當徽商、晉商在商場爭雄之時，冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實際上是衢州府商人集團，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。
龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。這主要表現(xiàn)在兩個方面上：投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當時封建社會注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進了龍游商幫的發(fā)展。
除了開放的心態(tài)，誠信也是龍游商幫的立幫之本。龍游商人在經(jīng)商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”“以儒術(shù)飾賈事”。主張誠信為本，堅守以義取利，是龍游商幫一以貫之的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽。從根本意義上說，將誠信作為經(jīng)商從賈的道德規(guī)范，正是龍游商幫獲得成功的要訣。龍游商人傅家來開設傅立宗紙?zhí)枺暜a(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)立身之本，精益求精，所造之紙，質(zhì)量上乘，且比同行出產(chǎn)的同一件紙?zhí)栆厥嘟镏�。他還從把握造紙生產(chǎn)流程每個環(huán)節(jié)入手，嚴格檢驗，次品決不出售。產(chǎn)品享譽大江南北，歷久不衰。為了表示對用戶負責和維持良好的信譽，其產(chǎn)品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”印記。龍游姜益大棉布店以信譽著稱，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請了三位有經(jīng)驗的驗銀工，嚴格檢驗，凡經(jīng)過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經(jīng)營中目光遠大，不以短期行為來賺錢，為了信譽，寧愿承擔暫時的損失。
