2014年，河南衛(wèi)浴界先后有四條高壓注漿生產(chǎn)線、循環(huán)施釉線、半自動檢包線、機械手上下坯等設(shè)備工藝的引進，行業(yè)內(nèi)對先進生產(chǎn)設(shè)備的關(guān)注度持續(xù)升溫;在市場疲軟的情況下，各企業(yè)開始從市場終端開始，升級品牌形象，探尋新的銷售模式;會展營銷深化了衛(wèi)浴企業(yè)對品牌發(fā)展的定位和規(guī)劃;重塑區(qū)域品牌形象，提升自主品牌影響力，成為中部衛(wèi)浴企業(yè)界不斷追逐的方向。

　　市場倒逼，政府推動，長葛衛(wèi)浴開啟升級模式

　　8月13日，長葛市召開工業(yè)轉(zhuǎn)型升級推進工作會，會議由長葛市市長尹俊營、副市長范耀江、副縣級領(lǐng)導(dǎo)魏銀安、市直各局委、長葛市工商聯(lián)合會主席岳朝仁、各商會、協(xié)會、企業(yè)家代表等共同參加。

　　尹俊營在會議上強調(diào)，長葛市當前產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型工作要通過實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”，做好“六著力”，努力把我市打造成中原經(jīng)濟區(qū)中重要的先進制造業(yè)基地。五個轉(zhuǎn)變，即實現(xiàn)由依靠資源消耗向依靠創(chuàng)新驅(qū)動、粗放經(jīng)營向集約化經(jīng)營、一般加工向高端制造、重制造環(huán)節(jié)向生產(chǎn)銷售研發(fā)并重、產(chǎn)品價格競爭向品牌質(zhì)量競爭五個方向轉(zhuǎn)變;六著力，即一要著力推進科技創(chuàng)新;二要著力完善產(chǎn)業(yè)鏈條;三要著力培育新興產(chǎn)業(yè);四要著力優(yōu)化企業(yè)管理;五要著力做大企業(yè)規(guī)模;六要著力淘汰落后產(chǎn)能。

　　政府的工業(yè)轉(zhuǎn)型升級推進會對于傳統(tǒng)型的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了更明確的指導(dǎo)意義。當前，中部衛(wèi)浴發(fā)展優(yōu)勢漸失，勞動力、天然氣、工人工資、原料等等涉及到生產(chǎn)的成本連連上漲，而產(chǎn)品由于以量銷為主，高質(zhì)低價徘徊在國內(nèi)各大批發(fā)市場，沒有渠道、品牌缺乏影響力，產(chǎn)品成本一直增加的壓力下，銷售價格很難正常上調(diào)，企業(yè)的利潤一直被壓縮，如果再不做一下升級，恐怕真的就“扛不住”了。

　　高性價比一邊是大力拉動著河南衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售，另一邊則是在考量著企業(yè)的經(jīng)營成本、牽動著利潤的神經(jīng)。據(jù)《陶城報》記者調(diào)查，2013年底河南衛(wèi)浴坐便器類產(chǎn)品的工人工資已占到總成本的37%，伴隨著工人工資的增加，原料、天然氣也隨之上漲，品牌影響力不夠強的企業(yè)，愈發(fā)覺得經(jīng)營的艱難，不升級、不做品牌，產(chǎn)品附加值難以提升，企業(yè)等于是在給經(jīng)銷商打工、老板在給員工打工，企業(yè)如何能夠有實力進行再投入，市場風(fēng)險來的時候拿什么抗衡，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展升級轉(zhuǎn)型的呼聲越來越高。

　　今年4月，河南東宏陶瓷正式投產(chǎn)，寬體隧道窯爐以156米長、4.09米寬刷新了河南衛(wèi)浴窯爐設(shè)備的新紀錄，該公司不僅在窯爐方面展示了新建企業(yè)的實力，而且配備高壓注漿生產(chǎn)線、循環(huán)施釉線、半自動檢包線、污水處理、機械手等設(shè)備，以降低勞動強度、提高生產(chǎn)效率，倍受產(chǎn)區(qū)企業(yè)關(guān)注。

