十幾年前，景德鎮(zhèn)國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師王錫良的作品最高可以賣(mài)到幾千元，而2006年，他的一件掛盤(pán)的價(jià)格是20多萬(wàn)元，今天的價(jià)格則在40萬(wàn)元左右。景德鎮(zhèn)陶瓷大師的作品在十幾年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了幾十倍的增長(zhǎng)，但是，與此同時(shí)，大多業(yè)內(nèi)人士對(duì)當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)的評(píng)價(jià)卻是：?jiǎn)栴}很多，接盤(pán)者少，知音難尋……
當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的市場(chǎng)瓶頸
作坊買(mǎi)賣(mài)占主導(dǎo)
中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)真正發(fā)展也就是近五六年的事情。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前藝術(shù)陶瓷的經(jīng)營(yíng)模式并不利于市場(chǎng)發(fā)展。目前，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)主要由兩種模式構(gòu)成：大師作坊買(mǎi)賣(mài)和代理經(jīng)營(yíng)。迄今為止，大師作坊買(mǎi)賣(mài)仍占主導(dǎo)。
“大師們?cè)谧约杭一蛘咦约汗ぷ魇屹u(mài)自己的作品，可以說(shuō)不無(wú)尷尬。”北京龍泉青瓷藝術(shù)館館長(zhǎng)韓小英說(shuō)，“而且，這樣的模式并不利于市場(chǎng)擴(kuò)大。一個(gè)大師對(duì)自己作品的推介能力有限，作坊銷(xiāo)售也首先將地域給限制住了。”
大師作坊買(mǎi)賣(mài)有著歷史的原因。中國(guó)輕工業(yè)陶瓷研究所藝術(shù)中心主任饒曉晴分析：“平常人是存錢(qián)養(yǎng)老，藝術(shù)家是存技術(shù)養(yǎng)老。一方面，他們不會(huì)輕易將自己的技藝傳人；另一方面，更喜歡做自己的經(jīng)紀(jì)人，把一切掌控在自己手中。”
作坊買(mǎi)賣(mài)之外的另一模式就是代理銷(xiāo)售。2000年以后，有人開(kāi)始在北京、上海等大城市經(jīng)營(yíng)藝術(shù)陶瓷，他們往往跟景德鎮(zhèn)、龍泉等藝術(shù)陶瓷產(chǎn)地有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，可以直接通過(guò)大師得到貨源。不過(guò)，這種代理方式也存在諸多問(wèn)題。
2002年，來(lái)自浙江龍泉的韓小英投資500萬(wàn)元，在北京成立了龍泉青瓷藝術(shù)館，代理包括徐朝興在內(nèi)的龍泉青瓷大師的作品。韓小英說(shuō)：“在代理商與大師之間，大多沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮f(xié)議，合作都依賴于雙方的交往，個(gè)人因素太多造成這種合作方式不穩(wěn)定。”作為代理商，他們沒(méi)有定價(jià)權(quán)、也不能要求作品的數(shù)量和質(zhì)量。在外地銷(xiāo)售陶瓷，必然要進(jìn)行推廣宣傳。然而，代理商的投入?yún)s存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)，當(dāng)通過(guò)宣傳推廣打開(kāi)市場(chǎng)之后，如果代理商與大師合作出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，幾乎是致命的。何況大師們?cè)诮邮艽淼耐瑫r(shí)，也仍在自己家里銷(xiāo)售作品。在價(jià)格上，很容易跟代理商產(chǎn)生差異。至于簽訂嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)議的經(jīng)紀(jì)人制度，在藝術(shù)陶瓷領(lǐng)域還需要時(shí)間。
當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的市場(chǎng)瓶頸
拍賣(mài)遇難題
本世紀(jì)初，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷拍賣(mài)開(kāi)始出現(xiàn)，這為藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)提供了另外一種可能。但是，在拍賣(mài)行和當(dāng)代陶瓷之間并未形成默契，很多陶瓷大師也不愿意把自己的作品送上拍賣(mài)會(huì)。
當(dāng)代藝術(shù)陶瓷拍賣(mài)始于2005年的中工美拍賣(mài)會(huì)。2007年，中國(guó)翰海拍賣(mài)公司開(kāi)拍當(dāng)代藝術(shù)陶瓷。2008年，中國(guó)嘉德首次推出了“現(xiàn)當(dāng)代陶瓷藝術(shù)”拍賣(mài)專場(chǎng)，成交額1578.4萬(wàn)元，成交率97%。而今，翰海和嘉德已經(jīng)成為當(dāng)代藝術(shù)陶瓷拍賣(mài)的最主要力量。
