“金九銀十”到來,這兩個(gè)重要月份是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻,在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下,如何占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),是商家應(yīng)戰(zhàn)的關(guān)鍵一步。剛剛進(jìn)入9月,由于上旬恰逢中秋節(jié),拼搶市場(chǎng)的“硝煙”就變得異常濃厚,尤以陶瓷品牌的競(jìng)爭(zhēng)最為白熱化,大多數(shù)陶瓷企業(yè)拿出部分產(chǎn)品拋出了“跳樓價(jià)”的促銷力度,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,搶占有限的市場(chǎng)份額。
陶瓷大牌2折、3折拋售
位于十里河建材商圈大羊坊路的“中國陶瓷第一街”正在舉辦開街4周年的促銷活動(dòng),馬可波羅、東鵬、新中源、蒙娜麗莎、諾貝爾、諾貝爾塞尚、冠軍、亞細(xì)亞、冠珠、歐神諾、羅馬利奧、長(zhǎng)谷、新南悅、斯米克等國內(nèi)外一線品牌的旗艦店、體驗(yàn)店均設(shè)有“陶瓷主題館日”,紛紛拿出大折扣為市場(chǎng)“升溫”。記者發(fā)現(xiàn),此輪促銷,陶瓷衛(wèi)浴品牌均拿出部分產(chǎn)品推出五折以下的折扣,不乏2折、3折的銷售政策:金意陶4.1折起、蒙娜麗莎3.7折起、長(zhǎng)谷3.9折起、馬可波羅3折起、奧米茄2.9折起、東鵬陶瓷2.7折起、新潤成2.5折起、鷹牌2.4折起、新南悅1.5折起、冠珠1折起……甚至有企業(yè)采用了“白送”、“免單”的終極武器:蒙娜麗莎設(shè)有23戶免單大獎(jiǎng);新中源“白送”30戶。閩龍?zhí)沾煽偛炕叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者:“雖然低折扣是促銷的老套路,但是,相比送禮、抽獎(jiǎng)、返券等形式,消費(fèi)者更青睞實(shí)在的減少現(xiàn)金支出。而此次閩龍?zhí)沾煽偛炕乩锏谋姸嘁痪�陶瓷品牌之所以可以拿出如此低的折扣,主要是由廠家直供,減少了中間環(huán)節(jié)。”
破解行業(yè)“痛點(diǎn)”贏市場(chǎng)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)普遍不被看好,但是“剛需”還是存在的,如何獲得好銷量是門大學(xué)問。記者看到,當(dāng)很多賣場(chǎng)門庭冷清之時(shí),新中源旗艦店中卻人頭攢動(dòng),交費(fèi)買瓷磚的客戶排起了長(zhǎng)隊(duì)。原來這是新中源在30周年慶期間,為北京市場(chǎng)特別舉辦的大型總裁簽售會(huì)。據(jù)悉,廠家拿出3000萬補(bǔ)貼消費(fèi)者,以低價(jià)特惠促銷。同時(shí)推出“返現(xiàn)模式”,消費(fèi)者可以根據(jù)自身情況選擇1年、3年、5年、10年、20年不等的返現(xiàn)優(yōu)惠套餐,最高可全額返現(xiàn),享受“零元購磚”特惠。如此力度的促銷,僅8月30日一天,就吸引了超過1200戶業(yè)主到店,銷售金額預(yù)計(jì)突破2000萬元。北京新中源陶瓷總經(jīng)理沈騏道出了贏市場(chǎng)的“秘訣”,他說,在家居裝修市場(chǎng),因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)多導(dǎo)致瓷磚價(jià)格虛高是市場(chǎng)上普遍存在的現(xiàn)象,消費(fèi)者要花很多冤枉錢,但也很無奈。2012年,新中源陶瓷痛下決心,在北京市場(chǎng)率先推行“實(shí)價(jià)+平價(jià)”的銷售策略。通過取消中間水分、讓利消費(fèi)者,新中源瓷磚在北京市場(chǎng)上比同等一線品牌瓷磚價(jià)格平均優(yōu)惠30%以上,遇到大的活動(dòng)或促銷,優(yōu)惠力度甚至超過50%。新中源陶瓷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng)創(chuàng)出了一條做大做強(qiáng)的薄利多銷模式,在短短2年時(shí)間內(nèi)迅速躋身北京市場(chǎng)銷售三甲。
陶瓷企業(yè)更需創(chuàng)新營銷
陶瓷企業(yè)也絕非只會(huì)靠“價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)搶市場(chǎng),越來越多的企業(yè)不斷嘗試創(chuàng)新營銷。在閩龍市場(chǎng)的“中國陶瓷第一街”上,記者看到一幅帶有楊威、王勵(lì)勤等體育明星的巨幅廣告,原來這是歐式仿古磚三甲品牌的羅馬利奧瓷磚近兩年舉辦的“冠軍之約”全國巡回簽售會(huì)。
據(jù)悉,羅馬利奧瓷磚邀請(qǐng)了幾位體育界名人參與簽售,分別是中國女排前主攻手趙蕊蕊、體操世界冠軍楊威、乒乓球世界冠軍王勵(lì)勤、擊劍世界冠軍仲滿。羅馬利奧瓷磚北京經(jīng)銷商曾金平經(jīng)理告訴記者,趙蕊蕊到場(chǎng)簽售那天,到店客戶達(dá)到1600戶,成交額達(dá)到800萬元,喜愛仿古磚的人群以講究品位講究?jī)?nèi)涵的大學(xué)教師、公務(wù)員、部隊(duì)人士為主,他們采購廚衛(wèi)瓷磚的平均單值大多在3萬元以上。
