2007年前后，新中源、新明珠、歐雅、普京、威臣等沿海強勢企業(yè)大舉登陸高安之后，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。期間，以太陽、瑞源、羅納爾為代表的本土企業(yè)，亦不斷吹響了擴張?zhí)柦牵?ldquo;溫州系”陶瓷企業(yè)不斷增資擴產(chǎn)，本土新建陶企集中涌現(xiàn)……短短七年時間，高安神速般躍居全國產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能“四強”，聲名鵲起。
如今，擴張大潮退去，高安陶瓷長期粗放發(fā)展積攢的弊病如同裸露的河床，在潮落后暴露無遺——產(chǎn)能集中過剩及產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，品牌建設與渠道拓展不足，優(yōu)秀人才匱乏，產(chǎn)品配套不全，物流發(fā)展滯后等問題如鯁在喉,掣肘著高安陶瓷業(yè)的提升發(fā)展。
當然，我們也不能否認，在過去的十年間，高安陶瓷在中國城鎮(zhèn)化的大背景下，取得了驕人成就。然而當下，全國陶瓷磚產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)布局基本“當?shù)鼗?rdquo;，全國知名品牌不斷蠶食三四級市場，高安陶瓷正面臨著嚴峻考驗。
在高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、江西太陽陶瓷集團董事長胡毅恒看來，高安陶瓷大規(guī)模擴張產(chǎn)能的時代已經(jīng)結(jié)束，產(chǎn)區(qū)的規(guī)模形態(tài)趨于穩(wěn)定，現(xiàn)已進入“質(zhì)”的提升階段，在這樣一個全新的發(fā)展時期，高安要做的是，充分利用過去的積累和一切可利用資源，重心偏向挖掘企業(yè)潛力，大力加強企業(yè)內(nèi)部管理、品牌與品質(zhì)提升、技術創(chuàng)新、企業(yè)文化建設等軟實力建設。
一邊是“全國新興產(chǎn)區(qū)典范”的榮耀與光環(huán)，一邊是產(chǎn)區(qū)大而不強的堅硬現(xiàn)實。高安陶瓷這個孱弱的“巨無霸”，正處于發(fā)展的拐點，焦妁地尋找全新出路。
新興產(chǎn)區(qū)典范
高安居身江西中部，與陶瓷結(jié)緣已久，早在宋代就開始了以日用瓷、工業(yè)瓷為主的陶瓷產(chǎn)業(yè)。
建筑陶瓷的高速擴張最早追溯至2004年，是年以美康陶瓷為代表的溫州資本開始進入高安陶瓷行業(yè)，2006，奧利斯、仁牌、長城、宏信、瑞福祥、寰寶等一批溫州資本軍團也集中進入高安。
2007年3月，為更好承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，高安市在新街、八景、獨城三鎮(zhèn)交接處成立了“江西建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”，新中源、新明珠、歐雅、普京4家廣東佛山陶瓷企業(yè)巨資落戶基地，隨后福建恒達集團控股的恒達利陶瓷也在基地設廠。
沿海強勢企業(yè)的大舉登陸，使本土企業(yè)有了“與狼共舞”的危機感。在不到一年的時間里，本土企業(yè)因勢得利迅速發(fā)展。新瑞景、偉鵬、新景象、金剛石、新中英、三星等紛紛斥資圈地，并借鑒佛山知名品牌企業(yè)的發(fā)展模式，從規(guī)劃到設計布局，氣象一新，出現(xiàn)了蓬勃的發(fā)展勢頭。
諸多項目的同時開工建設讓彼時的陶瓷工業(yè)園儼然變成一個大工地。各種資本對陶瓷的趨之若鶩，讓“做陶瓷兩年可收回成本，三年可致富發(fā)家”的傳言在高安不脛而走，一些來自農(nóng)產(chǎn)品收購、養(yǎng)殖、煤炭、酒店以及中小房地產(chǎn)企業(yè)的本土資本開始按捺不住了，集體向陶瓷行業(yè)進軍。
