大部分的時間深入到了陶瓷一線市場，為了加強(qiáng)自身營銷知識從理論到實(shí)踐的結(jié)合，更多把握消費(fèi)者真實(shí)需求和購買行為的變遷，了解廠商合作與發(fā)展的新思路、新格局。
賣場凸顯分水嶺，六成賣場經(jīng)營維艱
建材商場和市場，在經(jīng)歷了近十年來的高速擴(kuò)張和發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。尤其在一、二級城市，經(jīng)過一輪瘋狂建設(shè)、招商、開業(yè)和競爭后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇;消費(fèi)者經(jīng)過貨比三家和全方位體驗(yàn)后開始消費(fèi)集中，故很多賣場可謂是商家進(jìn)退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，八成賣場都處于經(jīng)營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場也無法排除在外。終端賣場洗牌可謂也是暗流涌動!
多店經(jīng)營面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)
渠道扁平化給代理商大店?duì)I銷帶來較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營予以嚴(yán)重挑戰(zhàn);賣場的競爭、人員和租金成本的提高，渠道轉(zhuǎn)型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準(zhǔn)備和快速的轉(zhuǎn)型應(yīng)對。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進(jìn)、加快調(diào)整還尚存機(jī)會;可大部分代理商應(yīng)屬于以退為守，可謂前景堪憂。
向品牌定位的兩極轉(zhuǎn)型加劇
代理商經(jīng)營定位再轉(zhuǎn)型可謂頻頻出現(xiàn)，轉(zhuǎn)型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發(fā)商轉(zhuǎn)化為經(jīng)營品牌的代理商，經(jīng)過一輪品牌角逐后，近兩年又轉(zhuǎn)回去搞起產(chǎn)品批發(fā);一種是經(jīng)營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉(zhuǎn)移到倉庫開展保守經(jīng)營;還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營水平，從規(guī)�；�(jīng)營到利潤化經(jīng)營過渡，全面實(shí)現(xiàn)公司定位與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。總之，代理商在市場震蕩期的轉(zhuǎn)型趨勢可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營和高端品牌打造的兩極化轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)對陶瓷營銷影響日益加深
用戶的與日俱增，消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)的依賴和信賴程度越來越高，市場對陶瓷品牌宣傳和推廣模式將會提出全新的課題和要求。如此同時，銷售通路也隨之產(chǎn)生潛移默化的改變，分銷商對總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下。互聯(lián)網(wǎng)推廣和電子商務(wù)銷售長遠(yuǎn)來講應(yīng)成為品牌不可回避的探索方向，即使陶瓷具有傳統(tǒng)低關(guān)注度和高體驗(yàn)性特點(diǎn)。
技術(shù)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢并呈現(xiàn)于終端
市場產(chǎn)品除了拋釉、微晶、瓷片、木紋類主打產(chǎn)品在噴墨技術(shù)上的普遍應(yīng)用外，噴墨技術(shù)在配件類產(chǎn)品、模具類產(chǎn)品的應(yīng)用也全面開啟，形成了對水刀、雕刻、三度燒、水彩印等陶瓷配套產(chǎn)品的深化和補(bǔ)充，繼而帶來了對配套產(chǎn)品價值鏈的直面沖擊。個別品牌已開始醞釀或開展陶瓷產(chǎn)品個性化定制模式，來滿足消費(fèi)者的區(qū)隔性需求。前提是，噴墨技術(shù)已為此提供了可能。
拋釉類品牌與產(chǎn)品扎堆競爭
凡走進(jìn)任何一陶瓷商場，首先映入眼臨的是亮光一片，微晶、拋釉、拋晶、拋光一應(yīng)俱全，且大部分品牌都將亮光類產(chǎn)品的展示都集中于入口和大廳內(nèi)，就連馬可波羅、金意陶等知名仿古磚品牌也毫不例外。上游廠家?guī)缀醯搅藷o拋光不品牌的時代，但下游商家對拋光、拋釉類產(chǎn)品的銷售狀況又是如何呢?用一句順口溜形容那就是——茶壺里煮餃子，倒不出來。雖然里面東西很多，可流出去的很少;廠家可謂是價格戰(zhàn)硝煙四起，代理商卻是愚公移山慢慢來。新產(chǎn)品嘛利潤空間得維護(hù)好，也是多年來終端推廣新品的一貫心態(tài)。可現(xiàn)在陶瓷市場不如以往了，我相信，很快就到了要決堤的時候!
專業(yè)仿古磚與高檔進(jìn)口磚爭奇斗艷
亮光產(chǎn)品吶喊聲此起彼伏的陶瓷市場，倒顯得仿古磚市場異常冷靜。可很多陶瓷行家卻也看得出，專業(yè)的仿古磚產(chǎn)品和品牌是經(jīng)得住時間和潮流的考驗(yàn)的。細(xì)心者會發(fā)現(xiàn)，這兩年國內(nèi)的為數(shù)不多的專業(yè)仿古磚品牌已悄無聲息地站在與高檔進(jìn)口磚品牌的同臺競爭的舞臺上。其實(shí)，真正意義上的仿古磚永遠(yuǎn)是市場和消費(fèi)者的青睞!
