近年來，國家房地產調控政策輪番出臺，房地產市場的萎縮，對以外墻磚為主的晉江建陶行業(yè)產生巨大的沖擊。如何在夾縫中求生存?陶瓷企業(yè)選擇兩條腿走路：一方面，依靠工程訂單維持;另一方面，開拓零售市場。丹豪、恒達、騰達等本土知名陶瓷企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)零售市場，外墻磚以工程訂單為主的生產格局被打破。為了迅速開拓零售市場，不少企業(yè)祭出了“促銷特價”的大旗，或是聯(lián)合家具建材企業(yè)組建促銷聯(lián)盟。

個性化需求是零售驅動力。隨著噴墨打印技術的出現(xiàn)，晉江建陶企業(yè)營銷思路也在發(fā)生轉變，個性化定制為企業(yè)提供了新的機遇。有些企業(yè)已經開始試水個性化定制，比如，宏華集團在轉型升級過程中堅持做到“三化”即產品數碼化、生產自動化和設計個性化，而設計個性化就是基于當前先進的陶瓷生產設備和未來消費市場的需求。個性化定制不僅提升了企業(yè)的形象，也增強企業(yè)的市場競爭力。

同時，電子商務的運用將進一步完善陶瓷零售市場方式和渠道，晉江不少本土陶七已經在這個領域進行積極的探索和嘗試。比如，丹豪瓷磚選擇直營設倉，鋪設零售終端，為下一步涉足電子商務打下了堅實的基礎。