盛暑難擋“泛高安”陶瓷當前遭遇的寒流：產(chǎn)銷率60%左右甚至更低、部分企業(yè)庫存爆倉、多家企業(yè)資金鏈告急并被堵廠門、一家企業(yè)傳聞被宣告破產(chǎn)。這股寒流正在“泛高安”產(chǎn)區(qū)蔓延并有加重的趨勢，尤其是在噴墨瓷片、拋光磚、西瓦及小地磚領(lǐng)域體現(xiàn)得尤為突出!

    市場雖淡，但是仍有一批企業(yè)如江西太陽陶瓷、江西精誠陶瓷、江西普京陶瓷等憑借多年的沉淀、牢固的渠道建設(shè)、富有特色的產(chǎn)品體系和良好的市場信譽，產(chǎn)銷率依舊能達到80%左右，甚至部分產(chǎn)品還提高了價格。

    價格降了，銷售還是上不來，只好停產(chǎn)

    “這是我從業(yè)這么多年來遇到的最為糟糕的市場表現(xiàn)，而且從今年4月份開始市場突然一下跌入低谷。”在江西榮威陶瓷上演不用外出就實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的奇跡的羅小勇，近期剛剛加盟江西瑞雪陶瓷執(zhí)掌銷售，他感嘆道。
位于江西省東鄉(xiāng)縣的江西佳嘉陶瓷，其董事長朱建民表示該公司近期銷售不容樂觀，現(xiàn)在正在上的第二條線不得不暫緩投產(chǎn)。

    一位不愿具名的營銷負責人透露，現(xiàn)在有的噴墨瓷片價格掉到3.2元，有的全拋釉的價格掉到22元左右，這是這兩年來最低的價位，市場價格拼殺“紅海”一片。該人士表示，即使是掉價或者采用授信的營銷手段，現(xiàn)在的瓷磚還是賣不動，因為能夠“吃貨”的經(jīng)銷商庫存已經(jīng)“填飽”，終端市場受到新農(nóng)村建設(shè)用地限制及房地產(chǎn)市場不景氣的影響，“貨”確實難賣。

    據(jù)本報記者不完全統(tǒng)計，截止7月中旬，“泛高安”產(chǎn)區(qū)已經(jīng)停線近40條，預計到八月份還有近20條被迫停產(chǎn)。不少廠家乘著農(nóng)忙季節(jié)放假調(diào)休，已經(jīng)不得不停產(chǎn)的企業(yè)干脆放長假，工人每月領(lǐng)著七八百塊錢工資等候開工的消息。

    盡管市場低迷延續(xù)了不到三個月時間，一小部分企業(yè)開始凸顯資金實力薄弱、抗市場壓力的能力有限的弱點。記者多次聽說某家企業(yè)又被欠薪或拖欠經(jīng)銷商款項堵門的事件，本報記者趕到現(xiàn)場時，差不多已達成協(xié)議，大部圍堵人群散去。然而，某西瓦企業(yè)被宣告破產(chǎn)的傳聞不斷，但本報記者暫時尚未獲得相關(guān)權(quán)威部門的確認，如果情況屬實，這將是高安陶瓷企業(yè)倒下的第一塊“多米諾骨牌”。
品牌企業(yè)上演“彎道超車”，依然堅挺

    真正的將軍是在部隊最迷茫的時候知道將隊伍開往何方，行業(yè)里真正的王者是在市場最淡的時候依舊堅挺。

    “我們現(xiàn)在銷售也受到一定影響，但產(chǎn)銷率在80%。”江西太陽陶瓷營銷總經(jīng)理胡堯表示，憑借在佛山多年的歷練，“海歸派”的背景使得其經(jīng)營思路開闊、新產(chǎn)品開發(fā)嗅覺敏銳、市場把控力強，再加上該公司近20年在市場的沉淀，盡管今年新增了一條全拋釉新線，太陽陶瓷仍舊能保持普通仿古、全拋釉、外墻的最好最穩(wěn)銷售及最高價格的記錄。

    江西精誠陶瓷營銷總經(jīng)理劉劍向本報記者透露，當前市場低迷，精誠陶瓷逆勢上揚，在銷售和價格上均有突破。而記者在查看該公司倉庫時，確實保持著正常的庫存水平，淡季似乎與精誠陶瓷無關(guān)。

    在業(yè)界人士看來，自從江西精誠陶瓷聯(lián)合陶城報舉辦“高安陶瓷出口論壇”以來，潛心三年終于成功登頂“華中第一出口品牌企業(yè)”，該公司在佛山陶瓷界已經(jīng)小有名氣。借助該影響力，盡管不少產(chǎn)品價格與高安產(chǎn)區(qū)同檔次產(chǎn)品高出不少，但是近兩年精誠陶瓷國內(nèi)市場呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，實現(xiàn)了國內(nèi)外銷售雙提升、價格超越大部分同行、品牌化初現(xiàn)成效的“三大突破”，被高安市政府贊為高安陶瓷發(fā)展模式的典范。因此，業(yè)界也將高安陶瓷品牌化“彎道超車”第一人的雅號贈予該公司董事長羅來足。

    羅來足在近日向記者透露，精誠陶瓷不會滿足當前取得的些許成績，而會立足原來來之不易的經(jīng)驗和成果，高臺起跳，圍繞高安市政府提出的“高品高質(zhì)高安陶瓷”目標，以產(chǎn)品的差異化、營銷模式的創(chuàng)新及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，跳出高安目前拼價、走量的競爭怪圈，堅決實行“本土品牌化”的策略，打造江西產(chǎn)區(qū)第一仿古磚品牌。
值得關(guān)注的是，江西歐爾瑪陶瓷是最早進駐江西的陶瓷企業(yè)之一，該公司總經(jīng)理肖鴻聲不僅帶領(lǐng)企業(yè)取得不俗業(yè)績，還以江西建陶精英聯(lián)誼會會長的身份，積極深入終端，為淡季市場的高安陶瓷尋找新的渠道和銷售模式。

    此外，江西歐爾瑪陶瓷、江西普京陶瓷、江西華碩陶瓷與江西瑞源陶瓷分別代言浙江籍、佛山籍和江西本土拋光磚企業(yè)領(lǐng)銜銷售，江西羅斯福陶瓷則在瓷片和拋光磚綜合銷售排在產(chǎn)區(qū)前列，江西金牛陶瓷則是瓷片和仿古綜合銷售取得不俗業(yè)績的代表，而江西神州陶瓷旗下品牌“路易保羅”依舊保持噴墨瓷片領(lǐng)域單一銷量最大品牌位置。

    但是由于此次銷售最淡所表現(xiàn)的并非“泛高安”產(chǎn)區(qū)往年傳統(tǒng)淡季時的特征，被高安陶瓷界稱為“史上最淡”。高安市委市政府高度重視，召開座談會，傾聽企業(yè)發(fā)展所遇難題，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會也發(fā)揮自身行業(yè)性服務(wù)作用，積極配合政府并組織企業(yè)成員應對，在企業(yè)資金運轉(zhuǎn)困難、用電難題、稅收、環(huán)保等方面進行幫扶或者給出解決辦法。