“當(dāng)代陶瓷拍賣(mài)作為可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)市場(chǎng)新項(xiàng)目，處于初始向成熟的上升過(guò)程中。”中國(guó)翰海拍賣(mài)當(dāng)代藝術(shù)品部總管李衛(wèi)對(duì)當(dāng)代藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)的變化有切身感受，“在2007年初拍賣(mài)時(shí)，拍品多由作者或其家屬提供�，F(xiàn)在有越來(lái)越多的代理人和藏家參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)，買(mǎi)家也在逐漸增多，這從另一個(gè)角度表明，當(dāng)代陶瓷市場(chǎng)在整體市場(chǎng)中份額的擴(kuò)大。”
不過(guò)，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷拍賣(mài)也給拍賣(mài)行出了不少難題。“首先是價(jià)格問(wèn)題。”李衛(wèi)說(shuō)，“由于當(dāng)代陶瓷長(zhǎng)期在一級(jí)市場(chǎng)流通，銷(xiāo)售價(jià)格只在很小范圍內(nèi)得到認(rèn)可，對(duì)于銷(xiāo)售之外的更大市場(chǎng)并不公開(kāi)，還沒(méi)有形成相對(duì)固定的銷(xiāo)售行情，有些作者會(huì)把單件銷(xiāo)售作為流通標(biāo)準(zhǔn)，因此，在上拍價(jià)格上就會(huì)存在誤差。當(dāng)代陶瓷拍賣(mài)最大的問(wèn)題，還是作品的量化及作偽問(wèn)題。當(dāng)工藝師完成一件作品創(chuàng)作后，往往會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行復(fù)制甚至量化，如果出現(xiàn)‘量產(chǎn)不限量’，就給拍賣(mài)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。還有一些人為了利益，在仿制名家作品后偽造名家名款，這也增加了征集拍品的難度。”
陶瓷大師們對(duì)于拍賣(mài)的理解與拍賣(mài)行顯然有著一定的分歧。
饒曉晴分析說(shuō)：“現(xiàn)在來(lái)講，藝術(shù)陶瓷的拍賣(mài)還是一個(gè)操作的概念。外圍進(jìn)來(lái)的人還是很少，大多是內(nèi)部人在運(yùn)作。大師們往往不會(huì)拿出最好的東西上拍賣(mài)會(huì)，因?yàn)橐坏┰谂馁u(mài)會(huì)上拍不到一定價(jià)格，甚至達(dá)不到自己在作坊的銷(xiāo)售價(jià)格的話，除了自己蒙受損失外，也無(wú)法向以前的買(mǎi)家交代。”也許正是這種大師與拍賣(mài)行的分歧，拍賣(mài)往往成為很多中青年陶瓷藝術(shù)家的舞臺(tái)。
當(dāng)代藝術(shù)陶瓷的市場(chǎng)瓶頸
定位定價(jià)不明確
當(dāng)代藝術(shù)陶瓷作品的定價(jià)，不是來(lái)自拍賣(mài)行，而是由大師親自給出的。許多大師都曾告訴筆者：“我不懂市場(chǎng)，我只懂工藝”�？墒�，這些“不懂市場(chǎng)”的大師卻控制著市場(chǎng)最關(guān)鍵的因素：價(jià)格。
“十幾年來(lái)，大師作品的價(jià)格漲幅都在30%以上。”韓小英說(shuō)，“每個(gè)大師都對(duì)自己的作品有一個(gè)心理定位，同時(shí)每年都有一定的漲幅，大概在20%左右，或高或低。漲幅都是大師們自己掌控，其中掌控不準(zhǔn)的也不乏其人。”
大師們掌控作品漲幅會(huì)考慮市場(chǎng)興盛的大方向。比如說(shuō)，有的大師會(huì)考慮年紀(jì)越來(lái)越大、作品越來(lái)越少，因此提升價(jià)位。有些大師則覺(jué)得自己處于藝術(shù)造詣的上升趨勢(shì)中，價(jià)格攀升是藝術(shù)水平提高的反映。心理價(jià)位與市場(chǎng)落差的一個(gè)直接結(jié)果，就是大師們最好的作品往往不會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
“大師們最好的作品往往是秘而不宣的，很多人都見(jiàn)不到，更別提買(mǎi)到。”饒曉晴說(shuō)，“這種情況出現(xiàn)，一方面是大師們出于尋找藝術(shù)共鳴而惜售，但更主要的原因，則是目前市場(chǎng)價(jià)位沒(méi)有達(dá)到一定的高度，起碼沒(méi)有達(dá)到這些大師們自己的心理價(jià)位。”
按照這種邏輯，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷，尤其是頂級(jí)藝術(shù)陶瓷的市場(chǎng)價(jià)位可能極為驚人。以當(dāng)代龍泉青瓷代表人物徐朝興來(lái)說(shuō)，2005年，他的一件仿宋龍泉青瓷五管瓶曾拍出70萬(wàn)元�，F(xiàn)在的代理商店里，其作品的價(jià)格從幾千元、幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等，據(jù)說(shuō)在其家中成交作品有上百萬(wàn)元價(jià)位的。如果這些仍不是最高水平作品的話，那么他的市場(chǎng)價(jià)格到底應(yīng)該是多少？
“現(xiàn)在對(duì)于當(dāng)代陶瓷沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的藝術(shù)定位，也沒(méi)有陶瓷館和博物館在收當(dāng)代陶瓷，藝術(shù)陶瓷還是在走鋼絲，沒(méi)有一個(gè)落腳點(diǎn)。”饒曉晴說(shuō)。
