華夏陶瓷網(wǎng)訊(首席記者 申志)由佛山市新聯(lián)發(fā)陶瓷有限公司強力打造的新銳主力品牌巴士頓瓷磚，為更好地搶占第24屆佛山陶博會商機，提升品牌影響力及號召力，公司歷經(jīng)多日組織部署并整合出一套全新的銷售管理體系方案，借助秋季陶博會的有利平臺，全力出擊，贏得先機。為統(tǒng)一思想，提升團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力，于9月26日上午，在總部營銷中心展開了以《蓄勢起航 超越自我》為主題的2014秋季陶博會啟動大會。

　　啟動大會現(xiàn)場

　　新聯(lián)發(fā)企業(yè)董事長黎言、潘鑒波，新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉偉文，新聯(lián)發(fā)企業(yè)生產(chǎn)廠長陶星光，新聯(lián)發(fā)企業(yè)董事助理陳勇，巴士頓瓷磚營銷總經(jīng)理溫小飛和銷售團隊成員，以及新聯(lián)發(fā)企業(yè)旗下另一品牌古信陶瓷的相關高層出席了本次啟動大會。

新聯(lián)發(fā)董事長黎言致辭

新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉偉文正在發(fā)言

　　首先，由黎言董事長率先致辭，簡述了新聯(lián)發(fā)企業(yè)的發(fā)展歷程，并表示：新聯(lián)發(fā)企業(yè)成立至今的這21年來，一直專注于產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)的管理，擁有豐富的經(jīng)驗與優(yōu)勢;自2012年成立巴士頓瓷磚以來，便決心勵志打造屬于新聯(lián)發(fā)企業(yè)的強勢主力品牌;特別是在企業(yè)總經(jīng)理葉總的帶領下，新聯(lián)發(fā)企業(yè)在不斷地關注品牌的建設、包裝與銷售團隊的整體打造;品牌的建立與提升已成為新聯(lián)發(fā)企業(yè)未來核心的競爭力。他還表示，希望新聯(lián)發(fā)旗下的巴士頓、古信品牌的營銷團隊，在企業(yè)總經(jīng)理葉總的帶領下，能不斷提高銷售技能、提升銷售業(yè)績的同時收入翻番。黎董事長的真誠發(fā)言贏得了與會者的熱烈掌聲。

　　緊接著，由新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉總致辭，葉總表示，目前，新聯(lián)發(fā)企業(yè)對旗下品牌的投入正不斷加大，從產(chǎn)品開發(fā)、店面裝修、產(chǎn)品配套等各方面都在進一步的完善與提升。新銳主力品牌巴士頓瓷磚，在2014年的成長非常明顯，但步伐仍需加快，此次，經(jīng)分析、整合、籌劃，給巴士頓品牌量身定制了一套全新的營銷管理提升體系、空白市場開發(fā)體系，借本次《蓄勢啟航 超越自我》的陶博會戰(zhàn)役啟動大會的導入，其目的既是給大家提供了新客戶開發(fā)的系統(tǒng)管理輔導與激勵，也是一個給大家不斷發(fā)揮潛能提升自我的機會;相信，通過啟動大會的召開，能進一步提升團隊戰(zhàn)斗力、提高個人能力、拉升整體業(yè)績。發(fā)言的最后，葉總強調：“現(xiàn)在的競爭是團隊的競爭，系統(tǒng)的競爭，綜合實力的競爭，全新銷售管理體系導入，啟動本身僅僅是個開始，會不斷在實踐執(zhí)行過程中升級提升。”為此，希望全體銷售精英們能用心投入，加倍付出;提升業(yè)績，超越目標!

口號訓練環(huán)節(jié)

　　為了順利啟動本次戰(zhàn)役活動，達到更好的效果，激勵銷售團隊士氣，統(tǒng)一思想、凝聚力量，領導致辭后，以“黃金心態(tài)”為課題的培訓展開，特邀請鑫旺智業(yè)的金牌老師曾回旺主講。在授課之前，曾老師先通過呼喊團隊口號的訓練激發(fā)每位參會人員的士氣，再以自然界的法則是“要生存就要奔跑”作為切入點，引出問題：是市場環(huán)境不行?還是公司產(chǎn)品不行?或者是公司支持政策不夠力度?你的客戶實力不行，抑或是你自己不夠努力、缺乏方法技巧?在曾老師看來，結果=心態(tài)+能力+行動，不好的現(xiàn)狀是由過去不良心態(tài)、過去的普通能力、過去的緩慢行動造成的，未來則由現(xiàn)在的良好心態(tài)、能力提升、大量的行動決定。曾老師的培訓采用了大量深入淺出的案例，并在培訓環(huán)節(jié)中穿插了以“感恩”為主題的攝影作品欣賞，配上煽情的音樂和旁白，整個氣氛推升至制高點，部分同事紛紛流出感動的淚水，最后，“黃金心態(tài)”的培訓課程在大家輪流擁抱感謝董事長、感謝領導而推向尾聲。

