經過最近七年的發(fā)展和沉淀，高安陶瓷迅速在全國聲名鵲起，以“后起之秀”的姿態(tài)迅速崛起，成為新興陶瓷產區(qū)的典型，并大有趕超老牌產區(qū)的強勁潛力。被高安吸引進駐的知名陶瓷企業(yè)與眾多的本土企業(yè)一起，在高安漸漸形成龐大的產業(yè)集群。

    高安陶企的主要目標市場為三四級城鎮(zhèn)市場，影響其主要目標市場界定的不僅僅只是產品定位的問題，還包括產品結構、物流壓力、企業(yè)實力等諸多因素。近年來隨著泛高安陶瓷產區(qū)的迅速發(fā)展，其銷售渠道和市場網絡也在擴張。
據了解，朝氣蓬勃的高安產區(qū)代表性的模式主要有以下幾種：一是以江西新明珠、江
    西正大陶瓷為代表的企業(yè)，把營銷總部遷往佛山，在佛山繼續(xù)自己的品牌化經營;二是如江西太陽陶瓷、華碩陶瓷、神州陶瓷、金牛陶瓷、國員陶瓷、羅斯福陶瓷、恒達利陶瓷、萊特陶瓷等企業(yè)，選擇做好展示，本土化實施品牌經營;三是以精誠陶瓷為代表的企業(yè)，深耕國際市場;四是大部分企業(yè)延續(xù)了原有的模式，繼續(xù)在性價比上競爭，同時也逐步開始重視產品展示，不斷提升產品和品牌形象。

    在陶瓷的展銷平臺與集貿市場上，位于高安市東南部素有高安“金三角”之稱的八景、新街、獨城三鎮(zhèn)交界處的江西省建筑陶瓷產業(yè)基地，是江西省發(fā)改委、江西省經貿委批準的全省唯一的建筑陶瓷產業(yè)專業(yè)基地，涵括生產區(qū)、展貿區(qū)、物流區(qū)、培訓區(qū)等相關鏈區(qū)。

    突破傳統(tǒng)銷售范圍，逐漸發(fā)力全國市場

    在國內市場上，“500公里至800公里”一直是高安產區(qū)固有的銷售市場，也就是常說的高安產區(qū)的傳統(tǒng)市場，一般是指湖南、湖北、江西、安徽、河南等其他在江西高安500公里至800公里輻射范圍以內的區(qū)域市場。大多數(shù)高安產區(qū)的陶瓷廠家的主要客戶也都集中在這一半徑內。

    在傳統(tǒng)市場范圍內，大多數(shù)高安陶瓷企業(yè)有著物流成本優(yōu)勢，在經過多年對傳統(tǒng)市場的精耕細作后，市場操作也已經駕輕就熟。因而，傳統(tǒng)市場成為高安產區(qū)各陶瓷企業(yè)爭奪的焦點和熱點。

   隨著高安周邊湖北、湖南陶瓷產區(qū)的不斷涌現(xiàn)及發(fā)展，高安陶瓷磚的市場份額在終端也正在逐漸被壓縮和占領。目前，湖南、湖北、萍鄉(xiāng)等幾個產區(qū)目前均有一批上規(guī)模的建陶企業(yè)，并且在主要銷售市場與產品定位上與高安陶企相差無幾。

    產區(qū)外的競爭、產區(qū)內的競爭、產能的急劇擴張等一系列因素無不加劇著高安陶企面臨的壓力。傳統(tǒng)市場即將被瓜分殆盡，且競爭已經進入白熱化的狀態(tài)，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展就必須要突圍。就目前而言，對于高安產區(qū)企業(yè)最直接最快速的突圍方式便是迅速尋找并且打開外圍市場。

    近兩年來，高安產區(qū)的陶瓷企業(yè)在不斷地開拓市場，在質優(yōu)價廉的產品優(yōu)勢的基礎上，高安陶企在外圍市場的開發(fā)和拓展方面取得了不菲的成績。
就目前而言，絕大多數(shù)企業(yè)的銷售半徑已經突破了傳統(tǒng)市場的銷售半徑，遠至千里之外，更有甚者已突破2000公里的半徑。

