在中國經(jīng)濟快步于世界很多國家和地區(qū)的當下，“以量取勝”成為國內外經(jīng)濟專家總結中國經(jīng)濟發(fā)展的特點之一，在建筑陶瓷行業(yè)也不例外。
以高安為代表的江西建陶產(chǎn)區(qū)包括上高、宜豐、豐城、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)、東鄉(xiāng)、井岡山等產(chǎn)區(qū)，在2007~2010年的“東陶西移，南陶北上”的熱潮中，迅速崛起于中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)。短短的三四年間，“泛高安”產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之迅猛、產(chǎn)品體系之完善、陶瓷企業(yè)成長之快令業(yè)界內外驚嘆不已。
隨著產(chǎn)能規(guī)模不斷的擴大和產(chǎn)品品質的提升，高安陶瓷以其性價比優(yōu)勢吸引了不少佛山、浙江等外貿(mào)公司乃至國際貿(mào)易商的目光。
精誠陶瓷多年領銜產(chǎn)區(qū)出口
2010年至今，“泛高安”產(chǎn)區(qū)在當?shù)卣鴥韧庀嚓P協(xié)會和組織、行業(yè)媒體等合力推動下，以不斷擴大的國際貿(mào)易量、持續(xù)引進國際一流技術和設備昂首走在各大產(chǎn)區(qū)前列，成為代言中國建筑陶瓷“走出去，引進來”的新勢力代表。
近日，江西太陽陶瓷集團旗下品牌路易保羅陶瓷營銷總經(jīng)理胡方劍履新該公司佛山運營中心總經(jīng)理，并在佛山市意美家陶瓷衛(wèi)浴世界拿下展廳，負責出口和華南銷售市場的運作。此舉成為太陽集團2014年市場布局的重要一步，也是胡堯擔任該集團營銷總經(jīng)理以來，對于太陽陶瓷渠道建設中出口市場布下的極其重要的“棋子”。
事實上，從2009年以來，高安市已經(jīng)成功打造除了一批如江西精誠陶瓷、江西太陽陶瓷、江西金牛陶瓷等出口企業(yè)代表，出口的國家和地區(qū)不僅有比鄰中國的東南亞，也有非洲、南美等，更有一些產(chǎn)品成功打入歐洲市場。
尤其值得關注的是，江西精誠陶瓷旗下單一出口品牌“夢幻玫瑰”在2013年出口額突破8000萬人民幣大關，而在三年前，出口仍為該企業(yè)的“處女地”。如今，嘗到甜頭的精誠陶瓷越發(fā)意識到到國際市場的商機之大，通過調整生產(chǎn)線、加強相關人才的引進等措施，專線專供出口市場。
據(jù)江西精誠陶瓷有限公司佛山營銷中心李飛燕透露，2014年精誠陶瓷銷量雖然增加不大，但是客戶群得到很好的優(yōu)化，原來對出口公司的依賴逐漸與直接與國外客戶對接轉變，成為華中產(chǎn)區(qū)出口渠道建設最為完善和成功的企業(yè)之一。
“新秀”不斷涌現(xiàn)
“這是我們準備出口到印度的西瓦產(chǎn)品。”江西國烽陶瓷有限公司是高安產(chǎn)區(qū)最后一家批準建設的陶瓷企業(yè)，2013年該公司第一條西瓦線建成。該公司營銷總經(jīng)理張北良告訴本報記者，今年8月份，其公司收獲第一份西瓦產(chǎn)品的出口大單。與國烽陶瓷一樣，江西新陽陶瓷有限公司也是一家從事西瓦生產(chǎn)的大型企業(yè)，憑借多年的市場良好口碑，近年來出口也小有斬獲。
在出口領域，雷小平被譽為“高安陶瓷出口領域的第一人”。能獲得該項殊榮，是因其利用在浙江出口的渠道，成功將高安陶瓷的拋光磚、仿古磚、瓷片等產(chǎn)品通過寧波港出口到東南亞、非洲、南美等十多個國家和地區(qū)，雷小平所在的公司也成為高安產(chǎn)區(qū)迄今為止最為成功的貼牌企業(yè)，出口額也名列產(chǎn)區(qū)前茅。
