如果用一條曲線圖來表示江西省高安產(chǎn)區(qū)前三季度的產(chǎn)銷情況，應(yīng)該這是呈一個躺著的“Z”字形。而用庫存、降價、改線三個詞語可以形容今年高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的狀況。整個高安產(chǎn)區(qū)在前三季度的產(chǎn)銷形勢一直處于低迷的狀態(tài)，即使在春節(jié)后傳統(tǒng)的銷售小旺季，企業(yè)的表現(xiàn)同比去年也稍顯疲軟。而在二、三季度，企業(yè)的庫存更是緊張，企業(yè)減產(chǎn)停線、降價促銷等等，即使在所謂的“金九銀十”時期，企業(yè)的壓力反而更大。

    產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤大幅縮水，促使很多企業(yè)開始改線，生產(chǎn)利潤附加值更高的產(chǎn)品，或者增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定客戶，提升利潤空間。

    前三季度產(chǎn)銷爆冷

    早在今年開年時，記者就曾報道過今年江西省高安陶瓷沒有收到外部因素的干擾，企業(yè)基本都在正月初就開窯。盡管春節(jié)后，市場表現(xiàn)的不夠旺，但企業(yè)基本都能夠產(chǎn)銷平衡，3月份甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。然而，進(jìn)入二季度后，清明節(jié)結(jié)束，市場急劇轉(zhuǎn)冷，不到1個月的時間，五一后多數(shù)企業(yè)的倉庫就開始告急。一時間，全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)停線、減產(chǎn)，甚至企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞頻現(xiàn)媒體。然而，7月份后，一些企業(yè)的銷售出現(xiàn)小幅反彈，一些企業(yè)以為“金九銀十”的前兆來臨。然而，進(jìn)入三季度后，市場并沒有大家預(yù)估的那么美好，銷售壓力反而越來越大，部分頂不住庫存壓力的企業(yè)開始對價格放水。

    如果說拋光磚、瓷片等室內(nèi)磚產(chǎn)品在一季度的表示還算樂觀，企業(yè)基本上都能夠達(dá)到產(chǎn)銷平衡，那么作為一些室內(nèi)裝飾產(chǎn)品來說，受暴雪、暴雨等天氣因素以及國家相關(guān)政策的影響，西瓦、外墻的表示就顯得比較艱難。

    據(jù)了解，從一季度開始，高安產(chǎn)區(qū)西瓦和外墻磚的銷售就一直表現(xiàn)得不容樂觀，類似新紅梅、佳宇、新陽等規(guī)模較大的西瓦生產(chǎn)企業(yè)的一季度銷售額同比去年降幅較大，而且，價格也有所下調(diào)。據(jù)一些這類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主表示：產(chǎn)銷率只有60-70%。而且，進(jìn)入4、5月份，就有一些西瓦企業(yè)庫存大減產(chǎn)，6月份，西瓦企業(yè)偉鵬陶瓷因市場遇冷，資金鏈斷裂而倒閉。

   高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的市場壓力同比去年可謂是天與地的區(qū)別。在記者的印象中，去年整個產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售幾乎沒有淡季，一些企業(yè)甚至排產(chǎn)緊張、部分產(chǎn)品批次脫銷嚴(yán)重。然而，今年隨著清明節(jié)的結(jié)束，很多企業(yè)的銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑的趨勢，月底的銷售報表開始亮紅燈。

    5月份記者在對產(chǎn)區(qū)企業(yè)銷售情況進(jìn)行調(diào)研時，對市場形勢不容樂觀就出現(xiàn)了很多觀點。某拋光磚企業(yè)的業(yè)務(wù)員向記者表示：“今年的淡季來的比較早，周期長。根據(jù)慣例應(yīng)該會持續(xù)到8月份，整整4個月的時間，期間肯定會有企業(yè)面臨爆倉停產(chǎn)的困境。”

    神州陶瓷營銷總經(jīng)理洪科文也曾表示：“今年整個陶瓷行業(yè)的形勢都不容樂觀，即使度過了這個淡季，下半年旺季期的銷售也不會很旺，將會是一個非常平穩(wěn)的態(tài)勢。”

