詞那樣，堅持、任性、折騰!現(xiàn)在，大家又要面對新的一年了，2015，該如何做，才可以活得更好呢?

　　癥狀一：重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略

　　這是大多數(shù)經(jīng)銷商的一貫做法，他們認(rèn)為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進(jìn)口袋里就完事了。重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的短視，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感到生意越來越難做。

　　良方一：戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略雙管齊下

　　走品牌化經(jīng)營管理之路才是長久的制勝之道，經(jīng)銷商戰(zhàn)略是關(guān)鍵。這種戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計劃性。正如新中源陶瓷提出了三大戰(zhàn)略一樣，持續(xù)推進(jìn)品牌高端化、打造微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌和成就行業(yè)一流品牌，為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營制定了宏偉藍(lán)圖，將逐步建立企業(yè)在市場的地位。經(jīng)銷商也要戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略雙管齊下，方能解決發(fā)展問題。

　　癥狀二：老思路，無改變

　　不少經(jīng)銷商是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉(zhuǎn)型過來的，還有不少停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。

　　良方二：與“時市”并進(jìn)

　　與時俱進(jìn)，與市俱進(jìn)。了解時代，把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，才不會被時代拋棄。新中源陶瓷廣州經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)方面的全面建設(shè);蘇州經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)的凝聚力中的成績……對經(jīng)銷商對“時市”的把握有很好的示范作用。

　　癥狀三：制度、管理不完善

　　很多經(jīng)銷商總認(rèn)為業(yè)務(wù)員難管，公司盈利水平低，事實(shí)上是他們并沒有認(rèn)識到其中的關(guān)鍵所在!對管理制度、考核制度、獎罰制度等的重視不夠!

　　良方三：完善制度和管理

　　明確崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程是提高業(yè)務(wù)員工作效率的有效方式，加強(qiáng)“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時、實(shí)地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。

　　癥狀四：渠道不通，通而不暢

　　很多經(jīng)銷商只關(guān)注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經(jīng)銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護(hù)意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費(fèi)了。

　　良方四：加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)，保持通暢

　　對渠道的深耕細(xì)作，指的是對渠道的多點(diǎn)開拓和分類管理，細(xì)心維護(hù)：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會;加強(qiáng)對客戶的指導(dǎo)和協(xié)助;不忠誠的分銷商及時調(diào)換等等措施。

　　癥狀五：產(chǎn)品雜亂，結(jié)構(gòu)不合理

　　很多經(jīng)銷商總希望將廠家的所有產(chǎn)品都擺在展廳，生怕不能滿足顧客的需要，豈不知反而適得其反。

　　良方五：學(xué)會取舍，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

　　經(jīng)銷商要學(xué)會精簡產(chǎn)品，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是最優(yōu)的方案，銷量大、利潤較低的產(chǎn)品要適當(dāng)控制銷量;“有利無量”的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對象;“有量有利”的產(chǎn)品要嚴(yán)格控制渠道價格;銷量小利潤低的產(chǎn)品淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　癥狀六：庫存不合理，導(dǎo)致綁手綁腳

　　很多經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。

　　良方六：加強(qiáng)庫存管理

　　及時掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，及時清理消化庫存，促進(jìn)資金鏈的健康循環(huán)。