    現(xiàn)在，隨著產品質量和品牌附加值的提升，不少企業(yè)開始發(fā)力西北和西南市場。除去湖南、湖北、江西、安徽、河南等傳統(tǒng)市場外，云南、四川、貴州已經成為高安陶企煥發(fā)新春的又一主力市場。如華碩陶瓷、恒輝陶瓷等企業(yè)的拋光磚在這些區(qū)域市場已取得了不俗業(yè)績。尤其是在西南市場上，在高安(八景)重慶(團結村)貨運班列開通等利好因素的帶動下，高安產區(qū)的產品在該地區(qū)的銷售大幅度增長。此外，太陽陶瓷、神州陶瓷等在山東、福建等地也開始布局。

    部分高安產區(qū)的企業(yè)家已經站在了更高的高度，開始瞄準全國市場。西藏、新疆、甘肅等西北部地區(qū)，吉林、遼寧等東三省地區(qū)正在逐漸被開發(fā)。除了這些外圍市場，山東臨沂、淄博、以及福建、廣東等陶瓷老產區(qū)也成為高安產品走出去所不容忽視的巨大市場。

    江西美臣陶瓷有限公司總經理肖華盛在受訪時表示，目前美臣陶瓷的小規(guī)格地磚產品已經成功走出了傳統(tǒng)高安陶瓷的銷售范圍，暢銷全國各地，其銷區(qū)遠達四川、山東、新疆等地，甚至吸引了廣東佛山和浙江義烏的兩家外貿公司主動前來合作，這在一定程度上增強了泛高安地區(qū)陶瓷出口的信心。

    國外市場尚待開發(fā)，高安陶瓷應出口掘金

    相較于相對成熟的國內市場，國外市場卻是高安產區(qū)一個尚待開發(fā)的領域。從目前高安陶瓷產品銷售的區(qū)域來看，高安陶瓷的出口量占比極低，因此從宏觀角度分析，未來高安陶瓷的出口空間會有很大的提升。

    高安陶瓷目前主要出口東南亞、中東、非洲、南美等國家和地區(qū)，其中，拋光磚、瓷片的出口量高于仿古磚。

    有業(yè)內人士認為，在國內市場輻射范圍擴大的同時，高安陶瓷應重視出口業(yè)務。
高安市政府曾多次發(fā)起關于高安陶瓷出口的論壇交流活動，組織出口商甚至外商進入產區(qū)考察采購。然而作為一個各項條件均不成熟的新興陶瓷產區(qū)，高安陶瓷的出口之路走得相當緩慢。

    由于目前產區(qū)出口配套成本較高、專業(yè)出口人才缺失，讓企業(yè)很難在短期之內打通國外市場渠道。雖然高安產區(qū)的出口沒有明顯的發(fā)展和進步，卻也在緩慢地發(fā)展。高安陶瓷出口數(shù)額從幾年前的三、四百萬增長至如今的近一個億，這一數(shù)據反映出了高安陶瓷的出口呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。

    江西精誠陶瓷有限公司作為江西乃至華中最大的陶瓷出口企業(yè)之一，歷經四年多的沉淀和專注，出口業(yè)績逐步攀升，成為大華中陶瓷產區(qū)陶瓷出口的佼佼者。

    據了解，精誠陶瓷去年的出口額達到六千多萬，與相對冷淡的國內市場相比，今年精誠陶瓷的出口依然保持穩(wěn)定。精誠陶瓷董事長羅來足坦言，精誠陶瓷前幾年在出口的道路上也走過一些彎路，從中不斷摸索，所幸堅持下來并取得了一些成績。

    “理性地分析市場，做好產品，企業(yè)家們做好符合市場規(guī)律的事，我相信高安陶瓷也能做好出口。”羅來足對未來高安陶瓷的出口持樂觀看法。

    此外，江西太陽陶瓷、江西國員陶瓷、景德鎮(zhèn)萊特陶瓷、江西正大陶瓷等都在佛山設立了出口窗口，業(yè)務穩(wěn)步增長。