    而事實證明了上述兩種觀點，在二三季度，企業(yè)的庫存激增，而且，在目前行業(yè)傳統(tǒng)的旺季，九、十月份企業(yè)的壓力沒有松懈，反而比前兩個月表現(xiàn)的更差。

    “降價”是產(chǎn)區(qū)的主要音符

    據(jù)了解，在剛剛結(jié)束的國慶黃金周期間，高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚價格經(jīng)歷了一次史無前例的洗禮，800×800mm規(guī)格的布拉提從18元/片跌到16元/片。而據(jù)瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝表示，目前有些廠家這類產(chǎn)品已經(jīng)下到15元/片。而不僅僅是拋光磚、瓷片、小地磚以及全拋釉的價格也在這期間有了明顯下滑。而這樣的市場表現(xiàn)形勢在所謂“金九銀十”中時從未出現(xiàn)過的。

    據(jù)悉，自9月23日起，華碩陶瓷對拋光磚產(chǎn)品舉行了為期10天的促銷。有同行就曾表示：“華碩的價格作為本土企業(yè)中一直高位，而這次如此大力度促銷，讓其他企業(yè)情何以堪。”其實，在華碩出臺促銷政策的第二天，就已經(jīng)有企業(yè)開始跟隨。

    不僅僅是拋光磚的價格被推向了一個低點，內(nèi)墻磚的價格也在這股促銷潮中推向了新的低點，盡管力度不如拋光磚，但是縱觀今年高安產(chǎn)區(qū)的內(nèi)墻磚價格走勢，內(nèi)墻磚價格同比去年下降30%多。在7月底，很多瓷片企業(yè)就表示300×600mm規(guī)格的價格同比去年下降了1元/片，而這個黃金周期間，這類規(guī)格的瓷片已經(jīng)直接降到了3元/片，盡管如此，很多瓷片企業(yè)還未滿負(fù)荷生產(chǎn)，一些企業(yè)在6、7月份就已經(jīng)停了一條生產(chǎn)線，至今還未開。

    其實，早在今年6月份時，羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群曾對記者表示：“4月份我就感覺市場開始有點疲軟，因此，提前對部分產(chǎn)品和花色進(jìn)行了促銷，所以4月份公司拋光磚的產(chǎn)銷率達(dá)到了90%。如果在市場已經(jīng)步入淡季時做促銷那意義就不大了，正是因為提早對市場的把握，公司拋光磚這塊的銷售壓力目前還能挺過去。此外，公司也做好了提前進(jìn)入淡季的準(zhǔn)備，有足夠的倉庫和資金來應(yīng)對。”
利潤下滑掀起改建潮

    高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚、瓷片等產(chǎn)品價格的下調(diào)不僅僅出現(xiàn)于這次黃金周，只是這次力度較大而備受矚目。某行業(yè)媒體對高安產(chǎn)區(qū)的降價直問“是出路還是不歸路?”。不管結(jié)果如何，降價直卻接減輕了企業(yè)的庫存壓力，然而，降價背后的利潤空間縮水，直接促使企業(yè)選擇新的產(chǎn)品來贏取利點，所以全拋釉成為了高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)改建或新建線的首選產(chǎn)品。

    據(jù)了解，從4月份，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)銷售已開始進(jìn)入淡季，拋光磚、瓷片、西瓦、外墻等系列產(chǎn)品的庫存開始增加，但作為這個產(chǎn)區(qū)近兩年新流行的全拋釉產(chǎn)品則仍保持著穩(wěn)中有升的銷售形勢，同時，仿古磚類產(chǎn)品即使在6、7月份的產(chǎn)銷率也達(dá)80%以上。這主要是由于仿古磚、全拋釉在產(chǎn)區(qū)興起的時期較晚，且產(chǎn)品附加值相對提高，因此，這更加促使其銷量上升。在采訪中，一些專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)甚至表示：企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)定市場和價格，必須推全拋釉產(chǎn)品。從這一點就足以表示全拋釉產(chǎn)品已經(jīng)成為這些企業(yè)轉(zhuǎn)型、提升的敲門磚。

