今年以來，受房地產(chǎn)調(diào)控、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、陶瓷行業(yè)產(chǎn)能增長過快等因素影響，國內(nèi)陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)銷受阻的情況，尤其是進(jìn)入今年夏季以來，銷售“淡季”的來襲更是加劇了陶瓷行業(yè)的艱難程度。
作為建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，色釉料產(chǎn)業(yè)與陶瓷生產(chǎn)息息相關(guān)，受陶瓷產(chǎn)業(yè)影響，國內(nèi)陶瓷用色釉料行業(yè)的企業(yè)銷售也出現(xiàn)了不同程度的下滑。那么各企業(yè)受影響程度如何，在此形勢之下企業(yè)又該如何應(yīng)對，本報記者對色釉料領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了隨機(jī)采訪。
色釉料企業(yè)產(chǎn)銷下滑程度不一
進(jìn)入5月中下旬，多產(chǎn)區(qū)陶企紛紛顯露出銷售受阻的跡象。佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年以來，國家政策調(diào)控，房地產(chǎn)情況也不明朗，陶瓷行業(yè)發(fā)展面臨眾多不確定因素，相對于前幾年，形勢較嚴(yán)峻。以目前原料的銷售來看，廣東地區(qū)陶企受到的影響稍小，并未有大量停窯的情況發(fā)生，四川、福建、江西、湖南等地受影響比較大。陶瓷企業(yè)的銷售也將直接影響原料供應(yīng)商，作為原料供應(yīng)商，產(chǎn)量也隨之減少了一半，銷售也下滑了10%左右”。
佛山市北�；び邢薰緩V東區(qū)域經(jīng)理張瑞表示，化工原料的淡季在今年表現(xiàn)尤其明顯，特別在7月份，“陶瓷廠的拿貨頻率明顯減少，相比去年這段時間的出貨量，今年至少減少了10%”。張瑞說道。 鈺豐化工的負(fù)責(zé)人表示，從2014年6月開始，公司化工原料的銷量下滑比預(yù)期要早，而且多，超過了25%。更令人擔(dān)憂的是，原料銷售受到的影響一般會滯后一個月左右，目前陶企的生產(chǎn)形勢仍然不樂觀，接下來的原料銷售額可能還會繼續(xù)下滑，甚至可能會跌至平時的60%。
記者經(jīng)過多方了解，陶瓷企業(yè)均表示這也是無奈之舉，企業(yè)的庫存壓力很大，唯有通過降低產(chǎn)量來平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來。對于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會通過各種方法促進(jìn)銷售，爭取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。
佛山市陶鑫化工有限公司副總經(jīng)理曹華貴則提到，在整個行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，作為陶瓷生產(chǎn)中日常所需的化工產(chǎn)品自然不可避免的受到波及，尤其是總量的減少，勢必會加劇同行業(yè)之間的競爭。
談及回款問題，曹華貴表示，“與陶瓷企業(yè)進(jìn)行合作，首先就要能承受得住回款的壓力。半年時間是最常見的回款周期，有時候一年也收不回來。陶瓷企業(yè)資金緊張時，多選擇用瓷磚產(chǎn)品來進(jìn)行抵押”。
河南省汝州市中岳科技制釉有限公司建成熔塊生產(chǎn)窯爐25條，目前其陶瓷熔塊及色料正在順利生產(chǎn)和銷售，陶瓷墨水即將推向市場。中岳科技駐佛山負(fù)責(zé)人表示，今年色釉料行業(yè)產(chǎn)銷情況相比去年較差，特別是對普通的內(nèi)墻磚、全拋釉等產(chǎn)品的原料產(chǎn)銷影響較大，但拋晶磚產(chǎn)品的原料銷售有所上升。
在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點布局完善的化工企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場影響不大”。佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司營銷總監(jiān)朱紅新表示，市場的淡季必定也會給化工企業(yè)帶來一定的影響，主要是拋光磚、拋釉磚、內(nèi)墻瓷片等產(chǎn)品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的品牌企業(yè)，受到的影響較小。
山東、四川受到的影響較大，福建相對較好。朱紅新表示福建陶企的終端銷售渠道較為完善，受到的沖擊相對較少。而四川受到地域的限制，輻射范圍較小，產(chǎn)品銷售半徑受限，導(dǎo)致銷量下降。此外，山東的微晶熔塊產(chǎn)量較大，相比產(chǎn)量較小的廣東產(chǎn)區(qū)，其受到的影響較嚴(yán)重，同時，相關(guān)的內(nèi)墻磚、全拋釉的上游釉料企業(yè)也受到波動。
企業(yè)各出奇招應(yīng)對市場
陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，近兩年來，陶企銷售渠道下沉速度迅猛，陶瓷市場經(jīng)過高速擴(kuò)容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗。面對淡季的市場，很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場注入活力。因此陶企除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
