互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代個(gè)性張揚(yáng)，每個(gè)人都在追求一種牛逼閃閃的“逼格”。
做食品的你可知道，其實(shí)產(chǎn)品也有“逼格”，一旦碰到高下立現(xiàn)。就像王國(guó)維在《人間詞話》中說(shuō)，古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三重境界，產(chǎn)品逼格也有三重境界。
第一境界：看臉，代表作“三只松鼠”
毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)看臉的時(shí)代，不用美圖秀秀美化的照片都不好意思發(fā)到朋友圈。
人丑沒(méi)朋友，產(chǎn)品丑，當(dāng)然難銷售。產(chǎn)品包裝，一定要漂亮、漂亮，還是漂亮。三只松鼠一出現(xiàn)就成為了互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果銷售第一，而本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品并沒(méi)有特別有差異化的地方，倒是其包裝和服務(wù)賣得一手好萌。
不同于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品多用產(chǎn)品形象作為標(biāo)志，三只松鼠反而用“吃產(chǎn)品”的松鼠作為標(biāo)志形象，在同類產(chǎn)品中，極具標(biāo)志性，又與產(chǎn)品具有豐富的關(guān)聯(lián)性；除了產(chǎn)品包裝，三只松鼠的各項(xiàng)物料都做到了精心精致，鼠小箱、鼠小袋、鼠小器、鼠小夾、鼠小巾這些妙趣橫生而又周到細(xì)致的小器具、小革新、小精致，時(shí)時(shí)有驚喜；各種定制萌語(yǔ)“你若安好，堅(jiān)果管飽”，“松鼠們正在努力為主人們打包發(fā)貨ing”，以及把消費(fèi)者稱為“主人”的萌寵設(shè)定，將賣萌進(jìn)行到底。在一眾堅(jiān)果產(chǎn)品中，漂亮得無(wú)與倫比。
把“看臉”做到極致，江湖上就開始流傳你的故事，但要再進(jìn)一步，看臉就不夠了，就要進(jìn)入第二境界——談情懷。這就是為什么郭敬明的《小時(shí)代》如斯光鮮，卻被很多人批“腦殘”。
第二境界，談情懷，代表作“褚橙”
整容這么發(fā)達(dá)，你做他也做，最后不過(guò)是遍地“韓國(guó)小姐”。這個(gè)時(shí)候，你為了從競(jìng)品中殺出一條血路，日日絞盡腦汁，終于你“獨(dú)上高樓,望盡天涯路”，發(fā)現(xiàn)除了看臉，產(chǎn)品還必須有更高的追求，那就是“情懷”，一種出于大眾又高于大眾的情懷。
褚時(shí)健種的橙子，第一次進(jìn)京便火遍京城，一個(gè)普通的橙子，因?yàn)楸还谝择页鹊拿�，就成�?ldquo;勵(lì)志橙”的標(biāo)簽。就如一名搶購(gòu)褚橙的消費(fèi)者所說(shuō)，“我吃的不是橙子，是一種堅(jiān)強(qiáng)不屈的創(chuàng)業(yè)精神”。
在傳播上，褚橙用的不是大范圍的廣告推廣，而是充分利用了意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量。而且這些意見(jiàn)領(lǐng)袖，不見(jiàn)得是具有廣泛影響力的大V，或者社會(huì)名人，但一定是在特定圈子內(nèi)有著堅(jiān)實(shí)粉絲基礎(chǔ)的人，是平民意見(jiàn)領(lǐng)袖。
當(dāng)褚橙從內(nèi)涵到推廣無(wú)處不見(jiàn)精神情懷的時(shí)候，褚橙就不只是一個(gè)產(chǎn)品，還是一個(gè)標(biāo)志，甚至成為一些人提升“逼格”的利器，簡(jiǎn)直是一聽見(jiàn)褚橙的叫賣聲，“就再也坐不住了”。
做好了“情懷”，粉絲自來(lái)，你已經(jīng)不只是做產(chǎn)品，開始享受品牌知名度和忠誠(chéng)度的紅利了。
你有情懷有賣點(diǎn)，可還是小而美，你有口碑有回購(gòu)，利潤(rùn)不少，規(guī)模卻不大，你終于修成泰坦尼克，卻發(fā)現(xiàn)巨頭們都是冰山。所以，你還要繼續(xù)修煉，直到達(dá)到第三境界——深藏功與名。
第三境界：深藏功與名，代表作“瑪氏”
你苦心志，勞筋骨，餓體膚，狠做產(chǎn)品，深挖情懷，肩扛社會(huì)責(zé)任，胸揣企業(yè)家精神，“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”，終成行業(yè)領(lǐng)袖。才將體會(huì)到一覽眾山小，深藏功與名的第三境界，你運(yùn)作的不是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)子品牌。
可以說(shuō)，目前中國(guó)幾乎還沒(méi)有企業(yè)達(dá)到這一境界，就連娃哈哈也還在路上。其實(shí)，到了這一境界，母品牌已經(jīng)深藏功與名，讓各子品牌相互獨(dú)立又有呼應(yīng)。
你知道德芙，知道士力架，知道脆香米，知道M&M’s，知道箭牌，你的喵星人、汪星人還知道偉嘉和寶路，其實(shí)他們都是瑪氏食品的孩子，他們獨(dú)立且強(qiáng)大，不用擠在一個(gè)母品牌下爭(zhēng)搶，不會(huì)因母品牌的概念受限。
此時(shí)盤點(diǎn)旗下產(chǎn)品，終有“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的超然。