　　5月份，在當?shù)靥沾蓞f(xié)會的組織下，二十余人赴廣州設(shè)備工業(yè)展、潮州循環(huán)施釉企業(yè)、福建泉州三地考察新興陶瓷生產(chǎn)設(shè)備及工藝，其中關(guān)注度較高的為高壓注漿成型生產(chǎn)設(shè)備和循環(huán)施釉線。6月份，和成欣業(yè)公司高壓設(shè)備事業(yè)部一行前來長葛，與河南衛(wèi)浴企業(yè)界推廣、交流該公司高壓注漿設(shè)備的技術(shù)、使用和服務(wù)情況。據(jù)了解，當前河南已有金惠達、嘉陶、匯迎、白特等企業(yè)引進高壓注漿線，衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)面臨用工難、工人斷層兩大生產(chǎn)壓力，迫使當前的陶瓷企業(yè)不得不考慮從技術(shù)、工藝、生產(chǎn)環(huán)境、待遇等方面下手，降低勞動強度，吸引和留住人才。

　　除了對高壓注漿的高度關(guān)注外，在走訪企業(yè)時，記者發(fā)現(xiàn)已有不少企業(yè)在自主探索降低勞動強度的機械化設(shè)備，在細節(jié)方面體現(xiàn)出設(shè)計者的巧妙構(gòu)思，不難看出企業(yè)對勞動力的愈發(fā)珍惜。在藍鯨公司的窯爐車間，原本從窯車上下坯是由一個“壯勞力”、或者兩個人合抬完成的，現(xiàn)在已經(jīng)采用電動控制(即電葫蘆，外加一個機械手臂)，只要能夠熟練掌握電動裝置的操作，一個普通工人就可輕松完成。像這樣的技術(shù)改進，在每家企業(yè)都能看到，“勞動力是越來越值錢了”，這對于勞動密集型的陶瓷企業(yè)來說，不思變就是坐等淘汰。

　　5月份，由長葛衛(wèi)生陶瓷協(xié)會組織了中部衛(wèi)浴企業(yè)節(jié)水質(zhì)量產(chǎn)品檢測專項培訓(xùn)，特邀國家建筑衛(wèi)生陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗部部長李直、中國質(zhì)量認證中心武漢分中心部長陳遠新等為企業(yè)技術(shù)、質(zhì)檢人才進行專業(yè)化培訓(xùn)，并對于企業(yè)在產(chǎn)品檢測中存在的疑問進行逐一解答，在長葛市衛(wèi)生陶瓷檢測服務(wù)中心對實際產(chǎn)品檢測操作中存在的遺漏問題進行現(xiàn)場演示，來自省內(nèi)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)相關(guān)負責(zé)人全程參加該項培訓(xùn)。

　　從賣貨到營銷的嬗變

　　從2006年的年產(chǎn)2300萬件到2014年的5000萬件，這其中的遠東陶瓷、藍鯨衛(wèi)浴、藍健陶瓷、白特瓷業(yè)、東宏陶瓷、浪迪衛(wèi)浴、貝浪衛(wèi)浴、冠瑪陶瓷、尚典衛(wèi)浴、恒爾瓷業(yè)都是引領(lǐng)長葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的新興衛(wèi)浴企業(yè)，這一批高起點、高投入、重管理的新企業(yè)為長葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大做出了重要貢獻，同時也為整個地區(qū)的發(fā)展注入了新的活力，使得長葛衛(wèi)浴不僅保持了產(chǎn)銷兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢，也在快速推動著一個產(chǎn)區(qū)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　6月18日，《陶城報》記者考察長葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，在貝浪瓷業(yè)，劉利軍介紹其一款為別家其企業(yè)貼牌生產(chǎn)的踏便器，“這樣的產(chǎn)品其實就是我們自己開發(fā)、生產(chǎn)的，但是冠以貝浪的商標出廠價就是60元左右，市場售價也高不到哪里去。但是，我們現(xiàn)在給國內(nèi)三個大品牌做貼牌，這個出廠價要比我們平時的銷售價還高。同樣的產(chǎn)品、同樣的質(zhì)量、同樣的生產(chǎn)投入，我們就比品牌在銷售價格上差一大截。”