聚集效應日漸明顯，與陶瓷相關的配套企業(yè)也蜂擁而至。金龍包裝、集賢紙業(yè)、新瑞腰線，彩印包裝、安泰燃氣、銀泉供排水等先后落地。陶機方面，勁剛工模具、新鵬程實業(yè)、科達、恒力泰等紛紛在高安設廠或辦事處。陶瓷化工原料方面，有歐陶科技、鑫威勝顏料……基本上形成了一條配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈。
民營企業(yè)家瘋狂的投資建線熱情，直接體現(xiàn)在當?shù)刎斦愂盏脑鲩L上，一份來自高安市政府部門的納稅數(shù)據(jù)顯示，2009年高安陶瓷納稅額突破了億元大關，取得了歷史上的最好成績。江西新明珠陶瓷、富利高陶瓷、普京陶瓷三家企業(yè)分別以892.5萬元、767.5萬元、614.9萬元的納稅額位列前三甲。
2008年7月14日，“江西建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”經(jīng)中國建筑材料聯(lián)合會批準，升級為“中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”，這是全國建筑陶瓷行業(yè)首個“國字號”陶瓷產(chǎn)業(yè)基地。
高安陶瓷的迅猛發(fā)展，甚至成為了國內(nèi)一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)政府學習和借鑒的典范。有關中央領導、省市領導以及一些地方政府領導蒞臨高安陶瓷基地視察、考察的新聞屢屢見諸報端，高安陶瓷已然成為了一張耀眼的名片。
高安陶瓷為何能夠成功，隱藏在背后秘訣是什么?時任江西建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會主任胡江峰總結(jié)說：“主要得益于區(qū)位優(yōu)勢、歷史文化優(yōu)勢、資源優(yōu)勢以及物流便捷。”
江西羅斯福陶瓷董事長羅群說，高安發(fā)展陶瓷，優(yōu)勢得天獨厚，除了擁有寬廣的市場銷售區(qū)域和地緣優(yōu)勢，都是先進的大產(chǎn)能生產(chǎn)線，成本優(yōu)勢突出，并且圍繞在高安周邊的都是同時期起步的新興產(chǎn)區(qū)，而高安正好又是這些產(chǎn)區(qū)的領跑者，它們未能對起步中的高安形成圍剿和沖擊。
除此之外，羅群還認為，這和高安人獨特的個性有著密切關聯(lián)，“我的感覺是，高安人很適合做陶瓷。”羅群說，高安老板敬業(yè)、誠信、敢拼敢搏、有長遠的發(fā)展思路，研究高安陶瓷的結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，80%的企業(yè)老板都是高安人，即便是宜豐、上高的陶瓷廠也都為高安人投資建立，而不同于此的是，其它新興產(chǎn)區(qū)均以廣東、福建、溫州資本為絕對主體。
經(jīng)過多年近乎瘋狂的高速發(fā)展，中國建陶產(chǎn)業(yè)“三山一海夾兩江”的傳統(tǒng)格局已被徹底打破，高安成為一股新生的力量，占據(jù)著中國建陶版圖的重要地位。
粗放高速發(fā)展的后果
但幾乎與產(chǎn)能飛速增長同步的是，產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，品牌與渠道建設不足、環(huán)境問題不斷凸顯。
當2012年行業(yè)寒冬悄然來襲，面對鋪天蓋地、無處可銷的陶瓷磚庫存，政府和企業(yè)開始審視之前粗放發(fā)展所忽略的諸多細節(jié)。如何引導陶瓷產(chǎn)業(yè)、告別高耗能、高污染、低效益的粗放式增長方式，向節(jié)能減排、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的高效生產(chǎn)模式優(yōu)化升級，成為擺在高安政府部門眼前最為急迫的問題。