　　緊接其后，便是對團隊戰(zhàn)斗力的塑造環(huán)節(jié)，巴士頓瓷磚的銷售團隊分別以南、北區(qū)各自為組，通過5分鐘的時間，完成隊名、口號的擬定，并加以訓練，在5分鐘后分別至臺前展示團隊的風采，該環(huán)節(jié)的展開充分體現(xiàn)了團隊的整體士氣，通過三次的訓練，南、北兩區(qū)的士氣一次比一次高漲，最終南區(qū)紀律、統(tǒng)一性較強，最終勝出。

團隊風采展示環(huán)節(jié)

　　團隊士氣的塑造只是熱身環(huán)節(jié)，更精彩的是接下來的團隊游戲“翻撲克牌”，該游戲，不僅考驗團隊配合的默契程度，而且考驗了團隊帶頭人的指揮策略及隊友之間的協(xié)作精神。在這一環(huán)節(jié)中，同樣也是南、北兩區(qū)各自為組，經(jīng)過首輪“試錯”，第二輪南區(qū)、北區(qū)都找到了正確方法，此游戲環(huán)節(jié)北區(qū)的策略及配合度略勝一籌，扳平一局。

　　在團隊士氣、奮斗激情充分被調動后，進入了陶博會戰(zhàn)役開拓任務的分配環(huán)節(jié)。首先，由新聯(lián)發(fā)企業(yè)總經(jīng)理葉總授予巴士頓瓷磚營銷總經(jīng)理溫總陶博會戰(zhàn)役軍旗，再由巴士頓營銷總經(jīng)理溫總宣讀軍規(guī)、列營、點將、排陣，并下達本次陶博會戰(zhàn)役巴士頓瓷磚南、北區(qū)的開拓任務，南、北區(qū)副總分別簽署了各自區(qū)域任務的軍令狀，并各自拿出3000元作為籌碼挑戰(zhàn)對方區(qū)域，獲勝區(qū)域除了能獲得對方的3000元作為活動基金外，輸?shù)囊环竭�要親手將現(xiàn)金交對獲勝方，并說“向你們學習”，而且輸方還要集體做20個俯臥撐。

　　為充分調動銷售人員完成任務的積極性，在啟動大會上，不僅公布了獎勵方案，并由新聯(lián)發(fā)企業(yè)黎董、潘董在現(xiàn)場提前為各位銷售精英發(fā)放獎金以作激勵。

　　現(xiàn)場環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，熱潮一波接一波，在南、北區(qū)銷區(qū)的PK環(huán)節(jié)，兩兩對決，上臺各放PK狠話，南、北區(qū)域銷售精英各不相讓，用各種豪言表達出完成任務的決心和信心，現(xiàn)場活動氣氛再次升溫。

　　隨后，全員參與，分別以南區(qū)、北區(qū)、總任務為進入PK買碼下注環(huán)節(jié)，大家紛紛下注，甚至一直嚴肅有加的培訓老師曾老師都掏錢下注。而任務量也一再追加，最后任務量達到了預定量的百分之兩百，這讓一直觀戰(zhàn)的黎董事長按捺不住激情，提前宣布追加的獎勵政策，并承諾，新客戶銷量如果達到預期的兩倍，所有PK買碼下注的本金將翻5倍。一時間，在會人員紛紛下注，此時，將整個啟動大會的氛圍推向最高潮。

曾老師下注2000元

　　最后，在全體人員同唱歌曲《感恩的心》結束了此次陶博會戰(zhàn)役啟動大會，之后到10月15號期間，則為營銷團隊的培訓、蓄水、出差階段;10月16日—25日期間，為“收客”階段，陶博會期間的招商成績將是驗證努力的最好答卷;不僅如此，10月26日—11月5日期間為“鞏固沖刺階段”，在原有成績上再加一把勁。相信，這次陶博會戰(zhàn)役啟動大會僅僅只是一個良好的開端，巴士頓瓷磚的銷售人員將時刻保持著對銷售的這份執(zhí)著熱情，不斷奮進。據(jù)新聯(lián)發(fā)陶瓷企業(yè)總經(jīng)理葉總介紹，在整個系統(tǒng)搭建相對成熟、客戶蓄水效果逐步明顯之后，將再年底再次發(fā)力，展開2014收官戰(zhàn)役，為2015年新聯(lián)發(fā)企業(yè)的整體銷售工作做好基礎、鋪墊。