中國陶瓷網訊 （記者/鄒紫凱 攝影報道）12月3日，佛山市新南悅建筑陶瓷有限公司（以下簡稱“新南悅陶瓷”）于江門鶴山碧桂園鳳凰酒店舉辦了以“同行同悅，銳意進取”為主題的2015年度經銷商戰(zhàn)略峰會。新南悅陶瓷相關領導、來自全國各地的該品牌經銷商、媒體代表等人士參加了本次持續(xù)了近三小時的活動。新南悅陶瓷此次傳達給外界的是，面對復雜環(huán)境，新南悅陶瓷將在2014年沉淀的基礎上，充分利用集團資源政策，與經銷商共同投入，對品牌進行精細化培育，實現(xiàn)共贏。
新南悅陶瓷2015年度經銷商戰(zhàn)略峰會現(xiàn)場
整合集團資源 經營戰(zhàn)略聚焦
新中源陶瓷企業(yè)集團(以下簡稱“新中源集團”)副總裁、新中源建材有限公司總經理陳興文在其發(fā)表的“在整合中強化企業(yè)與品牌發(fā)展”主題報告中談到，在疲軟的地產行業(yè)、政府對環(huán)保的重視、行業(yè)內生產線擴張引發(fā)產銷嚴重不均、行業(yè)價格混亂等因素共同作用下，市場競爭復雜而殘酷。
陳興文發(fā)言
競爭雖激烈，但是他提到，建陶行業(yè)容量依然巨大。陳興文稱，瓷磚目前依舊與老百姓“住”這方面息息相關；同時，城鎮(zhèn)化發(fā)展等政策將同時保證建陶業(yè)需求。
但對于目前新中源集團多元化發(fā)展的現(xiàn)狀，他表示，新中源集團正逐步減少酒店、房地產業(yè)務，例如新中源集團前不久以2.6億元賣掉了位于江西南昌的一酒店；與此同時，其將聚焦對主力品牌的培育及投入，打造核心品牌，而新南悅陶瓷便是其中之一。
全力打造品牌 存在前進空間
廣東新南悅營銷中心品牌總經理楊文奔在市場戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)言中總結了新南悅陶瓷2014年在品牌塑造上的成果。譬如，在新南悅陶瓷終端專賣店上，2014年新建及改造的數(shù)目合計98個，面積達21957m2，至2014年底，全國共有257個，面積過50000m2；在主題推廣活動上，“港姐價到”活動經過九個站點，實現(xiàn)2800萬的銷售業(yè)績。
楊文奔總結2014取得的成績
活動現(xiàn)場展示了主題推廣活動的情況
一系列的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出新南悅陶瓷正不斷發(fā)力，積極運作；然而，落實到終端，一些經銷商在發(fā)展上卻出現(xiàn)一些問題。一位湖南株洲的新南悅陶瓷經銷商向記者表達了他目前遇到的問題。這位經銷商從1999年開始拿貨至今，可謂伴隨著新南悅陶瓷一路成長。他表示，店面雖位于三線城市，但憑借著其十多年本分經營，在當?shù)匦纬闪瞬诲e口碑；而近來不景氣，他也對工裝謹慎許多，主要依靠零售。他談到，今年業(yè)績相比去年有10%的縮水，影響還是相對較小的；但是近些年來，銷售額一直在某個區(qū)間段徘徊。他分析，現(xiàn)在的年輕人在乎品牌，而新南悅陶瓷的市場號召力有待進一步發(fā)展。
立足市場轉變 注重品牌培育
在峰會上，新南悅陶瓷的相關領導正好對于品牌培育方面，給出很多具體的措施，共同和經銷商，在穩(wěn)中進取，提升品牌的市場影響力。
新中源建材有限公司副總經理歐書軍在發(fā)言中談到，目前建陶行業(yè)正在洗牌，而品牌已成為當前形成競爭優(yōu)勢的稀缺資源。他承諾，新南悅陶瓷將提供給那些對品牌有強烈意識的經銷商更多支持，特別是在終端店面打造、終端活動幫扶上。
歐書軍發(fā)言現(xiàn)場
他表示，在終端店面上，集團將出臺政策，讓廠商分攤對店面投入的成本，“造好這個碼頭”，譬如對于前十位要求裝修店面的經銷商，將獲得更多資金支持；在人員體系、價格體系、產品結構這三大方面穩(wěn)定的同時，對于2014年實施的服務提升方面，在2015年將繼續(xù)沿用，例如，將成立16人的終端推廣部，解決經銷商舉辦活動的后顧之憂。
楊文奔就通過差異化做好品牌培育這方面進行了說明。他提到，新南悅陶瓷要打造新東方文化領軍品牌，例如在終端上，2015年的目標是全力打造新東方文化格調展廳，這包括啟用木質飾面板這一新材料、增加香薰設置等；同時，在產品工藝上，今年十月份成功推出三度燒系列大面積上墻鋪貼新產品，據(jù)稱該系列產品將噴墨技術和三度燒工藝完美結合，使產品檔次、質感有明顯提高，這也寄托著企業(yè)打造陶業(yè)最高端內墻磚產品的希冀。
眾人合影留念
本次經銷商戰(zhàn)略峰會同時傳遞了新南悅陶瓷一些變化，譬如將縮小終端店面樣板間的占比，使用數(shù)碼選材助手進行彌補，而擴增選材區(qū)，由原來30%左右占比，提升到50%左右；又如，在產品上將偏向于仿古磚等。雖然眾人合影、活動落下帷幕，但這一系列的變化，讓在場人士對于新南悅陶瓷的未來，產生更多期待。