    今年春節(jié)后，太陽陶瓷、忠朋陶瓷兩家企業(yè)先后投產(chǎn)新建全拋釉線。華碩陶瓷在今年5月份也開始籌建全拋釉生產(chǎn)線，下個月將推出產(chǎn)品。除了建新線，更多的企業(yè)采取改線的方式，如江西新明珠已把其原有的拋光磚線全部改為全拋釉線。同時，本土企業(yè)金凱瑞、羅納爾以及新瑞景則把現(xiàn)有的滲花磚線該全拋釉線，除了拋光磚企業(yè)開始涉及全拋釉，現(xiàn)有的高安仿古磚企業(yè)則有些專門一條線生產(chǎn)全拋釉，有些根據(jù)銷量采取普通仿古磚和全拋釉混燒的方式。主要目的就是升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤點。截止目前，整個高安產(chǎn)區(qū)全拋釉生產(chǎn)線30多條，其中包括90%以上的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)。

    新產(chǎn)品、新營銷頻出招

    據(jù)了解，今年是高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)第一次面臨如此嚴(yán)峻的市場考驗，企業(yè)應(yīng)對市場風(fēng)險能力較弱，且在利潤空間大幅縮水的情況下，大部分企業(yè)主要是在產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)行提升，同時，增加一些新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，在當(dāng)前產(chǎn)品價格透明的市場環(huán)境下，只有新產(chǎn)品、新花色才是企業(yè)穩(wěn)定市場、保持利潤的砝碼。

    華碩陶瓷在今年5月份成立了產(chǎn)品品質(zhì)管理委員會，對產(chǎn)品品質(zhì)和外包裝都進(jìn)行了提升。瑞源陶瓷面對今年產(chǎn)品價格大幅下跌的情況下，反而對生產(chǎn)成本增加了1元/平方米，在行業(yè)低谷時增加成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)，控制產(chǎn)品零投訴。

    據(jù)了解，在8月份，天瑞陶瓷的微晶石系列產(chǎn)品上市;9月份，金牛陶瓷在南昌五星級酒店就4大系列微晶石產(chǎn)品召開新品發(fā)布會;7、8月份，瑞源陶瓷先后推出“冰川玉石”、“雨花石”兩大拋光磚系列新品;10月，華碩陶瓷推出“地脈龍巖”拋光磚新品等等。

    除了在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，尋找新的營銷方式是企業(yè)品牌升級的新策略。9月30日，華碩陶瓷邀請著名演員王剛擔(dān)綱旗下“金管家”品牌的形象代言人，把高安產(chǎn)區(qū)的品牌營銷推向了一個新高度。除了華碩，新高峰、瑞源以及剛剛投產(chǎn)的中陽陶瓷也表示會通過尋找明星代言的營銷路線來吸引市場的眼球，進(jìn)一步提升企業(yè)和品牌形象。
高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)經(jīng)歷的這次淡季考驗，對一些企業(yè)來說也是一次命運的轉(zhuǎn)變，一些企業(yè)勢必會像偉鵬、新澳這類企業(yè)一樣面臨洗牌。很多企業(yè)也意識到品牌化之路已成為必然，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭已經(jīng)不再適用。

    高安陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、太陽陶瓷集團董事長胡毅恒曾在多個場合記者采訪時就表示：“企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一朝一夕可以達(dá)到的，無論是產(chǎn)區(qū)還是企業(yè)都需要具備一定的資本(資金、人才、配套等等)，品牌需要很長的時間來沉淀的。”

    品牌需要沉淀，企業(yè)也需要從家族式管理轉(zhuǎn)向制度化管理。近期，瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝就對記者表示：“除了提升品牌，當(dāng)前企業(yè)面臨的重要問題就是內(nèi)部管理。”

    據(jù)悉，目前瑞源陶瓷已經(jīng)成立了總經(jīng)辦，聘請了有著多年日資企業(yè)的高層管理人員對公司的相關(guān)制度進(jìn)行完善，加強人力資源的培訓(xùn)等，開始從人管理向制度化管理轉(zhuǎn)變。