對此，佛山市中成硅酸鹽科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拋光磚、耐磨磚等普通產(chǎn)品受市場環(huán)境影響大，銷售情況不樂觀，為了盡快走出這片“迷霧”，化工企業(yè)也在加快研發(fā)新型原料的腳步，豐富產(chǎn)品體系，提高企業(yè)競爭力，從而穩(wěn)定度過艱難時期。
面對淡季，佛山市北�；び邢薰緩V東區(qū)域經(jīng)理張瑞認(rèn)為，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，張睿說道：“對代理商來說，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”因此，雖然拓展業(yè)務(wù)是工作重點，但北海化工并不會盲目的尋找客戶。“起初，北海化工試圖將客戶定位在陶瓷廠家，但后來發(fā)現(xiàn)以陶瓷廠家的回款速度，基本不能維持企業(yè)的正常運作，因此，現(xiàn)在更多的是以貿(mào)易商為主。”
談及淡季降價情況，張瑞表示，由于北�；さ纳�、燒滑石主要以出口為主，可以保證高質(zhì)量生產(chǎn)，因此，并不會因為市場的需求小而降價出售。
對于色釉料企業(yè)如何在目前的市場環(huán)境之下進(jìn)行調(diào)整與應(yīng)對，鈺豐化工的負(fù)責(zé)人表示，由于生產(chǎn)流程與配方已經(jīng)固定化，成本和價格十分透明，調(diào)整的可能性很小。而化工原料的使用期較長，在面對銷售淡季的時候，只能通過逐步減少生產(chǎn)來緩解資金壓力。
此外，許多化工原料的應(yīng)用范圍很廣，在各種工業(yè)生產(chǎn)過程中都會使用，陶瓷生產(chǎn)會有周期性的變化，而在醫(yī)藥等領(lǐng)域的生產(chǎn)則比較穩(wěn)定，所以供貨量一直都不會有太大的調(diào)整。例如羧甲基纖維素鈉，是纖維素醚類中產(chǎn)量最大、用途最廣、使用最為方便的產(chǎn)品，俗稱“工業(yè)味精”，在食品、醫(yī)藥、日化、石油、造紙、紡織、建筑等領(lǐng)域生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用。
在收款方面，色釉料企業(yè)通常會選擇付款比較良性的陶企進(jìn)行長期合作，欠款能夠及時收回，真正遇到拖欠貨款的情況很少。
以生產(chǎn)減水劑為主的佛山市躍翔陶瓷助劑有限公司總經(jīng)理杜永鎮(zhèn)表示，隨著陶瓷產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，躍翔的產(chǎn)品銷量也隨之增加，但相比同類化工企業(yè)，躍翔的規(guī)模較小，所以在今年陶瓷行業(yè)的“淡季”中受到的影響有限。
隨著近些年山東、江西等產(chǎn)區(qū)的化工企業(yè)不斷進(jìn)駐佛山，產(chǎn)品的質(zhì)量和價格成為競爭焦點，而資金回款問題則是他們面臨的又一大問題。
“通常情況下，色釉料產(chǎn)品的資金回款周期為3~6個月，同時這又和陶瓷企業(yè)的銷售息息相關(guān)。當(dāng)陶瓷企業(yè)銷售形勢好時，約定時限內(nèi)回款自然不成問題;而在今年這種行情比較淡的情況下，色釉料企業(yè)就一定要慎重地選擇客戶了。”杜永鎮(zhèn)還表示，在如今的行情下，他更傾向于選擇中間商，較少與不熟悉的陶瓷廠生意。
剛從中東出差考察回來的河南省汝州市中岳科技制釉有限公司出口部經(jīng)理焦立朝向記者表示，隨著匯率政策及中東形勢的穩(wěn)定和好轉(zhuǎn)，河南中岳的色釉料產(chǎn)品在中東及東南亞等國外市場的銷售相比去年得以提升。焦立朝認(rèn)為，色釉料企業(yè)應(yīng)重視國外市場，多“走出去”。他認(rèn)為，這不僅可以有效應(yīng)對國內(nèi)色釉料市場的激烈競爭和嚴(yán)峻形勢，還為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃打好基礎(chǔ)。另悉，色釉料出口交易的收付款相比國內(nèi)規(guī)范得多，這也在一定程度上能保障企業(yè)的健康和穩(wěn)健經(jīng)營。
據(jù)了解，中岳科技將借鑒其國內(nèi)中轉(zhuǎn)式倉儲系統(tǒng)的模式，規(guī)劃于今年內(nèi)在中東建立分公司及倉儲系統(tǒng)，輻射伊朗、土耳其等國，進(jìn)一步開拓國外市場。
“從目前的產(chǎn)銷形勢來看，釉料的價格下降了5~10%左右，而墨水逐漸接近臨界狀態(tài)，處于‘力挽狂瀾’的階段。”佛山市遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司營銷總監(jiān)朱紅新表示，有些受到較大的市場沖擊的瓷磚企業(yè)已經(jīng)不能準(zhǔn)時付款給上游企業(yè);面對這樣的情況，遠(yuǎn)泰制釉會根據(jù)新老客戶的情況制定適時的方案，如果老客戶的資金鏈比較緊張，他們會視情況而定“網(wǎng)開一面”，延遲收款期限;而新客戶一般還是以準(zhǔn)時收款為主。
為了應(yīng)對激烈的市場競爭，遠(yuǎn)泰制釉將會研發(fā)新的墨水應(yīng)對市場的變化、豐富高端產(chǎn)品體系，開拓新的高端市場，同時繼續(xù)重點維護(hù)鞏固與老客戶的“鐵”關(guān)系。
