作為基層經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)，在競爭對手日益增多的情況下，經(jīng)營是否盈利取決于門店的競爭力。有的農(nóng)資經(jīng)銷門店憑著靈活的頭腦、敏銳的市場駕馭能力，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，使人深受啟發(fā)。

下面給大家介紹常用的營銷技巧，希望能給基層農(nóng)資經(jīng)營者帶來幫助。

一、鎖定目標(biāo)顧客。農(nóng)資店是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財(cái)氣。一些頭腦靈活的經(jīng)銷商，看準(zhǔn)了農(nóng)村外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農(nóng)資服務(wù)也需技術(shù)上的指導(dǎo)。這些經(jīng)銷商便主動(dòng)上門幫他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)地配送農(nóng)資，因而建立了一種長期的供貨關(guān)系；有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成對子，及時(shí)配供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、化肥和種子，擴(kuò)大了可以給自己帶來最大價(jià)值的顧客群體，并且在經(jīng)營策略與農(nóng)資產(chǎn)品的策劃上，盡可能地與這些目標(biāo)顧客保持一致。

二、誠信為本。誠信是最好的營銷策略。目前農(nóng)資消費(fèi)市場還處在高速發(fā)展期，消費(fèi)者心態(tài)也在逐步成熟，在這種情況下，經(jīng)銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠信就顯得十分重要。有的基層門店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓消費(fèi)者互換產(chǎn)品，千方百計(jì)讓消費(fèi)者滿意。

三、確定合適產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇余地大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被認(rèn)知以后，就要及時(shí)地組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用。鎖定目標(biāo)顧客后，就要根據(jù)他們的喜好習(xí)慣、購買特點(diǎn)等，合理確定引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，準(zhǔn)確地向農(nóng)民作宣傳，最大限度滿足他們的需求。

四、價(jià)格合理。便宜能為顧客提供購買的誘惑力，必須考慮自己的長遠(yuǎn)利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣。農(nóng)戶在購買農(nóng)資時(shí)，也會有精力、時(shí)間及交通等成本的考慮，并且許多農(nóng)民也會把購物過程中的體驗(yàn)作為非常重要的購買依據(jù)。因此，作為農(nóng)資經(jīng)營者，要盡可能降低消費(fèi)者的購買成本，使他們既對你經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量的認(rèn)同，也對你所經(jīng)營農(nóng)資的價(jià)格有個(gè)比較，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的價(jià)格合理，就會成為回頭客。

五、做好促銷活動(dòng)。目前，一些地方的農(nóng)資店靠請客吃飯聚人氣，雖然有一時(shí)的作用，但消費(fèi)者最終認(rèn)可的是你的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。有了好的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)也是必不可少的，可以積聚門店的人氣，并提升營銷業(yè)績。（來源：甘肅農(nóng)民報(bào)）