今天的泛高安產(chǎn)區(qū)(高安、宜豐、上高)，陶瓷磚生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)達(dá)到212條，年總產(chǎn)能已經(jīng)突破10億平方米。根據(jù)陶瓷信息報(bào)的統(tǒng)計(jì)，其產(chǎn)量已經(jīng)高達(dá)9億平方米，占全國(guó)2013年總產(chǎn)量(90億平方米)的十分之一。
2007年，被視為廣東企業(yè)落戶(hù)高安的元年。相比彼時(shí)，泛高安地區(qū)產(chǎn)能已經(jīng)翻了一番還有多，當(dāng)年名不見(jiàn)經(jīng)傳的高安陶瓷，此時(shí)已躋身全國(guó)生產(chǎn)四強(qiáng)產(chǎn)區(qū)。加上陶瓷機(jī)械裝備、化工原輔材料的流通，泛高安陶瓷產(chǎn)業(yè)及相關(guān)貿(mào)易總值已經(jīng)突破300億元，這其中，高安(生產(chǎn)線(xiàn)156條)占據(jù)了70%以上。
這些數(shù)據(jù)是外界所無(wú)法想象的。亦是泛高安本土陶瓷人所感到意外的。但實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)線(xiàn)擺在眼前，我們無(wú)法回避中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)改變的事實(shí)，尤其高鐵通車(chē)之后的高安，競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步改變。
對(duì)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)深入跟蹤觀察多年，我認(rèn)為高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，它已經(jīng)進(jìn)入了直面佛山品牌下沉、各地品牌分食市場(chǎng)的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
與泛高安陶瓷產(chǎn)業(yè)212條生產(chǎn)線(xiàn)規(guī)模相當(dāng)、競(jìng)爭(zhēng)亦最直接的對(duì)手，就是佛山的私拋廠。陶瓷信息報(bào)得到的數(shù)據(jù)顯示，佛山境內(nèi)的私拋廠(拋光線(xiàn))已經(jīng)突破200條，他們的市場(chǎng)多與高安陶瓷渠道重疊。
另一方面的壓力，來(lái)自一線(xiàn)品牌。隨著馬可波羅、冠珠、東鵬、薩米特、宏宇、新中源、強(qiáng)輝、順輝、金意陶等品牌對(duì)全國(guó)縣級(jí)城市的布局完善，縣城客戶(hù)資源的分散甚至失散，對(duì)高安們形成了新的挑戰(zhàn)。事實(shí)上下沉到全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)的廣東品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述品牌，眾多二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌今年來(lái)在三四級(jí)市場(chǎng)的下沉亦集中爆發(fā)。
更大的、更殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)打響了，我們才發(fā)現(xiàn)最大的敵人不是彼此，而是第三方、第四方、第N方……
放眼泛高安產(chǎn)區(qū)，大部分企業(yè)都是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。美名其曰“專(zhuān)業(yè)化”，實(shí)則產(chǎn)品單一，客戶(hù)資源利用率無(wú)法倍增和深挖。尤其在全國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，產(chǎn)品單一規(guī)模微小(兩條線(xiàn)以下)的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力極度空乏，甚至不如一家老牌飯店的利潤(rùn)可觀。這種局面無(wú)異于抱著年邁的母雞，飛了可惜，養(yǎng)著卻又下不了蛋。
也就是說(shuō)，一個(gè)渠道銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，與一個(gè)渠道銷(xiāo)售多種產(chǎn)品的結(jié)果顯然有別。
一直以來(lái)，高安有一個(gè)現(xiàn)象讓我感到驚訝：高安的陶瓷企業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但他們從不接受貼牌。筆者認(rèn)為OEM代工，是一個(gè)地區(qū)工業(yè)水平的體現(xiàn)。佛山、淄博的很多企業(yè)都在從事OEM代工生產(chǎn)，除了國(guó)外的客戶(hù)，國(guó)內(nèi)的品牌亦有。高安的自給自足、自產(chǎn)自銷(xiāo)式生產(chǎn)模式沿用至今，一方面源于此前城鎮(zhèn)化紅利，此外源于企業(yè)主不甘淪為代工的性格，第三是因?yàn)榉焊甙伯a(chǎn)區(qū)普遍產(chǎn)品單一，多為拋光磚、瓷片，釉面磚技術(shù)及品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于佛山與淄博，OEM之路很難打通。同時(shí)亦說(shuō)明，高安陶瓷還沒(méi)有到真正揭不開(kāi)鍋的局面。
風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)光臨。
在今年全國(guó)普遍庫(kù)存爆倉(cāng)的背景下，明年上半年的價(jià)格之戰(zhàn)一定會(huì)“傷筋動(dòng)骨”。未來(lái)是整合的時(shí)代，而OEM是被反復(fù)佐證為最高效的資源整合之一。高安的未來(lái)或許有以下幾種局面：規(guī)模大、管理好的企業(yè)如太陽(yáng)、瑞源、羅納爾、新景象等，因產(chǎn)品配套相對(duì)完善，成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)而逐步強(qiáng)大;中型企業(yè)仍將在價(jià)格戰(zhàn)中坐吃山空，耗到利潤(rùn)無(wú)幾之日艱難轉(zhuǎn)型;兩條線(xiàn)以下尤其一條線(xiàn)的企業(yè)，零利潤(rùn)甚至虧損風(fēng)險(xiǎn)增大，要么被整合，要么主動(dòng)謀求OEM或其他方式的“增援”，要么退出歷史舞臺(tái)。
很顯然，今天的泛高安產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已經(jīng)不是內(nèi)部，而更大的壓力來(lái)自全國(guó)同行之間的博弈。9月16日滬昆高鐵南昌-長(zhǎng)沙段的通車(chē)，高安將正式并入全國(guó)大交通網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于高安的商貿(mào)繁榮與人才流動(dòng)具有積極意義，抓住這一契機(jī)，認(rèn)清行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，優(yōu)化人才機(jī)制，為適應(yīng)未來(lái)的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代做好充分準(zhǔn)備。
關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)，在于從現(xiàn)在開(kāi)始改變、執(zhí)行!