“我們今年的庫存不大。”即使行業(yè)銷售不景氣，作為一家仿古磚生產(chǎn)企業(yè)，江西銘瑞陶瓷有限公司的產(chǎn)銷依然能保持平衡，令業(yè)界矚目。據(jù)該公司董事長游闊明介紹，自2013年以來，該公司開始發(fā)力出口市場，企業(yè)銷售也成功實現(xiàn)了國內國外市場“兩條腿”走路的轉變，在今年市場普遍慘淡的情況下，該公司的發(fā)展呈現(xiàn)更加良性的態(tài)勢。
除江西銘瑞陶瓷、國烽陶瓷、新陽陶瓷等近兩三年里進軍國際市場的成功企業(yè)代表外，江西恒輝陶瓷、江西瑞源陶瓷等幾家拋光磚企業(yè)也借助逐漸興起的出口渠道，出口額度逐年增加。
此外，我們了解到，高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)聚集了一股專業(yè)出口人士，原擔任江西精誠陶瓷佛山營運中心總經(jīng)理的羅春汛也準備再度出發(fā)，自建公司和團隊在佛山建展廳向國際市場沖鋒。
專家提醒：并非出口訂單就可以接
“我們公司的賣價是產(chǎn)區(qū)里面最高的。”江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足向本報記者透露，經(jīng)過多年的渠道優(yōu)化和國際市場的耕耘，精誠陶瓷在生產(chǎn)上成為高安產(chǎn)區(qū)最有經(jīng)驗的企業(yè)，而直接與國際貿(mào)易商的對接使得原來中間環(huán)節(jié)大大減少。但是羅來足也擔心，高安陶瓷在國內市場的價格拼殺太厲害，希望在國際貿(mào)易市場不要悲劇重演。
張北良表示，高安陶瓷逐漸成為中國建陶代言中國制造走向國際的生力軍，江西國烽陶瓷不會以價取勝，以一時之快的短期發(fā)展損害企業(yè)的形象。
歷經(jīng)七年多的發(fā)展和蓄勢，“泛高安”建陶與中國其他產(chǎn)業(yè)一樣，開始越來越重視技術和研發(fā)的重要，這也為世界建筑陶瓷和設備強國意大利、西班牙等國帶來了更多機遇。
而這些國家的一流技術裝備和原輔料化工企業(yè)如西蒂、西斯特姆、薩克米、陶麗西等通過技術論壇、路演等方式，給產(chǎn)區(qū)帶來先進的技術設備和前沿的管理理念的同時，也為一些國外客戶了解高安產(chǎn)區(qū)提供了一個良好渠道，越來越多的國際市場的陶瓷貿(mào)易商開始將眼光鎖定高安。
業(yè)內人士指出，高安產(chǎn)區(qū)內部的擴張和競爭的加劇，使得不少企業(yè)開始考慮多渠道運作。與此同時，產(chǎn)區(qū)的逐漸成熟，也使得出口公司和國外客戶對于高安陶瓷產(chǎn)品信心日益增強。
本報記者了解到，也有一些低價的出口訂單不斷出現(xiàn)在高安產(chǎn)區(qū)。出口市場的研究人士指出，此前，江西某陶企的外貿(mào)風波再次給高安陶企敲響警鐘：并非什么出口單都可以接，高安的陶瓷企業(yè)要找準定位，對出口市場做詳細的了解和預測。否則，即使企業(yè)可以獲得一些訂單，但是做不好就會損害企業(yè)本身。
李飛燕表示，在精誠陶瓷的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，出口是重要一環(huán)，能成功進軍國際市場，很大程度也在于公司對于該渠道的重視。“在產(chǎn)品研發(fā)上，精誠陶瓷也走了一些彎路，但是精誠陶瓷在出口領域的利潤一直很高，這就要求企業(yè)能夠耐的住寂寞、經(jīng)得起誘惑”。
相關部門的數(shù)據(jù)顯示，2014年高安產(chǎn)區(qū)上半年的建筑陶瓷產(chǎn)品出口額度有所下降，但是實際上，國際市場這塊蛋糕吸引了越來越多的高安陶瓷企業(yè)。隨著該產(chǎn)區(qū)在全國建陶版圖中地位的不斷提升，高安陶瓷出口市場的未來肯定會越來越光明。
