終端是產(chǎn)品和消費(fèi)者親密接觸的地方，終端是稀缺性的資源，終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是所謂的臨門一腳，因此，很多企業(yè)對(duì)于終端工作都非常重視，都強(qiáng)調(diào)做精、做強(qiáng)終端極大的去發(fā)揮終端的作用，而產(chǎn)品終端陳列則是終端工作的一個(gè)最主要也是基礎(chǔ)工作，如何通過(guò)好的終端陳列實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品和消費(fèi)著對(duì)話、實(shí)現(xiàn)銷售的提升、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌形象提升？

    拋開(kāi)終端所謂POP陳列以及終端產(chǎn)品陳列的相關(guān)所謂的原則，筆者個(gè)人認(rèn)為做好終端陳列，絕不僅僅是將產(chǎn)品陳列出去、將POP張貼出去這麼簡(jiǎn)單，做好終端陳列功夫在“詩(shī)外”。

    詩(shī)外一、客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)。

    終端是稀缺性有限的資源，對(duì)于各個(gè)超市和賣場(chǎng)而言都面臨著同樣的問(wèn)題，那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是，對(duì)于超市和賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人而言，做終端陳列給誰(shuí)都是做，讓誰(shuí)做不讓誰(shuí)做往往就在一念之間，對(duì)于他們來(lái)講條件一樣的前提下甚至不一樣的時(shí)候，和誰(shuí)的關(guān)系好才是主要的，關(guān)系好自然呢誰(shuí)獲取的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，給與的位置就會(huì)更好，而要做到如此，客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)，要做好這個(gè)客情關(guān)系業(yè)務(wù)人員和客戶的見(jiàn)面率是必不可少的，當(dāng)然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

    詩(shī)外二、定期維護(hù)、更新是做好終端陳列的保證

    再好的終端陳列如果疏于維護(hù)和更新其陳列的效果都會(huì)大打折扣，因?yàn)殛惲械呢浳飼?huì)因銷售的減少而失去陳列之初的效果，陳列的主題需要根據(jù)時(shí)間的變化變化，張貼的POP也需要根據(jù)季節(jié)的變換而改頭換面，尤其張貼的POP會(huì)出現(xiàn)掉色或被弄臟而顯得沒(méi)有往日的”神采”,很多時(shí)候終端陳列的失敗都是因?yàn)槭栌诰S護(hù)和更新而被消費(fèi)者摒棄，或者干脆被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪本該屬于自己的陣地。

    詩(shī)外三、讓陳列“活”起來(lái)是做好終端陳列的要求

    產(chǎn)品、POP是死的，但是做終端陳列的業(yè)務(wù)人員是活的，做終端陳列不只是看的，而是讓終端陳列對(duì)消費(fèi)者有吸引力、能引發(fā)消費(fèi)者的興趣、能讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)達(dá)到銷售這一終極目的，而要讓終端陳列能夠吸引消費(fèi)者最好的辦法就是在做終端陳列的讓終端陳列動(dòng)起來(lái)，具體做法很多可以設(shè)計(jì)獨(dú)特的造型、可以和實(shí)時(shí)性的話題互動(dòng)、也可以做一些促銷或者對(duì)終端陳列來(lái)一獨(dú)特點(diǎn)點(diǎn)綴來(lái)吸引眼球，不要讓終端陳列死氣沉沉，沒(méi)有活力。

    詩(shī)外四、讓產(chǎn)品銷起來(lái)是做好終端陳列的根本

    說(shuō)一千到一萬(wàn)，想要做好終端成列，讓成品銷起來(lái)是根本，即讓產(chǎn)品買的更多更好，這就需要做好促銷的組合、提高促銷人員的積極性這方面來(lái)下功夫了，我們可以想象如果你的產(chǎn)品不能給超市或者賣場(chǎng)帶來(lái)效益，即便你給陳列費(fèi)也會(huì)被拒絕的，因此，在做好終端陳列時(shí)一定要考慮如何讓陳列的產(chǎn)品銷起來(lái)，只有產(chǎn)品銷起來(lái)才會(huì)被關(guān)注，當(dāng)你比競(jìng)品表現(xiàn)搶眼那么你獲得的支持就會(huì)更多，下次的機(jī)會(huì)也就垂青的多一些了。