高安市委書記聶智勝曾在多個場合公開表示，高安將舉全市之力，強攻建陶產(chǎn)業(yè)，堅定不移做強做大建陶產(chǎn)業(yè)，堅定不移推進建陶產(chǎn)業(yè)升級，堅定不移把高安建陶基地打造成全國最具影響力的陶瓷產(chǎn)區(qū)。
粗放發(fā)展與產(chǎn)能過剩背后，是高安陶瓷爭奪有限市場的慘烈價格戰(zhàn)。一位要求匿名的陶企負責人向記者透露，早在2009年，高安600×600mm規(guī)格的滲花磚為11元/片，而現(xiàn)在已跌至不到8元/片，而800×800mm規(guī)格的聚晶、普拉提，更是在一年之內(nèi)，由去年的20元/片降至現(xiàn)在的18元/片。“如果不是煤炭等上游原材料的大幅降價，減輕了生產(chǎn)成本壓力，很多企業(yè)都會扛不住。”
高安一位知名陶企負責人解釋說，以前的市場并未像現(xiàn)在這樣產(chǎn)能過剩、供需失衡，即便是粗放發(fā)展，企業(yè)仍能夠較好的生存，也不會考慮諸如品牌、管理、市場、渠道等影響企業(yè)長遠發(fā)展的重要因素;而現(xiàn)在的形勢變了，供需已嚴重失衡，企業(yè)的產(chǎn)品、管理和品牌都應該做出相應的調(diào)整與提升。
“高安很多企業(yè)都在500公里的銷售范圍內(nèi)廝殺、大打價格戰(zhàn)，其實大可以避開這些地方，爭取到1000公里，甚至是2000公里的地方去。”這位負責人如是向記者說道。
事實上，高安陶企并非不想突破。問題是，物流并不足以支撐高安陶瓷向更遠的銷售區(qū)域突圍。盡管高安政府近些年在發(fā)展與陶瓷相配套的物流產(chǎn)業(yè)方面做出了很大努力，但仍難以滿足陶瓷發(fā)展的巨大需求。
說起物流，高安陶企稱“這實為高安陶瓷的一塊‘心病’”。高安作為聞名全國的汽運大縣，但陶瓷企業(yè)卻感受不到汽運的便利。
多位陶企負責人向記者反映，今年國家經(jīng)濟整體下行，多數(shù)汽運公司因為沒有回頭貨，都不愿意出車，“實在不行，只能多給些運費。”一位企業(yè)人士說，這直接導致了汽運成本的上漲。
而此前開通的鐵路專用線，亦飽遭陶企詬病，“除了要長時間的排隊等候，價格也從通車時的400多元/噸，飆漲到了現(xiàn)在的1000多元/噸，而且服務態(tài)度差。”
水運對于不臨江靠海的高安而言更不占優(yōu)勢。有陶企負責人向記者介紹，今年重慶一客戶向公司定了一批貨，貨從高安汽運到九江，然后走水運到重慶，結(jié)果走了足足兩個月才交付到客戶手中。
高安一家西瓦企業(yè)負責人亦告訴記者，今年五月份公司發(fā)貨到東北，運輸線路是貨經(jīng)汽運到九江，然后走長江，通過海運轉(zhuǎn)到東北，一組貨柜的運費是8000多元，但如果從福建直接走海運，僅需要2000多元。這使得高安在某些區(qū)域的競爭優(yōu)勢遠低于福建、廣東等沿海產(chǎn)區(qū)。
來自市場的挑戰(zhàn)
外部環(huán)境也在悄然發(fā)生改變。種種跡象表明，未來的消費潮流變遷和國家政策并不利于現(xiàn)階段的高安陶瓷。
“若維持現(xiàn)有的品牌定位、市場渠道，高安陶瓷的未來之路勢必越走越窄。”在多位高安陶瓷業(yè)內(nèi)人士看來，市場瞬息萬變，高安陶瓷正面臨著轉(zhuǎn)型與提升的挑戰(zhàn)。
在人們生活水平和裝修要求普遍提升的當前，即便是農(nóng)村市場亦開始對裝修材料和家居生活提出更高要求，此種趨勢之下，高安現(xiàn)在的產(chǎn)品定位似乎已難以“與時俱進”和適應未來市場。
此外，按照住建部要求，未來的商品房至少要達到50%的精準標準，購房者直接拎包入住，精裝房將成為今后較大的一塊市場“蛋糕”，但以高安陶企現(xiàn)有的產(chǎn)品檔次、花色以及品牌影響力，將很難進入房地產(chǎn)公司的供應商名錄，無緣分享這塊巨大的“蛋糕”。
“并且受此影響，高安陶瓷過度依賴的批發(fā)銷售模式和傳統(tǒng)店面模式都將面臨萎縮。”江西綠島科技有限公司董事長李勇語帶擔憂地向記者表示。
