美國(guó)營(yíng)銷史上的傳奇大師、“定位理論之父”艾·里斯與卓越繼承人勞拉·里斯本月26日-28日將登陸中國(guó)，出席時(shí)隔五年之后再次拉開(kāi)序幕的第二屆定位中國(guó)峰會(huì)及中歐國(guó)際工商學(xué)院成立20周年校慶營(yíng)銷大師論壇。在為期三天的中國(guó)行活動(dòng)中，里斯將發(fā)表50年?duì)I銷生涯謝幕演講，介紹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下定位理論的最新發(fā)展，并與運(yùn)用定位理論創(chuàng)造了銷售奇跡的杰出中國(guó)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行深度對(duì)話，共同探討在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速騰飛之后進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的中國(guó)企業(yè)如何在大市場(chǎng)下通過(guò)精準(zhǔn)聚焦更具核心競(jìng)爭(zhēng)力。
被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷理論的奠基者、“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”之一的艾.里斯50年來(lái)，作為第一作者，先后推出《定位》、《營(yíng)銷戰(zhàn)》、《營(yíng)銷革命》、《22條商規(guī)》、《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》等營(yíng)銷名著。其中，《定位》和《營(yíng)銷戰(zhàn)》被譯成17種文字出版，成為商業(yè)界經(jīng)久不衰的暢銷書(shū)和營(yíng)銷行業(yè)的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”�！毒劢埂繁环Q為“管理史上的加農(nóng)炮”，《品牌的起源》以創(chuàng)建了系統(tǒng)的“品類戰(zhàn)略”思想而被稱為“品牌戰(zhàn)略的重新定義之作”。
20年前，1994年中國(guó)的GDP為46759億元人民幣。20年后，2013年中國(guó)GDP為568845億元人民幣，增長(zhǎng)12倍。從全球第八，上升到全球第二。經(jīng)濟(jì)的騰飛也讓中國(guó)市場(chǎng)在不知不覺(jué)中發(fā)生深刻的變化，中國(guó)企業(yè)要在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須重視品牌的力量和定位的價(jià)值。2007年，里斯伙伴中國(guó)區(qū)合伙人張?jiān)瓢牙锼苟嗄陙?lái)全球領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法引入中國(guó)，為中國(guó)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得主導(dǎo)性市場(chǎng)地位提供品牌和營(yíng)銷戰(zhàn)略支持，幫助他們從默默無(wú)聞走向了行業(yè)巔峰，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷奇跡。
2008年，老板電器在招股說(shuō)明書(shū)中率先在行業(yè)中發(fā)出了要做“高端品牌”的聲音。隨后幾年，很多跟進(jìn)模仿高端戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)同質(zhì)化。為進(jìn)一步明確老板在消費(fèi)者心智中的差異化定位，在里斯中國(guó)公司的協(xié)助下，老板電器在全國(guó)大范圍對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行研究后，老板吸油煙機(jī)以大吸力定位，僅一年時(shí)間，成為全國(guó)銷量冠軍。2014年上半年，吸油煙機(jī)銷售量市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30%；
長(zhǎng)城汽車(chē)從聚焦皮卡小市場(chǎng)開(kāi)始起步，取得了皮卡市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2008年，里斯公司幫助長(zhǎng)城汽車(chē)開(kāi)始實(shí)施新戰(zhàn)略，與其它國(guó)產(chǎn)汽車(chē)企業(yè)不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線做法不同，長(zhǎng)城汽車(chē)縮減了品牌數(shù)量，并確定哈弗SUV為發(fā)展重點(diǎn)。“聚焦是一種信仰”也成為董事長(zhǎng)魏建軍的口頭禪。從2011年開(kāi)始，長(zhǎng)城汽車(chē)連續(xù)3年成為全球盈利能力最強(qiáng)的車(chē)企。長(zhǎng)城汽車(chē)從國(guó)內(nèi)最小的車(chē)企之一成長(zhǎng)為中國(guó)車(chē)企的代表，逐步成為全球利潤(rùn)最高的車(chē)企。
據(jù)了解，10月27日即將在上海金茂隆重舉行的第二屆定位中國(guó)峰會(huì)上，里斯、勞拉及中國(guó)合伙人張?jiān)茖⒎謩e發(fā)表主題演講，介紹定位理論從誕生至今的發(fā)展、演變與創(chuàng)新及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的實(shí)踐、以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代定位理論的運(yùn)用，此外，長(zhǎng)城汽車(chē)總裁王鳳英將首次解讀公司凈利率創(chuàng)全球車(chē)企第一的戰(zhàn)略歷程；老板電器總裁任富佳將講解如何以大吸力定位，打破二元格局，成功拉開(kāi)與對(duì)手差距；王老吉大健康產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)陳茅將首次公開(kāi)年銷量重回第一的背后決策；杰克控股集團(tuán)總裁阮積祥將獨(dú)家揭秘杰克縫紉機(jī)如何實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，僅一年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷量從四億到八億的營(yíng)銷神話……近300名中國(guó)企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者將親臨現(xiàn)場(chǎng)，近距離領(lǐng)略里斯作為世界一流營(yíng)銷大師的風(fēng)采，并目睹里斯與這些中國(guó)企業(yè)家之間管理智慧的碰撞，探討在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期下定位理論如何幫助中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)新的巔峰。
而在26日中歐營(yíng)銷大師論壇上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最受矚目的營(yíng)銷新模式O2O（線上到線下）代表企業(yè)房多多、墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO也將與現(xiàn)場(chǎng)近500名中歐商學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)員分享互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功案例，并與里斯、勞拉探討互聯(lián)網(wǎng)思維下定位理論、聚焦與品類戰(zhàn)略的發(fā)展、運(yùn)用與實(shí)踐。
“近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，中國(guó)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式也走向了轉(zhuǎn)型的十字路口，中國(guó)企業(yè)家們感受到了機(jī)會(huì)卻也迷茫如何聚焦市場(chǎng)占得先機(jī)。希望此次里斯中國(guó)行和定位中國(guó)峰會(huì)的召開(kāi)，能為困惑中的中國(guó)企業(yè)家指點(diǎn)迷津，帶領(lǐng)中國(guó)品牌走向新的巔峰。”里斯伙伴中國(guó)公司總經(jīng)理張?jiān)葡蛴浾弑硎尽?/p>
