10月15日,第116屆廣交會(huì)拉開(kāi)展會(huì)序幕。453家佛山企業(yè),在家用電器、電子消費(fèi)品、建材、家具等46個(gè)展區(qū)參展,企業(yè)數(shù)量與上屆相同。美的、格蘭仕、志高等家電明星攜新品沖擊展會(huì),新明珠、新中源、東鵬、宏宇等陶瓷品牌,將延續(xù)打造“佛山陶企一條街”的品牌展示效應(yīng)。然而,與積極堅(jiān)守相對(duì)的,是個(gè)別企業(yè)選擇“退出”,其理由是廣交會(huì)已難給自身帶來(lái)更大的“升值”。
缺席原因“較難帶來(lái)更大升值,更青睞專業(yè)領(lǐng)域展會(huì)”
佛山一家主打歐洲市場(chǎng)的照明企業(yè),選擇缺席本屆廣交會(huì)。相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,“2014年的春交會(huì),我們有參展,這次不參展是基于企業(yè)自身的情況做出抉擇。我們更傾向于參展照明領(lǐng)域?qū)I(yè)展會(huì),比如14日至17日在香港開(kāi)展的國(guó)際秋季燈飾展。”而這家企業(yè),往屆在廣交會(huì)、香港燈飾展上都設(shè)置有攤位。
盡管僅個(gè)別企業(yè)做出這樣的抉擇,但此前已有不少佛山企業(yè)表示,到廣交會(huì),參展商就像逛一個(gè)超級(jí)大的賣場(chǎng),多輪比價(jià)之后才會(huì)有定奪。
由于這幾年歐美經(jīng)濟(jì)低迷,新興市場(chǎng)卻在快速發(fā)展,廣交會(huì)參展商應(yīng)國(guó)際外貿(mào)環(huán)境轉(zhuǎn)型而變,上演“互拼”日愈嚴(yán)重。
相比專業(yè)展會(huì),客商分散在多個(gè)領(lǐng)域。“一個(gè)展會(huì),需從參展成本與收獲利益去綜合評(píng)判它帶來(lái)的效果。市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分,客商也有所分化,我們需要更加確準(zhǔn)地找到客戶。廣交會(huì)已較難給我們帶來(lái)更大的"升值"”。該照明企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,由于產(chǎn)品針對(duì)歐洲市場(chǎng),在品質(zhì)上有更高的定位,在廣交會(huì)上并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
堅(jiān)守理由“訂單不是唯一目的,仍是企業(yè)最佳展示平臺(tái)”
從佛山商務(wù)局得到的進(jìn)館參展企業(yè)名錄顯示,佛山照明(000541)、國(guó)星光電(002449)等企業(yè)則仍以品牌展位的形式亮相展會(huì)。
十年前的廣交會(huì),參展企業(yè)都是在現(xiàn)場(chǎng)直接簽單。而現(xiàn)在,參展的主要目的則是展示。“對(duì)于廣交會(huì)來(lái)說(shuō),訂單不是我們的唯一目的,我們更重要的是通過(guò)志高形象的展現(xiàn),尋求志同道合的海外客戶進(jìn)行共同合作,在共贏中把志高品牌發(fā)揚(yáng)光大。”志高海外營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外各種陶瓷展會(huì)層出不求,但就國(guó)內(nèi)而言,廣交會(huì)的地位仍不可取代,“佛山陶企一條街”仍舊是廣交會(huì)上突出的亮點(diǎn)。
“這幾年,在行業(yè)細(xì)分與采購(gòu)商專業(yè)化的趨勢(shì)下,專業(yè)展會(huì)更受青睞。但是,廣交會(huì)仍是企業(yè)與外商之間最重要的交流平臺(tái),是企業(yè)實(shí)力的最佳展示平臺(tái)。這也是品牌企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)守的原因。”中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說(shuō)。但是,他也認(rèn)為,相比之下,專業(yè)的展會(huì),也越來(lái)越受到重視。
意大利博洛尼亞陶瓷展是現(xiàn)今世界上最大、最專業(yè)的陶瓷展會(huì)。國(guó)內(nèi)陶瓷品牌企業(yè)僅鷹牌陶瓷、博德、東鵬陶瓷、冠軍陶瓷為數(shù)不多的品牌參展博洛尼亞展。“事實(shí)上,更多佛山陶企,簡(jiǎn)一大理石、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎、亞洲陶瓷、雅士高夫陶瓷等品牌,同樣通過(guò)借用其它專業(yè)參展商,參加博洛尼亞陶瓷展。”中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵認(rèn)為,盡管現(xiàn)在跨境電子商務(wù)非;馃,但陶瓷產(chǎn)品,其仍需要通過(guò)傳統(tǒng)展會(huì)的平臺(tái),與國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)行“面對(duì)面”的交流,通過(guò)對(duì)空間的體驗(yàn)后才實(shí)現(xiàn)采購(gòu)下單。“從這一方面來(lái)講,相比專業(yè)的陶瓷展,廣交會(huì)給到陶企展示空間是較有限的。對(duì)于一些中小型陶企來(lái)講,進(jìn)入廣交會(huì)門檻較高,它們就會(huì)傾向于在陶博會(huì)這樣專業(yè)的展會(huì)去展示產(chǎn)品。”
品牌口碑+新品沖擊
佛企新戰(zhàn)術(shù)
如何堅(jiān)守利用展會(huì)帶來(lái)更多貿(mào)易機(jī)遇,佛山企業(yè)傾向于品牌口碑+新品沖擊戰(zhàn)術(shù)。像志高空調(diào)推出一款叫Moda的空調(diào),俗稱“小饅頭”,整個(gè)機(jī)身為曲面流線造型,最薄處只有8.8CM,整體形象猶如一只海豚戲水于湖面。
智能化、定制化,成為家電企業(yè)應(yīng)對(duì)外貿(mào)新形勢(shì)的又一新招,志高海外營(yíng)銷本部負(fù)責(zé)人表示:在一定時(shí)期內(nèi),市場(chǎng)剛需越小,產(chǎn)品越需要多樣化,以滿足不同個(gè)體的需求。例如,中東地區(qū)天氣炎熱、干旱,志高為該地區(qū)設(shè)計(jì)了大尺寸、強(qiáng)力制冷的空調(diào),可以使房間30S迅速降溫,受到中東客戶青睞。