挑戰(zhàn)還來自國內(nèi)一線知名品牌的沖擊。江西新景象陶瓷董事長喻國光說，過去高安陶瓷的主戰(zhàn)場是三四級市場，但如今馬可波羅等眾多一線知名品牌已大舉入侵三四級城市，勢必會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道單一的高安陶瓷形成造成較大威脅。在他看來，高安陶瓷更應精耕細作，拓寬銷售渠道，在避開一線品牌鋒芒，將渠道下沉至其難以觸及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的同時，對原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌進行升級。
事實上，對于品牌和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型提升，并不僅是高安陶瓷企業(yè)的一廂情愿，亦為經(jīng)銷商的迫切要求。近些年，終端經(jīng)銷商面對慘烈的價格戰(zhàn)，亦對品牌和高附加值產(chǎn)品產(chǎn)生強烈訴求，并試圖擺脫低利潤的批發(fā)模式。
“現(xiàn)在的高安陶瓷應該向中高檔方向發(fā)展，以廣東和臺資企業(yè)為參照。”李勇分析認為，上述問題的產(chǎn)生歸根結(jié)底是高安陶瓷的品牌知名度和產(chǎn)品檔次不高，“現(xiàn)在高安產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量已經(jīng)和廣東接近，但在外觀、花色以及品牌運營上仍有較大差距，所以高安要解決這些問題，與廣東等先進產(chǎn)區(qū)同步。”
缺少品牌沉淀
實際上，近兩年經(jīng)多方努力，高安陶瓷在品牌建設方面卓有成效。江西省(高安)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會黨委書記胡江峰介紹，截止目前，園區(qū)內(nèi)共有“中國馳名商標”5個，品牌建設進程明顯提速。
與此相對應的是，陶企形象展示與廣東地區(qū)逐步接軌，“我深有體會的是，以前高安企業(yè)的產(chǎn)品展示就是在樣板間擺兩片磚，但現(xiàn)在不一樣了，展廳越建越好、越做越大，更加注重產(chǎn)品搭配運用和空間設計。”胡江峰說道。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的幫扶與支持，近些年，由政府牽頭并相繼建設完成“國檢中心”、“專用鐵路線”以及引進央企“中節(jié)能公司”。而對于陶企普遍反映的“物流難”、“運價高”等問題，政府正在著力解決。胡江峰告訴記者，海鐵聯(lián)運、鐵路專用線如何發(fā)揮最大潛能，政府也在不斷探索，與此同時，高安的出口作業(yè)區(qū)得到了江西省政府的大力支持，現(xiàn)已動工，將大力帶動企業(yè)自主出口和市場銷售。
“高安陶瓷”原產(chǎn)地品牌建設亦提上議程。具體措施是，政府投入500萬元資金，陶瓷企業(yè)再投500余萬元，合計1000余萬元廣告宣傳資金，集中在央視黃金時段打出“高安陶瓷”集體品牌。據(jù)了解，具體方案高安市陶瓷協(xié)會正在落實，一旦和央視談妥，即可播放。
“高安陶瓷現(xiàn)在最缺的是時間沉淀。”在胡江峰看來，高安陶瓷起步晚，大部分陶企起步于2008~2009年，現(xiàn)在正處于提升階段，不可能在短時間內(nèi)達到和佛山相同或者接近的高度，但如果再給高安5年，在政府和企業(yè)的共同推動下，高安一定會品牌林立。
胡江峰如數(shù)家珍地向記者介紹，目前園區(qū)內(nèi)一些先知先覺的企業(yè)，已在品牌建設和出口方面小有成就。
采訪中，高安陶瓷企業(yè)家們不約而同地向記者表達了同樣的觀點：品牌打造非一朝一夕之事，不可揠苗助長。“高安陶瓷從起步至今不過7年時間，而佛山作為傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)至少沉淀了20年，高安要達到與佛山等同的高度并不現(xiàn)實”。