　　在浪迪公司，理侯曉軍提出，“現(xiàn)在河南的衛(wèi)浴企業(yè)都面臨品牌發(fā)展的瓶頸，自主品牌影響力不夠，產(chǎn)品附加值難以提升，各企業(yè)都在摸索品牌化發(fā)展的方向，深覺前路迷茫、阻力重重。對于密集度較高的河南衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，企業(yè)不進步那就是退步，每年都有落后的企業(yè)被淘汰。”

　　面對企業(yè)老板的焦慮和發(fā)展的迫切心情，同時考察的華南理工大學(xué)教授尹虹博士，提出了一個剝?nèi)レF霾的建議：“企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)在日益激烈的品牌競爭中是愈發(fā)清晰的，在小品牌覺得發(fā)展吃力的時候，就要向大品牌學(xué)習(xí)，或者說看齊，行業(yè)的風(fēng)險，發(fā)展的問題，大品牌的企業(yè)最先經(jīng)歷，向成功的大品牌學(xué)習(xí)，大家就能夠少走很多彎路。”

　　面對日趨激烈的市場競爭，每家企業(yè)都在考量著自己的發(fā)展路線，今年5月上海廚衛(wèi)展，河南長葛市白特、壹陶衛(wèi)浴參展，走上國際化的展示交流平臺，繼2013年富田衛(wèi)浴、美迪雅衛(wèi)浴參展后，河南衛(wèi)浴企業(yè)再度躋身上海衛(wèi)浴展會。從參展學(xué)習(xí)到布展交流，河南衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)過了七年的磨礪，從引進人才、革新工藝，到提高品質(zhì)、注重細節(jié)，再到升級渠道、轉(zhuǎn)型營銷，中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)不斷嘗試著品牌的躍起。

　　“今年我們是第一次布展上海衛(wèi)浴展，我們不是一時頭腦發(fā)熱去參展，而是有目標、有規(guī)劃地去參加展會。去年在西安展會就是我們的一次嘗試，給市場、經(jīng)銷商釋放出了一個信號，告訴大家企業(yè)在做什么，未來要怎么做。在今年上海的展會上，白特展示的不僅僅是產(chǎn)品、也不是對外推介一個LOGO，而是實實在在展示我們的實力，我們的產(chǎn)品、配套、定位，這次參展就是一次探路，我們希望在做好產(chǎn)品、做優(yōu)品質(zhì)之后，把我們的品牌樹起來。”白特公司經(jīng)理隆學(xué)豐介紹了該公司今年出戰(zhàn)上海衛(wèi)浴展的想法，在該公司的展廳，能夠看到白特為打響上海展會而準備的數(shù)款該公司自主研發(fā)的新產(chǎn)品，不僅款式新穎、造型獨特，在使用功能方面也很有特點，隆學(xué)豐笑稱是給上海衛(wèi)浴展準備的“禮物”。據(jù)了解，部分產(chǎn)品在第十屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜評選中獲獎，并且該公司旗下品牌“白特”也榮獲了“新銳品牌”大獎，該公司產(chǎn)品也在2013年通過了CQC節(jié)水產(chǎn)品質(zhì)量認證。

　　在白特出戰(zhàn)上海衛(wèi)浴展會后，給了產(chǎn)區(qū)其他企業(yè)極大地鼓勵，在對未來企業(yè)發(fā)展的探索中，如何能夠打破原有的銷售模式，提高品牌的影響力和傳播力，這對于以量銷為主的企業(yè)來說，銷售模式的轉(zhuǎn)型升級更具挑戰(zhàn)。