但從企業(yè)層面來說，未來的路怎么走，還尚在摸索和探討。高安多家知名陶瓷企業(yè)家向本報記者表示，高安現(xiàn)在所處的環(huán)境與當年的佛山大不一樣，不能完全照搬佛山的發(fā)展模式，而應該結(jié)合高安的實際情況。
江西羅納爾陶瓷董事長羅群告訴記者，現(xiàn)在的高安陶企正“各顯神通”：有試水出口的，有研發(fā)新型建材的，還有強攻品牌建設的……但具體哪些企業(yè)、哪種模式能夠成功，還需要時間檢驗，“相信2~3年內(nèi)，高安會出現(xiàn)較為成功的案例”。
而在江西新景象陶瓷董事長喻國光看來，高安產(chǎn)區(qū)要取得突破，首要解決的是產(chǎn)能過剩問題，通過淘汰與整合的方式，提升產(chǎn)區(qū)和企業(yè)的整體實力和檔次。
這一說法得到了江西瑞源陶瓷董事長陳光輝的認同，他補充說，做品牌需要較好的產(chǎn)品品質(zhì)為支撐，盡管現(xiàn)在高安一些產(chǎn)品成熟的陶企正在品牌建設等方面躍躍欲試，但對于絕大部分高安陶企來說，更為迫切的是做好產(chǎn)品品質(zhì)，夯實品質(zhì)根基，為未來的品牌發(fā)展做好鋪墊。
新機遇
闊步發(fā)展多年，如今高安陶瓷已步入“拼管理、拼品質(zhì)、拼品牌”的慢時代，但優(yōu)秀人才的匱乏，一直掣肘著高安陶企發(fā)展。
求賢若渴的背后，折射出高安陶企在提升發(fā)展過程中，正面臨人才稀缺、供不應求的尷尬局面。即便是臨近的景德鎮(zhèn)陶瓷學院，歷屆畢業(yè)生都“舍近求遠”，寧愿選擇千里之外的佛山，也不愿就近選擇高安。
作為地處中部的縣級城市，高安有限的城市資源和就業(yè)環(huán)境難以吸納外來優(yōu)秀人才。高安一家知名陶企負責人向記者坦陳，做品牌，產(chǎn)品配套一定要齊全，但由于配套人才的缺失，產(chǎn)品配套一直難以為繼，已嚴重阻礙企業(yè)的品牌進程。
對于人才的力量，江西瑞源陶瓷有限公司董事長陳光輝深有體會，“前幾年，高安陶瓷的外觀看起來總是不如佛山，而且生產(chǎn)過程中浪費嚴重，優(yōu)等率很少能夠達到90%，破損率高達3~4%以上，而現(xiàn)在基本都是90%以上的優(yōu)等率，破損率降到了2%左右。”陳光輝說，這樣的提升很大部分歸功于外來人才的推動。
陳光輝說，現(xiàn)在的高安已經(jīng)不缺少熟練的一線技術工，但工程師、廠長等管理人才還存在較大缺口，銷售方面，深諳品牌運營的資深營銷策劃人才亦十分稀缺。
隨著高鐵的時代的來臨，這樣的發(fā)展難題或許有望緩解。
高鐵的通車大大縮短了高安與沿海經(jīng)濟發(fā)達城市的空間距離。“在吸納人才方面，高安將迎來新的發(fā)展機遇。”江西綠島科技有限公司董事長李勇等多位高安陶瓷老板十分看好高鐵帶來的便捷，“這將促進高安陶瓷與外界的溝通和信息交流，亦將為高安陶瓷更好地引進高素質(zhì)人才提供便利。”
除此之外，有高安業(yè)內(nèi)人士認為，高鐵的通車還將利于外貿(mào)公司和外貿(mào)人才的引進，推動高安陶瓷出口，同時對內(nèi)銷亦有作用，可有效傳播高安陶瓷口碑和影響力。“但關鍵是如何把握這一機遇，否則高鐵僅是一種舒適、便捷的交通工具，無法為經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展帶來推動。”
可以肯定的是，未來的高安挑戰(zhàn)與機遇并立。如何直面挑戰(zhàn)、把握機遇，拓寬銷售渠道和進行品牌升級，高安的陶瓷企業(yè)家們均在積極探索，并信心十足地表示：“相信在不久，高安一定會誕生一批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌。”
拐點即起點。
當拐點來臨，高安陶瓷的未來何去何從?是墨守陳規(guī)，繼續(xù)堅守固有市場，還是大刀闊斧、徹徹底底地“改頭換面”，對于絕大部分高安陶企而言，這是必須直面的選擇。
